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从产品营销话术中对企业产品营销的几点认识

时间:2014-06-24 来源:THLDL
  企业产品营销可以分为渠道营销和个体营销。企业内训更多的类似渠道营销,一般渠道营销多半是关系营销。找到目标企业的分管负责人很重要,比如培训主管,课程采购专员。

  但是这些技巧是在你们本身提供的课程确实有价值的基础上。我需求者的角度来看,撒网式的电话、邮件销售是比较没有效率的。每天收到无数培训机构的邮件(大多不专业,格式凌乱),这种情况下,好的供应商很容易被淹没。个人觉得,第一对自己的商品(课程)要有一定的了解;第二对自己的目标客户(比如公司所处的行业、大概的规模)要有一定的了解,这可以帮助你过滤一些成交几率比较少的对象。

  一、对于重点培养的对象,最好是可以见一两次面,混个脸熟(以前笔者所在的一家基金公司的渠道营销经理,每天都在各个银行串门的,十分忙碌)最后,一定要专业,如果你电话营销,对方问你一些问题,你有50%答不上来,印象会很不好。

  最后,关于产品营销话术,我觉得话术这东西可以给刚开始干这活的人一个突破点,但是如果你生搬硬套的话,会让对方觉得你很没有诚意,是在应付工作,进而怀疑你的专业程度。

  二、千万不要强人所难,很多时候企业的培训经理有自己的事情要做,如果他婉转地拒绝你了,千万不要死缠烂打,非要别人给你邮箱,电话什么的。如果一次拿不到邮箱,可以试试隔几天再打。混不到脸熟,混个声音熟也不错,一般不会超过5次,肯定是可以拿到邮箱的(我一般第三次接到同一个人电话的时候,都会给邮箱的,哪怕他们提供的课程我短时间内没需求)。

  做好以上两点,企业产品营销策划能够更好地实施开来。

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