【销售培训课程——培训目标】
专题课程，集中学习 学用结合，切实提高
超越自身，再造卓越 集聚精英，广结朋友
【销售培训课程——课程特点】
● 专题设置，针对性强销售培训课程专题的设置有极强的针对性，适合不同岗位的企业管理者根据实际需要进行选择。
● 短期培训，迅速提升
销售培训课程开课时间集中在五天之内，教学互动，让你在短期内系统学习，获得迅速提升。
● 学以致用，避免空谈
销售培训课程理论讲授与案例分析相结合，课堂讲授与学员分组讨论相结合，授课讲师既有专家教授，又有企业界人士，避免坐而论道。
● 重视交流，开发人脉
销售培训课程学习过程中，大家会充分交流，结识同行业的朋友，建立起广泛的人脉资源。
【销售培训课程——师资力量】
销售培训课程的特聘教授主要是来自国内著名高校和专业研究机构的专家、学者，以及业内的资深人士，此外还有一些杰出的企业界成功人士。【销售培训课程——课程安排】
销售培训课程专题研讨班的课程设置以系统讲授现代企业工商管理的理念与技术为主，旨在增加企业中高层管理人员的专业知识，提高管理者的管理与领导能力，造就素质全面的现代企业家和职业经理人。根据现代企业经营管理的工作需要，专题研讨班课程共设计了十一个专题，包括竞争战略与企业的抉择、人力资源开发管理、市场营销管理、财务管理、文化创意产业项目策划与创新、生产运作与供应链管理、项目管理实战、资本运作、管理心理学与经营创新、国学与管理、企业运营与项目管理专题等，企业可根据自身情况有针对性的、有计划的对本企业的管理人员进行培训。
本次专题研讨班为决胜千里之计----市场营销管理专题(Marketing Strategy)。
随着中国买方市场的形成，营销学必将在中国的经济生活中扮演越来越重要的角色。很显然，做市场营销光有经验是远远不够的，只有通过建立科学的营销知识体系，通过对案例的深入研究，同时结合自身的体验进行总结，才能够实现真正意义上的营销学“科学与艺术的结合”。本课程将由国内营销专家讲授营销原理和剖析案例，同时提供学员充分表现自我的机会。
【销售培训课程——课程内容】
◆颠覆传统营销一、营销是卖思想
1、独特的销售主张 2、设计新的营销模式
3、树立先进的营销理念 4、坚持理念会给企业带来巨大的经济效益
5、获得超额利润不是最终目的
二、从定位提升倒战略
1、定位 2、战略
◆企业重生品牌营销之一度战略
一、模式—— 构思一个新企业
二、产品——工欲善其事，必先利其器
◆ 国学思维与优势营销
一、人—我是谁？ 二、中国人思维与商业行为特征
三、思维应用与顾客优势 四、构建顾客优势之5大运行法则
◆ 品牌策划与产品创新
一、营销的三个要点 二、营销的核心—创造价值（有支付能力的愿望）
三、营销三句话 四、品牌定位五步法
五、品牌运作三要点 六、新产品推出的四个一定
七、产品推广七步法
【销售培训课程——招生对象】
大专以上学历，三年以上工作经验，且担任企业中高级管理职务；企业董事长、总经理，可适当放宽学历限制。【销售培训课程——教育投资】
每人收费6800元/人，该费用含听课费、资料费、教材费。可代为联系食宿，费用自理。【销售培训课程——证书发放】
完成学习后，学员学习档案归档保存，经考核合格，将由清华大学教育培训管理处统一颁发“工商管理核心课程专题研讨班”结业证书，加盖“清华大学教育培训证书专用章”钢印，证书号可登录清华大学教育培训与认证网站查询。【销售培训课程——开学时间及报名方法】
授课地点：北京清华大学参加销售培训课程学习的企业请填写预报名表并传真至招生办，您将收到入学通知，详告报到时间、地点及注意事项。食宿可统一安排，费用自理。
【联系方式】
地 址：北京清华大学华业大厦 3608室联系人：招生办公室 秦老师 手机：18910732278
力老师 手机：13811412478
电 话：400-658-1599
传 真：400-658-1599转1009
E-mail： unitraining@tsinghua.edu.cn
【汇款方式】
账户名称：清华大学账号：0200004509089131550
开户行名称：工行北京分行海淀西区支行
附言/用途（必填）：京研院（报名学员姓名）
