孙子兵法与营销战争
【课程目标】：
■通过学习营销变革与升级趋势，构建中国式市场营销与品牌建设框架
■通过学习掌握战略的重要原则，学会制订高效、实战的市场营销战略
■帮助企业终止漫无章法的营销，有针对性地提出企业营销策略与方法
■掌握系统建设营销团队的方法，帮助学员有效的激励和管控营销团队
【课程大纲】
引言
■为什么要学习孙子兵法？
■万法皆有门入门万法生
■悟道即是悟规律悟本质
一、营销观念变革与升级的启示
■三种营销概念本质探讨
■企业营销发展的三阶段
■营销突围的二大核心
■外部看模式内部看机制
■当前企业营销的四大关键
二、孙子兵法与企业营销战略
■企业战略是运动和变化的
■孙子兵法之战略五要素
■战略是谋划和指导竞争全局的方略
■学会发现、实现、保持竞争优势
■案例：苹果公司产品战略流程
■故善战者，致人而不致于人
■工具：SWOT分析与企业战略制定
■七种企业差异化战略与创新
三、孙子兵法对现代管理的启示
■决策标准：修道保法，胜败之政
■商战案例：企业的道与法
■资源配制：取用于国，因粮于敌
■企业制度：号令要明，赏罚有信
■领导艺术：求之于势，不责于人
四、市场营销出奇制胜的战术策略
■求用于国，因粮于敌
■有限的企业资源价值最大化
■兵贵神速，兵贵胜，不贵久
■速度快与成本节约，资源汇集
■服务出奇：超越期待、完美服务
■推广出奇：渠道选择、资源整合
■概念出奇：概念创新、大势推进
■文化出奇：企业文化、品牌文化
■人才出奇：人才系统、人才优势
五、孙子兵法与高效团队建设
■志同道合：团队的最高境界
■团队组建法则：五子登科建队法
■高绩效团队的特征
■四种团队与管理方式
■团队凝聚力与归属感建设
■激励的技巧与激励误区
■员工进步晋升四大系统
■高效团队文化建设方法
■兵法启示：令之以文齐之以武
结束：课程回顾与问答
