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春天来了,企业困境如何摆脱?

时间:2016-04-05 14:29:02 来源:于斐
  春天到了,但许多中小企业仍感觉生活在寒冬。

  企业困境无法摆脱,活得很痛苦是中小企业共同的真实写照!

  30多年来,中国的市场起伏跌宕,由短缺迈向过剩,其最根本的主线就是:消费者消费心理消费需求发生了彻底的扭转。那种粗放式掠夺的操作手法,早已让众多消费者对炒作司空见惯,并且产生了免疫力。

  正所谓“穷则生变,变则通”,这是一个适者生存的年代,市场的变化促使老板们必须加入观念转变的变革行例。只有彻底的掌握消费者的消费心理,满足消费者的消费需求,企业才能摆脱市场环境所加予的桎梏,走出企业困境,成为真正掌握自己命运的强者。

  如果说,15年前中小企业问的比较多的问题是营销;10年前是内部管理和效率;5年前是如何留住优秀人才、如何获得资本助力

  那么现在,问的更多的是如何摆脱企业困境?

  若想走出企业困境就要靠好的营销手段来打开新的市场局面了。

  最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业,这才是营销的最高的境界,也是品牌的力量。

  因此,现代企业的营销必须来源于品牌本身,要避免无中生有的夸大,天花乱坠的炒作,只要能够有效区隔你的竞争品牌,能够突显你的卖点而不牵强附会,同时极易被消费者接受,那就是好的营销。比如:我们可从品牌产品在包装上注重美感、突出现代艺术特点、加入时尚流行元素等,让产品时尚生动起来去吸引年轻人,从而建立起庞大的消费人群,摆脱国外品牌的围追堵截。

  现在中国企业之间的竞争,已不仅仅局限在资金产品人才,而是以品牌文化为核心价值的整合竞争,包含了对自己品牌个性文化精确把握下的稳健执行:精确推广,更包含着对自我品牌文化基因中优缺点把握中的扬长避短,他们完全可以先从小市场做单点突破,围绕产品去做精、做深、做透,以加强品牌的传播和推广。

  在“眼球经济”时代,让产品特别是新面市的产品更吸引消费者的注意并唤醒他们的购买欲望是最最迫切的,品牌作为产品最重要的外部特征之一,往往决定着产品在消费者脑海中的去留命运,而它所创造的低成本、高附加值的竞争力是更为强大的。同样一种产品,品牌上的差别往往使其在受欢迎程度上截然不同,在产品同质化趋势日益加剧的今天,在产品个性化需求主导市场营销的时代,成功的品牌都有一个特征,就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来,并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。

     中国企业产能过剩,产品同质化日趋严重,这是不争的事实,能否适应竞争环境,是企业能否生存的根本。企业如果想要生存发展,你的产品就必须能够吸引商家的眼光,这似乎是一种铁打不破的定律。

  因此根据企业自身发展特点,制定出符合企业长期发展的战略方案,才是在激烈的市场竞争中使企业立于不败之地的决胜法宝。

  今天,行业内外的环境已是沧海桑田!

  电子商务B2CC2C等概念许多企业都还未弄明白,就已经成了“旧名词”!平台跨界O2O线上线下融合……正以令人目眩的速度崛起!

  工作中,经常会有企业老板问我,我的产品很好,甚至比市场上热销的产品都要好很多,为什么就是卖得不好呢?企业困境问题亟待解决。

  企业困境是很多老板都面临的问题,有的人认为,自己的实力不行,没钱猛砸广告,当然卖得不好了,其实这是非常错误的观点,不同的企业情况,当然有不同的营销方式,产品卖不出去,归根结底还是老板的营销没做好。

  许多产品卖的不好的企业大多是经过几年的潜心研究生产出来产品后,就急急忙忙推出市场,自认为产品的优点很多,自然会卖得很多,殊不知,在市场上唯独不缺产品的情况下,此种做法无疑是死路一条。

  摆脱企业困境需要从以下三点来考虑:

  第一,这个时代最稀缺的是内容,内容营销的前提,要么迎合消费者的求知欲望,要么吸引消费者产生情感共鸣,要么让消费者感到有趣。走出企业困境,做内容营销是关键。

  第二,你是否有有价值的市场解决方案,也就是相关的产品定制内容生产、盈利模式以及其实操性。在市场上,只有适合自己的才是最好的,千万不要迷信或跟风追随别人创造的所谓的市场奇迹,要知道那并不一定适合你。

  第三,无论是服务互动方式,还是营销策略,大家的手法都差不多,企业困境出现时,如果没有个性化人格化娱乐化的东西出现,也就很难真正吸引别人的注意,最后面临的也就是产品的夭折。因此,企业要想走出企业困境要开发更多具有话题性和影响力的内容产品,并建立商业生态系统以及驾驭操作复合资源的超强执行力。 

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