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企业总裁王小川为何能搞定马云、马化腾

时间:2014-09-17 14:48:55 来源:互联网
  2004年,百度上市,搜索市场展现出巨大的商业前景,但搜狗搜索却被搜狐强行断奶。此时处于低潮期的企业总裁王小川发现,搜狐首页流量的三分之一都来自于一个貌不惊人的网站hao123。受此启发,2006年,搜狐推出“搜狗输入法”之时,通过下载网站、预装,甚至盗版装机光盘,迅速占有了市场。而这一年,周鸿祎通过360安全卫士,也重新迂回到了桌面客户端“入口经济”的竞争中。

  理解用户比技术更不可或缺

  这背后有什么值得我们思考的地方吗?

  企业总裁王小川:其实到后来时候的话,理解技术是重要的事情,它是第一生产力。但是的话,对市场的理解,对于用户的人性的理解,也是更加不可或缺的一件事情,所以从这个事情之后,我们其实更多的反思是在技术之外,我们怎么去理解用户,找到市场的这样一个痛点,走出狭义的技术的盲目性。

  做浏览器我从未怀疑过自己的判断

  搜狗输入法的成功,也启发了企业总裁王小川,“如果正面进攻不能奏效,为什么不侧面进攻,或者干脆在旁边挖个地道?”正是如此,企业总裁王小川向张朝阳建议,开发搜狗自己的浏览器。意外的是,开发浏览器的建议遭到了张朝阳的极力反对。

  那时候你就没有怀疑过自己的判断,究竟是不是对的吗?

  企业总裁王小川:应该来讲是完全没有怀疑过,这是因为我自己已经把这个事情从输入法上想得很明白了。

  我记得当时有反对的声音,说微软的IE这么强大的入口,都没有真正把它的搜索推动起来,并没有因此而受益,你怎么就能够知道这个逻辑是顺利的呢?

  企业总裁王小川:这样一个三级火箭其实在欧美的用户习惯里面并不成立的,因为这种国家里面的用户是会使用英文,他们也不适用导航站,所以欧美用户他们上网的逻辑跟中国人是不一样的,只是因为微软要做一个全球的逻辑,所以它反而是迫不得已放弃了这样一个做法的局部市场,这是我们的机会。

  最困难的事情的话,是在内部资源的获取上会更加艰难,因为这不是公司所合法的一个项目,所以它需要更多的人口投入,服务器、带宽,甚至在产品设计里面是否又容易被大家诟病,你是需要有更大的力气怎么去保护它推动它,是这样一个压力是最直接最大的。

  所以那会儿,觉得确实是有超越正常工作状态的时候的这样一种投入,我还记得真正是在发布当天,应该是12月22号是一个冬至,一直到早晨凌晨大概4点到6点的样子,才把它发出去,那时候还有中间有我们的同事,去外面买了饺子回来,所以回想起来也是充满了一种热爱,因为热爱才能克服困难的过程,最终回头再想还是蛮感激当时自己的这样一种坚持,才能够使得搜狗包括搜狐能走到今天。

  与腾讯合作是对搜狗最好的多赢结果

  之后,浏览器成功带动了搜狗搜索流量的上升,到此,输入法、浏览器、搜索引擎成为了搜狗公司的“三级火箭”。2012年,搜索进入了百度、搜狗、360的三国时代。多家公司都有意战略投资搜狗。2013年4月,有消息传出,360拟全盘收购搜狗,并且双方已草拟好了收购协议的细节,只等签字。而就在大家都以为搜狗将花落360之时,9月,腾讯宣布入股搜狗,演出了一场2013年互联网界最大的反转剧。而促成这个转折的正是企业总裁王小川。在这个交易中,企业总裁王小川成功说服了腾讯,使之放弃控股,并将搜搜和QQ输入法业务与搜狗现有业务进行合并。

  其实这两点都是蛮难做到的?

  企业总裁王小川:关于控股这一点的话,也知道在互联网格局里面,事实上不仅搜狗这样一个案例,之后像大众点评、京东、58这样的案例里面,腾讯也都没有再寻求控股的位置,而确实形成更多跟行业的领先企业的一种非控股的配合,所以这两个事情并不是扭着去完成的,在今天回头看的时候,也都非常顺。绝大多数企业都非常认可这样一个方式,包括搜狐张朝阳对这样一个结果也是非常满意,做了腾讯这个交易之后,股价是继续涨,也说明资本市场对于这样的一桩并购案,对搜狗在里面的意义是高度认可的,对搜狗大家不言而喻,所以这样是一个三赢的局面。

  搜狗与360不是一种文化

  腾讯、搜狐包括搜狗都是很开心的,唯一最不开心的人是不是就是360的周鸿祎呢?

  因为从金融格局里面,会有人开心还有竞争对手不开心的,所以从他的这样一个判断而言的话,也更加证实或者证明了这样一个交易对于合作方这几家是更有利的事情。因为我们搜狗团队工作的风格跟360是蛮不一样的,正如张朝阳所讲到的,如果跟360做合并的话,那么这个团队就像养分一样的会被揉碎了打入到360里面去,那我认为对于搜狗本身坚持的这种创新的文明的做法,对它已经形成了一个完整的有机的整体,这种破坏而言的话,跟腾讯走到一块,会更加有利于这样一个基因的保护。

  随着搜狗越来越大,竞争对手也是在主导舆论的声音。第二的话,腾讯帝国也因为这样一个开篇性的资本的做法,变成了一个更加温和,能够跟互联网共生的公司结构,同时搜狐也能够继续保持跟搜狗相当的合作的关系。所以从这样一个做法里面,不是外界传言里面是一个只是为了团队利益着想,是对互联网不负责任的做法。

  因为跟腾讯走到一块之后的话,我们很快在无线搜索里面就获得了市场份额第二的位置,在无线搜索里面,即便跟360合并,也是一个比较弱的事情,这也是选择腾讯一个关键的原因。

  你说的这个文化接近,这个文化到底是什么样的文化?

  企业总裁thldl.com王小川:从腾讯到搜狗的话,更多看到都是一种工程师、产品进行主导的一种温和的文化,从信念里面是做出更好的产品来,那么去获得好的一个市场份额。我们的这样一种做法,我们本身能够不会死掉,甚至在高速成长,我们越往后走就越加有利,更加一种长跑的心态看待公司的运行。

  我觉得它首先得树个靶子,它的做每件事情的时候是站在自己能够宣扬正义的一方,所以是以一种斗争的方式驱动它的发展的。所以在斗争过程当中的时候,就是为了它的正义性,就可以做更多很极端的做法来。

  张朝阳的包容成就现在的搜狗

  其实,这并不是企业总裁王小川第一次狙击360的吞并。2010年,周鸿祎直接找到张朝阳,他提出360以流量入股,占搜狗30%股份,搜狗将浏览器给360运营。这并不是企业总裁王小川想要的。他找到了当时并不熟识的马云,通过马云说服了张朝阳,2010年8月,搜狐与阿里巴巴正式签约,共同成立新的合资子公司。至此,搜狗从搜狐分拆,正式独立。

  当时你为什么想到了要跟马云去合作?

  企业总裁王小川:当时搜狗要做一个公司的时候,我们其实有两个诉求,其中一个是使得搜狗能够更加独立的去运行,是需要有些外部资本的进入,在当时的三大家里面,腾讯自己在做搜索,跟它的合作还不成熟,百度本身就是我们的竞争对手,所以这时候就只剩阿里巴巴是唯一可选的合作伙伴。

  你们说服或者打动马云最大的闪光点是什么?

  企业总裁王小川:我觉得还是在战略格局当中建立的这样一个信任,就是这个搜狐本身做事情,以张朝阳的风格里面,是值得他可以信赖的伙伴,加上搜狗在这样一个格局里面也是少有的能够有机会去挑战百度这样一个公司,因此在这种情况里面,马云也非常快做了这样一个判断和决定。

  从一直以来,搜狗就是有一个决定要独立发展的一个打算吗?从公司的战略上。

  企业总裁王小川:刚才我提到不一定叫独立发展这样一个词,而需求与你业务最适合的注资架构或者改变它的基因去做。就是本身搜索是一个技术导向的方式,跟媒体导向的方式里面,需要它有自己更完整的一个运营的空间。在搜狐这样一个集团里面,还有搜狐的畅游,还有游戏公司,并且比搜狐公司更早的盈利,并且实现了拆分上市,所以不是只是搜狗的一个事,而是张朝阳他本身的包容、宽容,使得搜狗之外也还有其他的成功案例。

  大家对张朝阳有误解

  你觉得张朝阳在你的人生和职场发展当中扮演着什么样的一个角色呢?

  企业总裁王小川:我会认为,今天对于互联网的认知的形成,对于价值观的判断,也是从搜狐从张朝阳的成功经验里面有大量的学习和继承,让自己少走了很多的弯路,更快获得了对互联网全貌的认知,站到更高的高度看待互联网,这是他带来的东西。

  我怎样看这些互联网大佬

  其实在中国的互联网江湖当中,你可以说跟这几个大佬都有密切的关系,很多有直接的接触,那你怎么评价其他几个,比如说马云,你也跟他直接打过交道,你觉得他是一个什么样的人呢?

  企业总裁王小川:马云是更加有豪情,或者从他业务上豪赌的方式的,所以在马云很多做的事情看起来都不相信,但是最后都能做成功,所以他这样一种做法的话,是更加冒险,也更加有这种野性的做法在。

  那周鸿祎呢?

  企业总裁王小川:他跟马云有蛮相象的地方,区别在于马云本身是从经济体系,从电子商务这个角度来看发展,而周鸿祎更是一个产品经理,更多是他对用户需求理解,对于产品之间怎么合作衔接,这个思考会非常多。

  最后我们还有李彦宏没有说,可能你最没有合作的可能性就是他,因为你们是直接的竞争对手或者追赶者,但是你在看到他的时候会有什么样的评价?

  企业总裁王小川:我觉得李彦宏的技术能力,对于行业未来的认知也是有非常高的高度,觉得他是一个远观是有很强的武功,但是你没有跟他亲近的互动,相对我觉得是属于比较酷的这类人。但是只对公司,我觉得他的这种理想主义色彩,理想主义浪漫色彩会少了一些。

  总裁秘笈:像老板一样思考,像员工一样干活

  企业总裁王小川:大家如果进入到职场,不是自己独立简单创业者,那么我觉得很大的这样一个心态里面,组织成一句话,就是要像老板一样思考,但是像员工一样干活,我们需要让自己处于的不是一个抱怨,然后跟你的老板,甚至包括你员工到一个对立的位置里去,你要去理解他的这样一个诉求,那么你自然而然就能得到他的重视。反过来,有了他的思路之后,你需要沉下来帮他去解决问题,那这个时候你需要更加两倍三倍的努力,比其他的这些同事更加勤奋地去工作,真的像做好一个员工的本分。

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