【课程特色】
● 专题设置，针对性强
    专题的设置有极强的针对性，适合房地产企业不同岗位的企业管理者根据实际需要进行选择。
● 短期培训，迅速提升
    开课时间集中在五天之内，教学互动，让你在短期内系统学习，获得迅速提升。
● 学以致用，避免空谈
    理论讲授与案例分析相结合，课堂讲授与学员分组讨论相结合，授课讲师既有专家教授，又有企业界人士，避免坐而论道。
● 重视交流，开发人脉
    在课程进行中，大家会充分交流，结识同行业的朋友，建立起广泛的人脉资源。
● 政企交流，双向沟通
   政府走进企业的有效途径，企业了解政府的最佳平台，做政府与企业的亲密接触。

【招生对象】
1、房地产及相关行业（建筑、设计、金融、投资、物业、装饰、法律、评估、代理、广告、中介等）的企业董事长、总裁。
2、将要涉足房地产业的企业董事长、总裁。
3、各级政府负责房地产政策、计划、规划、建设、国土资源、金融、法律法规等部门与单位的高级政府公务员。

【师资力量】
  主讲教授主要为：
1、来自国内著名高校和专业研究机构的专家、学者；
2、国家主管部委的专家型领导、高级研究人员；
3、业内的资深人士，如房地产推广、策划名家，杰出的企业界成功人士等。
  具体师资介绍请查阅名师风采栏目

【课程设置】
    专题研讨班的课程设置以系统讲授现代企业工商管理的理念与技术为主，旨在增加企业中高层管理人员的专业知识，提高管理者的管理与领导能力，造就素质全面的现代企业家和职业经理人。
    根据现代房地产企业经营管理的工作需要，专题研讨班课程共设计了六个专题，包括房地产营销革命、房地产政策分析及发展战略、房地产项目运作管理、房地产财务管理与资本运作、房地产人力资源管理与建筑价值、建筑易学专题等，企业可根据自身情况有针对性的、有计划的对本企业的管理人员进行培训。
    本次专题研讨班为决胜千里之计——房地产营销管理

（一）城市经济发展
  ◆城市的产生、界定与特征
  ◆城市发展的历史与未来趋势
  ◆城市化的普遍规律
  ◆世界城市化进程与中国
  ◆探索适合国情的城市化道路
  ◆现代化的基本历程
  ◆城市现代化的提出与衡量
  ◆城市经营
    城市经营的内涵
    城市经营与企业经营的区别
    城市经营与城市管理的区别
    城市经营的范畴
    将城市资源转化为城市资产
    城市经营的原则与方法

（二）营销革命
  ◆营销不是卖产品而是卖思想    
  ◆先有战术后有战略           
  ◆服务营销升华为体验营销      
  ◆为了买服务而卖产品
  ◆营销的根本任务是争取顾客忠诚

（三）国学思维与优势营销
  ◆西学：西方思维及商业行为
  ◆国学：中国思维及商业行为
  ◆思维应用：顾客优势与优势营销
  ◆构建顾客优势之5大运行法则（17个案例）
  ◆顾客优势来源与HJL顾客优势动力学模型（12个案例）
  ◆PA交感执行力模型与应用（3个案例）

（四）房地产营销策划
  ◆宏观调控下的房地产市场
    于目前中国房地产市场的思考
    当前影响房地产开发与营销的最大因素
    明天的房地产市场
    新时期房地产开发商面对的问题
    中小开发商的前景与出路
    当前形势下房地产商该如何应对
    宏观调控下营销策划新形势
  ◆房地产项目的营销
    项目总体定位
    产品定位
    区域板块定位
    营销主题定位
    销售系统
    品牌形象定位
    目标消费群定位
    价格及价格策略定位
    开发理念定
    促销活动
  ◆房地产活动营销案例

【教育投资】
    学习费用6800元/人，该费用含听课费、资料费、教材费、证书费用等。可代为安排食宿，费用自理。

【证书发放】
    完成学习后，学员学习档案归档保存，经考核合格，将颁发清华大学正式培训结业证书，证书加盖钢印，统一编号可登录清华网站查询。

【后续服务】
     免费加入清华领导力读书会，享受定期寄送畅销管理书籍的服务，同时长期分享网站的信息服务。

【开学时间及报名方法】
    开课时间：2008年9月21日—25日
    开课地点：清华大学
    参加学习的企业请来电索取报名回执表，填写后请传真至招生办，经培训项目专家组审查通过获得入学资格后，您将收到入学通知，详告报到时间、地点及注意事项。

【联系方式】
地  址：北京清华大学华业大厦2502室     邮编：100084
联系人：招生办公室    周老师      
电  话：(010)62798843  62773297
传  真：(010)62798843--20            
E-mail： unitraining@tsinghua.edu.cn