商业银行企业财务顾问业务发展探析

　　商业银行企业财务顾问业务，是指商业银行根据客户的自身需求，站在客户的角度，利用公司的产品和服务及其他社会资源，为客户的日常经营管理、财务管理和对外资本运作等经济活动进行财务策划和方案设计；为企业提供全方位的企业财务顾问和管理咨询服务。企业财务顾问业务是银行中间业务的一种，它是银行金融创新的集中表现以及银行整体实力的核心体现，也是许多跨国银行重要的业务增长点和主要利润来源之一。

　　一、商业银行开展企业财务顾问业务的必要

　　目前，我国商业银行传统存贷款市场已由卖方市场转向买方市场，存贷款业务已进入了一个微利时代，金融机构存贷款增长率已呈下降趋势，客户对银行的依赖程度逐渐降低，银行的实际存贷利差在不断减小，直接后果就是传统银行业务的盈利空间大大缩小，随着资本市场的进一步发展和利率的市场化，这种趋势会进一步加强。银行必须改变目前现状，突破传统赢利模式的束缚，大力发展中间业务，而开展企业财务顾问业务是商业银行做强做大中间业务的最好“突破口”。

　　1、企业财务顾问---防范道德风险和逆向选择

　　商业银行在开展企业财务顾问业务过程中可掌握企业的内部信息，有效解决信息不对称，防范借款人发生道德选择和逆向选择行为，降低银行自身贷款的风险，加强银行整体的风险防范与控制。由于经济环境、市场条件、供求格局、竞争对手等各种条件会随时变化，借款企业的财务状况也会随“之”发生变化，这势必对贷款的偿还能力发生影响。因此可以说，银行发放的每一笔贷款都有着不同程度的风险。而银行开展企业财务顾问，对企业的经营管理有广泛的参与性和极强的渗透性，对企业经营状况和资金运作，能够做到有较确切的了解和估计，及时发现问题，防止企业的逆向选择行为，防范贷款风险，减少银行债权的损失。

　　2、企业财务顾问---商业银行扩展业务、新增利润

　　企业财务顾问业务是现代商业银行中最具活力的“融智”型中间业务。开展企业财务顾问业务既直接可以获得咨询顾问费用，又优化银行信贷资产结构，扩大负债来源，实现与传统银行资产负债业务的良性互动，将中间业务和传统信贷和结算业务结合起来。还可以开拓资产重组、企业购并、融资顾问等中间业务，有助于带动表内业务的发展，增加贷款的利息收入和结算手续费收入，对其他客户还有示范效应。此外，在目前投资渠道多元化、银行存款分流严重的情况下，开展企业财务顾问业务可成为银行增加存款、发现和培育潜在优质客户的重要手段。可以说，开展企业财务顾问thldl.org.cn业务是我国商业银行经营的金融创新方向，是一种不直接占有资金成本、不产生坏账的低风险高收益的黄金业务。

　　3、企业财务顾问---建立良好的银企关系

　　企业在发展过程中会产生很多服务需求，银行应该把为企业提供多元化、多层次、立体型的服务作为出发点，帮助企业解决发展过程中的问题，最大限度的支持企业的发展壮大。商业银行通过开展企业财务顾问业务，千方百计为企业家投资理财出谋划策。银行与企业的关系由此得到进一步的增进，从而建立起一种新型的银企关系，形成了一副银企“双赢”的格局。这样带来的不仅仅是银企关系的改善，还会使银行和企业在合作中共同发展。

　　二、国内商业银行企业财务顾问业务发展现状与问题

　　近几年，许多银行意识到开展企业财务顾问业务不仅本身能带来丰厚的回报，而且可以巩固发展银行传统业务，国内不少商业银行已采取了卓有成效的举措并取得一定的成效。

　　1995年，中国建设银行与摩根斯坦利等公司合资设立“中国国际金融有限公司（CICC）”。1997年在总行国际业务部内设商人银行处，提供企业金融及相关政策咨询；企业融资结构设计；设计兼并收购模式；制定企业发展战略等企业财务顾问业务。1997年，中国银行在伦敦设立了全资附属投资银行“中银国际”，次年中银国际在香港重组注册，主要开展企业投融资、项目融资、并购、资产重组/管理、债务管理、银团贷款安排、企业改制上市、债券及票据发行、管理咨询、研究分析、培训服务和企业“诊断”等方面的企业财务顾问业务。1998年内，中国工商银行在总行发展规划部内设商人银行处，2002年在总行设立投资银行部，主要开展企业上市顾问、项目融资顾问，企业经营企业财务顾问，包括企业财务管理咨询和策划、兼并重组收购顾问等。近年来，农业银行、交通银行、光大银行、民生银行、上海浦东发展银行、兴业银行、中信银行等商业银行也纷纷成立投资银行部门，大力拓展企业财务顾问业务。虽然企业财务顾问业务作为我国银行业开展起来的新业务，已得到初步发展，但各行营销的企业财务顾问项目多为融资顾问项目，其他种类企业财务顾问营销较少或尚未真正开始营销，且多数没有专门部门进行系统管理，从总体上看还处于起步阶段，规模偏小，直接效益不明显；发展中还存在一些问题，部分银行开展企业财务顾问业务范围狭窄，品种少，起点低，发展速度极为缓慢，不能为客户提供全方位、多品种、一揽子金融服务，满足客户多元化需求；此外，缺乏进行创新的人才机制和激励机制，长期受计划经济的影响，金融创新能力跟不上经济发展的需求。