创新理念――开辟成功之路（一）

  文章来源：《清华领导力评论》


   袁老师说，他最想说的有三句话：“第一句是谢谢，第二句是对不起，第三句是饭前便后要洗手。”

    在上海这个高速发展的现代都市，城市建设和城市发展日新月异，每天可能有许多新的公司成立，每天也可能有许多公司正面临倒闭。在激烈的商场竞争和高度共性化的社会中，商品质量优劣和服务水平的很多时候都不再成为各个企业出奇制胜的法宝，而是在相似或相近的企业中互相拷贝并运用纯熟了。那么，如何标新立异呢？商场竞争，理念先行，超前而科学的管理经营理念开始日益决定企业发展的方向。袁立老师在授课过程中，告诉我们这样一个道理，创新的工作理念往往能使我们在固定思维之外为自己的事业开辟新的领域。

    近几年，赚钱最快的行业要数房地产。看着房价以令人咋舌的速度飞速上扬，不得不感叹“寸土寸金”，而房地产行业中杀出的一匹黑马――顺驰房地产公司，则是充分运用了土地特有的不可再生性，它的经营方式超出了其他房地产公司的固定方式，取得了意想不到的效果。在招标拍卖的时候，顺驰将每平米300元就能买下的土地用每平米500买下，这种购买方式和购买价位让其他房地产公司的老板百思不得其解，这样高的价格，怎么可能赚到钱呢？但顺驰自有独家秘法。让我们来分析一下：首先，要了解房地产赚的是房子的钱，还是土地的钱？由于土地的特殊性，价格自然只可能上涨，在房子盖好之后，周边的土地自然完全有可能涨到500元每平米，也就是说已经能和当时购买土地时的价格持平，就不会产生购买土地的经济损失。其次，顺驰资金周转速度超级快。假设获得的一块土地是9亿，由于资金数额大，政府允许其进行分期付款。在正常情况下，从预案审核到土地动工开始挖槽需要半年到一年的时间。顺驰的购买价位高于其他公司，大大提高了标的土地的成功率，又提前进行大量的资金投入进行开发预案，这样的结果往往是昨天才拿下的土地，今天就能把预案呈交给政府，从而大大缩短了这一过程的周期。从土地竞标到开盘，顺驰最短只需要4个月，这样，后续资金就能顺利跟上，接着支付第二笔贷款。于是整个资金周转的速度就在很大程度上获得提升，利润也就相应产生了。将资金周转速度应用到极至的是戴尔公司，它的应付帐款是70天，应收帐款是负10天，存货周转是一天。也就是说，从戴尔生意开始的那一刻起，别人交纳的钱就已经可以自由支配了。这两个案例非常直观的体现出合理利用资金进行快速周转所带来的巨大利润和商机，其中企业家的理念先行则是获得成功最本质的内因。俗语有云“早起的鸟儿有虫吃”，抢得了先机，才能处处领先。

    联想并购IBM的PC机，而IBM则购买了相对应的软件服务公司。联想原来出售的是PC机，现在依然出售PC机，从本质上来说，并没有发生变化，只是获得了IBM的品牌使用权，从这个意义上来说，联想所进行的并购并不是一种企业上的转型，相反，所要承担的风险更大了。因此，在投资过程中，企业家要磨利自己的眼光和判断力，才能尽量规避风险，获得成功。试问，用自己的钱经营效率高，还是借别人的钱经营效率高？显然是后者。这个世界上，借银行的钱最多的人是最富有的人，而银行的债券人则是穷人。个人的资金是有限的，而银行就是一个为企业提供贷款的机构。让银行来承担自己企业面临的风险，不仅能够最大限度的利用资金，也能够提高企业运作的效率。毕竟没有资金，企业的存在就变得岌岌可危。有了后勤坚固的保障，企业盈余的资金就可以大胆用来进行“领土扩张”。

    有人曾笑言，经常改变主意的老板，学习能力就强。此言有理，至少这样的老板会知错就改，及时纠正自己在“领土扩张”中出现的问题。在出现蛇吞象的企业并购时，最好的解决方案就是把企业拆开，再进行出售。企业的资产评估和价值评估就相当于种猪与猪肉的关系。种猪一公斤15元，一只种猪是5万元，而猪肉一公斤可以卖到六百至七百元。企业就像种猪，将企业拆开来一件一件出售，就好比将种猪杀了一斤一斤的卖。从这个意义上说，企业所受到的损失也就降低了。

    在合理面对企业并购所可能面临的问题之后，让我们来看看企业并购在理念先行上，该从哪里入手。

    政府决定了国家经济发展的方向。成功的企业家在经济发展的十字路口，要看的不是“红灯停，绿灯行”，而应该是“红灯的后面是绿灯，绿灯的后面是红灯”。要知道，完全按照政府的意志做事，是无法为自己获得盈利的。所谓理念的先行，某种程度上就是要明白“希望时时存在”以及“若无远忧，必有近患”的道理，既不能轻言放弃，也不能放松警惕。“一颗红心两手准备”，才能倘然面对任何风险。

    企业可以通过控股来实现对另一个企业的兼并，但是控股权和控制权从现实意义上来说，是两个概念。所谓控股，就是通过协议持有目标企业半数以上的表决权、在公司董事会或类似权利机构会议上有半数以上的投票权。而控制权是指在董事会中具有控制公司财务和经营决策的权利。当无法获得控股权的时候，也要争取掌握控制权；当然，取得了控股权，就更要掌握好控制权了。如果说董事会是一个企业运行的核心机构的话，控股只是进入核心的钥匙，而控制权才是企业的机心和前行的动力。2000年，裕新电脑获得了北大方正5％的股权，摇身成为北大方正的第一大股东，他们想在这个时候争夺北大方正的董事会。现北大方正的董事长魏新时任方正集团副董事长，他面临着失去北大方正控制权的巨大危险。裕新电脑作为第一大股东提交下一任董事名单，需要通过现任董事会的审批。然而副董事长的魏新却说：“不合格！”这大大出乎了裕新电脑的意料，当问及“还缺什么资料”的时候，魏新却说出了令人啼笑皆非的答案“不告诉你”！正是这句看似孩童赌气似的话将裕新电脑阻在了方正集团的董事会之外，魏新始终牢牢的控制着董事会权利，裕新也只能央央而退。这是一次超乎常理的斗争，在游戏已经山穷水尽的时候，魏新没有选择放弃董事会的控制权，而是选择放弃遵守游戏的规则，使自己能够柳暗花明又一村，度过了难关。也许有人会觉得：“这样是不是不太符合商业道德？怎么能说不告诉你呢？”其实，如此解决问题是置之死地而后生。制度，是董事会制定的，是企业的老板制定的，而经理和员工们则是执行者。当企业面临危险的时候，为了维持公司的利益，董事会或者企业的管理者可以为自己的企业制定新的规则以抵御对手的侵袭，这也是一种自我防卫的方式。只要是对公司有利的，对员工有力的，那就是符合道德规范，符合竞争准则的。正如提及我国的进出口贸易时，很多人都是玩笑似的解释：进口逃税，出口骗税。这是一种思维方式，也是一种经营理念，企业的生存才是本质的。毕竟――生意场上无是非，是非只在我心中。