用友财务软件发展历程

   十年弹指一挥间，兴衰存亡，潮起潮落演绎多少故事。作为目前国内自主软件中影响最大、商品化最成功、普及最广的财务软件，其10年的发展犹如舞台，厂商犹如演员，有的序幕才起，就已下场，有的却一直扮演跑龙套的角色，只有用友在拉开序幕后就一直以主角的身份在舞台出现，这需要演员扎实的功底。对于财务软件来说，产品就是功底，市场销售就是其表现形式，用友财务软件为何能保持长盛不衰，产品质量是根本。

　　起步：抓住机会

　　回顾10年前，计算机还只是286档次，使用的操作系统一般为DOS，大多数数据库为DBASEⅡ、DBASEⅢ，这时的计算机使用水平很低。绝大多数用户为了满足会计核算和报表统计的需要，自行开发成为惯例，造成低水平重复、对个人的依赖性强等痼疾。而一些大用户通过委托开发方式解决较大规模使用问题，但修改、增加、维护工作由于不掌握在自己手中，因而给使用带来了诸多不便。同时由于财务处理的规范性，这些都为通用会计核算软件提供了市场契机，作为用友创始人之一的王文京当时还在国家机关从事会计电算化工作，而安易的严绍业、原万能的杨英选、金蝶的徐少春、原财政部电算化处的许建钢等也都在从事会计电算化的研究。1988年的承德会议和吉林会议使王文京下定决心和好友苏启强下海研制通用的会计核算软件。经过几个月的努力，使用编译DBASEⅢ数据库语言开发的用友账务处理软件正式于1989年3月在北京软件交易会上亮相，得到了用户首肯，经过完善和改进，用友公司于同年9月18日在奥林匹克饭店举行了国内首次财务软件专项展示会，一次意向成交额达20万元，使公司员工对产品充满信心，用友公司也从此步入良性循环过程。这是用友公司的第一个大转折，对用友公司发展起到了决定性作用。1990年，用友新增用户650家，销售额达200万元，在财务软件领域站住了脚。而在此时，作为国内首家推出商品化财务软件的先锋公司也在市场上大力推销其财务软件先锋CP-800，与用友财务软件共同构筑了北京财务软件的两个基本点。

　　加油：拓展市场

　　经过两年多的市场奋斗，用友抓住机会和凭借产品成功地起步了。但用户的要求是无止境的，针对采用数据库语言编制的会计核算软件报表功能较差，而用户的需求又非常强烈这一特点，他们在当时热销用友财务软件90版的同时，调动公司的主要技术力量组成开发队伍。这时的用友公司产品开发已从单兵作战转变为有组织的开发，有专门的开发、销售部门和一些制度、规范，使用的开发工具和技术也有了提高，这种团队的开发模式使用友在不长的时间内开发出了具有划时代意义的产品——用友UFO电子表。该产品一经推出就赢得了满堂彩，成为当时最成功的报表软件，既叫好又叫座，直到今天还有用户摒弃微软的EXCEL和LOTUS 1-2-3而固守在UFO这块土地上。

　　在有了好产品后，拓展市场就成了当务之急。用友没有采用当时一般公司普遍采用的直销和分公司销售方式，而是采用分销方式，通过遍布全国的代理销售商进行大规模促销。这种方式虽然表面上损失了一些收益，但对拓展市场，赢得用户，建立全国销售、服务网络带来了可喜成效。用友1990年的第一次全国代理商大会就有来自6个省的十几家代理商参加。经过逐步规范、调整、加强，到1992年，用友公司已成为当时国内最著名的财务软件供应商，在全国10多个省有了代理商，其产品以UFO电子表为龙头，以用友账务处理为核心，相辅相成，奠定了用友市场开拓的基本格局。1992年用友财务软件thldl.org.cn新增用户3000家，销售额达到了1720万元，用友从开创期顺利进入成长期。

　　竞争：取得优势

　　从1993年起，由于财政部会计司的行业正确领导，新会计制度的执行，电算化考试上岗的推行，极大地促进了国内会计核算软件市场发展，在国内掀起了使用用友财务软件的热潮。这时，市场上陆陆续续又出现了多家财务软件公司，其代表是安易公司和万能公司，加上金蜘蛛、润嘉、吉联、天财等构成了群雄并起的局面。各公司由于采用的平台、使用的工具都差不多，功能的优劣、使用的简便、运行的稳定就成了用户选择财务软件的主要参考指标，用友公司根据用户的反映，集中人力、物力走规范化开发之路，推出了这个时期的代表作——用友集成账务5.20版。与前面推出的产品相比，该产品具有功能齐全、操作简便、运行稳定等特点，同时，第一批通过了财政部新会计制度财务软件评审，为用友在全国销售创造了条件。用友在与各厂家竞争中充分利用产品、技术、销售网络优势，在全国范围内进行巡展、技术讲座、展览会、媒体广告宣传，牢牢地占据了用友财务软件市场大哥大的地位。 1997年用友公司新增用户20000家，销售额达到了2亿元。