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世界首富的六个销售管理战略

时间:2009-11-12 09:51:59 来源:新浪博客
    管理大师德鲁克(Peter F. Drucker)曾在其著作中指出,一个企业在建立及经营之初,首先要做的就是去思考并设定企业的宗旨和使命。他认为,每一位伟大的企业创始人都各自有一套关于本企业的明确理念,从而引导其今后的行动与,而非凭直觉来经营管理。 

  这正如同一个意志坚定的孩子在童年时代一旦确立了人生的目标,他将来就很有可能成为他梦想中的那个人。人是如此,企业亦然。企业在本质上是由它的使命(目标)和业务来定义的,当提到耐克和阿迪达斯,我们会认为其代表了优秀的运动服装业;而说到微软,会立刻联想到其主打产品windows系列。一名优秀的企业领导者,应在开始之初就对企业自身未来业务进行深刻思考,并能提出一个坚定且清晰的远景目标,在其指引下制定相应的市场战略并不遗余力地推行。

  如果说目标是远处的灯塔,那么战略就是向灯塔航行的船只。战略不是一项文字游戏,而是洞察力、实战经验以及理性分析的产物,它要回答这样一个关键的问题——我们怎样才能到达心中的圣地。

  比尔·盖茨--公认的商业奇才,但微软并不是其直觉和简单激情的产物,因为他清楚地知道微软将去何方,而且为其征途铺下了正确的战略之路。

  比尔·盖茨当初遵循以下六个销售管理战略,使其最终获得了软件市场的统治地位:

  销售管理战略1. 将你的精力集中于攻占一个有潜力且竞争对手不多的市场。

  销售管理战略2. 尽量以较大的规模提早进入看好的市场。

  销售管理战略3. 建立自己的领地。

  销售管理战略4. 从每一个可能的方面和途径入手来建造保护自己领地的堡垒。

  销售管理战略5. 针对年度总利润制定你的商业战略。

  销售管理战略6. 使消费者无法拒绝使用你的产品。

  缺乏长远的目标和有限的竞争战略是国内很多企业的经营管理thldl.org.cn软肋。他们从一开始就对自己定位不清,无从回答自身使命,当然对制定有效的商业战略也无从下手,一切“跟着感觉走”;在进入行业后或者一味跟风妄想追赶行业老大,又或者仅凭利益驱动来选择产品市场,打一枪换一个地方,这是可悲又可恨的。

  目标和战略相辅相成,没有目标,战略无从制定;而没有战略,目标亦无法达成。目标考验的是耐力,战略考验的是智慧。带着耐力和智慧上路,才有可能成就最初的梦想。

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