中国公司战略规划常见的4个误区

　　战略规划是一家致力长远的优秀公司必须要具备的能力之一。目前，国内越来越多的公司也开始热衷于战略规划，但就国内绝大部分公司而言，他们在公司战略规划的方法上还存在着误区。中国很多公司，尤其是一些民营公司，在公司战略规划上常常表现为“有战无略”。

　　一、策略、目标与战略

　　现在，很多公司都把策略当成了战略，就是把做什么、怎么做当成战略了，把具体的操作步骤、流程当作了战略。我们的公司经常是先确定要做什么事情，在这个既定的前提下，将怎么组织人，怎么组织钱，怎么来打市场作为公司的战略。这么做，实际上意味着公司没有战略，而是直接到了策略层面。

　　还有一些公司，比如已经投资布局了几个行业，他们的战略观就是把这几个领域做强做大。这不是公司战略规划thldl.org.cn，这是把目标替代为战略了。

　　战略到底是什么？我认为，战略首先是一种选择、一种取舍。战略要解决的问题是一件事该不该去做、值不值得去做和有没有能力去做。再往细一点说，战略主要决定不做什么，还不是要做什么。缺舍了这个最重要的环节，公司是很容易步入陷阱的。

　　你看TCL，没有经过审慎的分析就要走国际化之路，马上就转入操作，结果导致连年巨亏，现在被迫回归到原有的起点、回归到国内市场。家电行业竞争这么激烈，别人不犯错误自己就很麻烦，何况自己还犯了这么大的错误，还有没有机会重新崛起是个问题。

　　最后说一下战术与战略的关系。战略本身就是一个执行框架，既是世界观又是方法论。战术本身就是战略组成部分，战略与战术原本就不应该分开来说。很多公司说自己的战略方向是对的，因为战术出问题了才导致公司战略规划的失败，这句话正常情况下是一个错误的表达。

　　二、决定战略成功的因素

　　很多人认为公司战略成功与否的关键在于人，在于团队执行力，这里有一个隐含前提，那就是战略本身是正确的。战略本身正确与否有没有衡量标准？当然有，决定战略成功的根本要素是，公司核心竞争力能否与行业关键成功要素相匹配。公司战略规划必须以核心竞争力为依托或者是在强化自身的核心竞争力，而这一竞争力必须能够同行业成功关键要素咬合在一起。很多公司做战略，都存在盲目操作的问题，分析完了自身的能力，然后就进行公司战略规划，光有能力有什么用啊。比如说我现在有大量的资金，似乎就可以投资房地产，问题是房地产行业关键是靠关系，有钱又有什么用。这一点非常关键，一定要分析核心竞争力和关键成功要素，然后才有成功的可能。战略管理上有这样一句话，战略要一次做成，从这角度看，我们就不难理解了，这是公司战略规划的规律。

　　需要注意的是，行业的成功关键要素是在不断变化与发展的，在行业的不同阶段，行业的成功关键要素是不同的，所以公司要不断发展新的核心竞争力，要考虑怎样同行业将来的成功要素相匹配。这一点不难理解，当行业竞争发展到一定阶段，同一竞争领域的公司之间的核心竞争力相差无几的时候，决定公司能否突围的行业关键要素一定会发生变化。

　　战略的形成是一个科学的规划过程，只要内外环境没有根本性的改变，行业竞争制胜的关键要素没有改变，公司的战略就不需要调整，只要坚持下去就会实现既定的目标，不能被眼前的一些变化所左右。战略目标的实现是有一个实施期的，并非一蹴而就。很多跨国公司刚进入中国市场时，连续亏损，但他们仍然坚持了下来，最后取得了不错的成绩。中国一些优秀的公司也是这样的，比如说比亚迪进入汽车行业，前三年连续亏损，在亏损期间比亚迪并没有像有些中国公司那样半途而废，而是相信汽车产业是属于中国人的产业，相信自己的成本控制与创新能力，到了第四年，比亚迪开始盈利。

　　当然，在经济全球化的时代，环境的变数呈几何状增长，技术升级越来越快，资金流动愈加频繁，因此公司必须严密关注环境的变化。