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农企品牌营销成功的5大关键

时间:2015-12-03 15:19:05 来源:思翰的个人空间
  市场经济时代,竞争无所不在。高质量的产品到处都是,低价位的产品排山倒海。然而优秀的企业却寥寥无几?这是为何?原因很简单。那就是市场竞争已经发生了翻天覆地的变化,企业必须从传统的以产品和价格竞争为导向的世界里走出来,将自己投身于更广阔的市场内客观的看待问题,理性的了解市场竞争。现如今的市场竞争是企业综合实力的较量,产品做精、价格更优固然好,但是别忘了品牌营销。酒香不怕巷子深的时代早已离我们远去。这个时代这个市场不缺好的产品,不缺价格战,缺的是让产品在这个时代经久不衰的魅力,换句话说我们需要打造出品牌产品,做好品牌营销。 

  在农企品牌营销过程中,通常会出现举步维艰的局面,那么如何让农产品走出困境,打造出自己的品牌呢?今天给大家介绍一下品牌营销thldl.com需要的五个关键点。 

  品牌营销关键点1、寻求市场空白点。 

  公司要利用各种渠道了解市场信息,寻求市场细分和准入机会,避开对手的锋芒,想方设法利用联合政府、行业职能部门以及知名的行销顾问机构,利用营销组合手段,搜集市场动态给产品准确定位、提炼概念,制订能够落实的战术推广等,同时,了解所在区域经销商和消费者的各种需求,特别是人们的潜在要求及市场空白点。 

  品牌营销关键点2、开展生动促销战。 

  要根据目标人群的喜好,有针对性的开展高频次的生动化主题促销,活动预告设计精细,尽量迎合当地人们的喜好。 

  品牌营销关键点3、提供利润最大化。 

  疏通销售渠道,结成战略合作伙伴关系,提供最佳的售前、售中、售后服务,严格挑选代理商,充分让利于他们。 

  品牌营销关键点4、采用渗透价格战。 

  为了进入一个新的市场,争取潜在的顾客群,应先制订大大低于竞争对手的价格,将近期的利润损失作为开发长期市场和拓展市场的一种投资。但随着技术改进和营销模式的创新,要及时变商业化的利益驱动为人性化的价值驱动,这样即使价格不变,也能保证长期取得相对稳定的利润额。 

  品牌营销关键点5、加快资源整合力度。 

  形成具有国际竞争力的农产品企业和企业群体,在保护农产品的基础上,选择品牌影响比较大,规模化程度比较高,市场占有程度比较好,在消费者中有较好美誉度的企业,帮助他们整合品牌,把企业做大做强。同时,业界应将传统、时尚等文化元素有机地结合起来,满足不同的市场需求,提高市场的占有率。 

  随着现代农业的发展,产业化步伐的加快,农产品的供给在整体上已从长期短缺变为总量基本平衡,丰年有余,买方市场已经形成,农产品的优势正在由以前的数量型向质量型转变。然而,为什么有的农产品可以登饭店入超市,甚至能够拓展海外市场;有的却只能流落街边小摊,甚至无人问津,即使是优质产品往往也不被人所知所识而难以卖出应有的价格;也有一些农产品轰动一时,很快销声匿迹,风光不再。究其原因是我国目前的品牌体系还不够完善,对于品牌塑建的认识不到位,对于品牌理念还存在很多误区。很多人认为初级农产品企业不需要做品牌、或者企业一上来就宣传自己要定位在高端领域,不了解市场,不能够正确认知自己的产品应该摆在什么位置,也不知道怎么去推广营销自己的产品品牌,这样的企业不再少数,可以说一半以上的农产品企业都对于品牌有着模糊的概念。如果您想要创建自己的农产品品牌,那么希望这篇文章能够给您大家一些帮助和思考。

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