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清华学习使我改变了……——张迎新培训心得

时间:2011-02-23 来源:张迎新

 

  时间过得真快呀,时光流逝,匆匆的时光专列又将我们引领到崭新的2010年,在这我向清华大学的老师和同学们致以美好的祝愿和诚挚的问候,祝大家新年快乐,身体健康!

  在纷繁复杂的社会中来到清华洗尽了铅华和浮躁找回了久违的友情和纯白的感情……我真的不想走。但是我们又怕被自然规律而淘汰我们要生存、要发展、要为自己的明天努力奋斗我们还是要面对现实无耐呀~~学友们!为了我们明天会更美好我们只能说一声再见了。

  记得吗?陌生的我们在这里相识。记得吗?在熔炼团队的游戏中我们慢慢的熟悉。我们在一起欢歌跳舞在一起谈心交流思想那种感觉已经很久没有过了,友谊从清华开始。记得吗?我们每个小组如诗般的名字。记得吗?我们都有从小进入清华的梦想。在教室里娓娓如故事般的氛围里。友谊从清华开始。记得吗?教授的幽默语言;记得吗?我们尊敬的学者睿智的目光,亲切的笑容。在我们不成熟的答辩中,在老师悉心的评价下,我们的友谊从清华开始。我们不想走,因为我们还刚认识。我们不想走,因为我们还想学习。我们真的不想走,怕失去老师妙如玑珠的词语,怕失去每天校园漫步的回忆;怕失去每一声呼喊、每一声问候。清华啊!学友们!我们就让这一刻凝固吧,凝固成永恒的情谊。

  清华以其博大精深的综合优势,担负着祖国赋予其的科教兴国的重任。清华培养了一批又一批中华民族引以为豪的企业领导的精英在这里我学到很多以前无论我在学校还是参加工作从来都没接触到知识让我感到心惊。原来我还差的很远自以为自己可以了但是我还差得很远我在心里呼喊我要学习我必须学习这对于我将来工作有更大推动作用。我不想把家里企业搞得一团糟,我不能这样做从这时起我下定了决心一定要把企业做强做大用心去做。

  在这里我结识很多五湖四海的同学大家在一起都非常开心、无话不说,我久违的笑容、笑声又回来了我仿佛回到了童年好久都没有这么轻松过,我的心态随之也改变了我真的很感谢清华给我们这个平台能让我们在这里相识相知。

  我记得很清楚的一门课程就是老师讲市场定性与时机把握。

  市场定性没有对目标市场的正确定性,就不可能有正确的决策。"人头马"公司始终认为中国市场将是世界最大的酒类消费市场。虽然中低档的份额暂时占绝对优势,但依据80:20原理中的20%比例的消费者计,2亿多人消费高档酒从概率上讲是行得通的。随着中国经济的突飞猛进和开放搞活,白兰地在中国的市场上也一定会有骄人的业绩,于是坚定不移地将中国市场定为"人头马"的可持续性发展的战略市场。

  时机把握对时机的把握不是随缘,而是市场定性下的信心、执着和寻找。上世纪九十年代初,一场政治风波使很多跨国公司压缩了在华的投资。可人头马公司却坚守着既定的目标和方向,更何况更多同行的退出和保守,恰好是自己前进和攻击的最佳时机,因为这时少了很多对手和阻力,在这种弱竞争环境下的洋品牌市场,用常规的同质竞争就能取得营销的胜利。于是人头马毫不犹豫地投入大量的物力,在中国迅速组建了自己的营销渠道,很快占领了巨大的空白市场。迄今为止,人头马公司已在中国建立起了十二个经销分公司,产品进入了2000多个高档酒店、宾馆。2002年,人头马在中国市场的销售额达到了6000万元,2003年的具体销售额虽未公布,但20%以上的增长已成定势。所以我要把市场定位定好在有利的可实施时机中把企业做大。

  清华,历史悠久,源远流长。展望未来,清华面临着前所未有的机遇和挑战,继往开来的清华人,在清华精神的鼓舞与感召下,在所有清华人的共同努力下,必将跻身于世界超一流大学之行列,清华所秉承和发扬的"自强不息,厚德载物"之精神,必将激励着前仆后继的清华人,为中华民族之伟大复兴而奋斗不息!

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