体验营销，成就经典案例 赛豹滑车火爆上市

  文章来源：中国管理传播网          作者：王祥西　 


　　
　　四、好的概念和名称，是营销成功的开始 

　　概念和名字的重要性不言而喻，一个靓丽的名字，能让人们产生无限美好的遐想，留下美好的印象，从而产生认知和购买的欲望。前期，这种产品的名字叫“机械滑板车”，虽然很实在，但却很普通，对于消费者来说没有什么感觉。 

　　我们通过各种途径搜集了大量的资料，发现滑板车其实是从海上的滑板演绎、改进而来的，再加上这种车在运动过程中，踏板交替升降，人的身体也上下、左右摇摆。经过项目组的激烈讨论，一个新鲜而又时尚的概念喷薄而出：“冲浪滑板车”。 

　　我们拍手相庆，一个粗犷、时尚、飘逸的产品名称就这样出来了：赛豹冲浪滑车。 

　　五、好的广告语，是成功营销的点睛之笔 

　　如果说产品是天生丽质的话，那么，好的广告语则是一件穿在美人身上的华丽服装，她最能显示出产品的精髓，将产品的优势和特点概括得恰如其分。 

　　因为这种滑车特别适合青少年，又是一种比较时尚、健康的运动，因此，我们经过多次的碰撞和讨论，提出了一句比较响亮的广告语：“M―SHOW 动感冲浪，我要赛豹”。 

　　 M―SHOW，可以理解为“动感秀”，或者是“我的秀”。这句广告语，比较符合青少年叛逆、霸气的个性和特点，读起来朗朗上口、酷性十足，非常震撼。 

　　六、滑动的风景，让城市为之关注。 

　　产品的上市方式，是很多企业最头痛的事情，有的花了很大力气 做了很多广告都不能满意、很难达到预期目的。 

　　造成这种现象的主要原因，是因为现在社会是一个广告漫天飞的时代，每天的电视、报纸、广播、杂志、网络等媒体上的广告实在是多如牛毛。一不小心，你几十万、几百万的广告费，就无声无息地被淹没在这广告海洋中了。 

　　我们根据企业的状况、产品的特点、通过充分酝酿，采用了最节约，也最有差异化的营销方式――体验营销。 

　　我们，把这种体验营销活动的主题定为：滑动的风景线。 

　　通过前期的培训，让很多孩子参加滑车练习，然后挑选十个技术娴熟的健康少年，组成“冲浪表演队”。 

　　表演队的每个少年，都佩带着漂亮的头盔，鲜亮的披风，在学校、广场、社区、商场门前等地方进行连续表演。 

　　表演队员们那俊秀的脸庞、蓬勃的朝气、健康的身材、漂亮的动作、飘逸的身影，无不演绎着健康时尚，个性张扬。 

　　少年表演队所到之处，形成了一道迷人的城市风景线，令很多青少年和市民驻足观望，每个观众的脸上无不流露着好奇、羡慕和渴望。 

　　七、让消费者参与，是最好的促销 

　　半个多月的冲浪滑车表演，在济南引起了很大的轰动，山东的很多媒体都进行了大量的报道。 

　　随后，我们又不失时机地进行了免费体验活动：活动要求电话预约，凡每周打电话前100百名的青少年，都可到指定地点，进行免费体验、试用。 

　　这个活动开展后，几部热线电话都被打得烫手，一天电话一千多个，最后与总部领导协商，为了满足青少年的热切需要，可以同时在几个场所开展活动，增加免费体验、试用人数，由原来的100个增加到400个免费体验者。 

　　即便这样，还有很多青少年，因为没能参加体验活动而意见纷纷，随后我们又进行了滑车大奖赛，让滑车体验和销售活动达到了一个高潮。 

　　一个多月的时间过去了，有两千多人参加了体验活动，销售滑车近千台。 

　　八、水道渠成，招商非常成功。 

　　俗话说：榜样的力量是无穷的。 

　　自从省城济南的滑车市场火爆以后，全省其他地市，以及外省十几家经销商纷纷打来电话，要求经销这种产品；部分外贸公司也通过各种关系找到我们，准备将产品出口到欧美和中东地区。一个简单的产品说明会，就吸引客商近百名，短短两天的洽谈，就签定合同总额二百多万。