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饮料品牌打拼在PM2.5时代的销售市场

时间:2013-03-28 11:10:28 来源:互联网
  进入2013年,人们开始追求新的流行和潮流,但是有一个全国范围内的大潮流却让国人心惊胆战,那就是1月份以来,席卷全国广泛地区的雾霾天气。人们纷纷开始对健康、对呼吸,对环保更加的重视。全国众多城市公布PM2.5数据,一度不及国家二级标准,严重威胁大众的健康生活。然而这一现象的出现,却带热了口罩、空气清新器、枇杷膏等有利肺部健康的产品销售市场。PM2.5时代的来临,带来的不仅是健康危害,也改变了消费者的消费心理,更多的人愿意花钱来为健康买单,这不禁形成了新的销售市场。

  对于饮料而言,作为一种快消品,是消费者购买频次极高的产品。面对这突发的外部环境,还将是持续很长时间的PM2.5时代,对于饮料品牌而言,绝对是一个千载难逢的好机会。以往的饮料产品,大部分都是集中在解渴,尽管近年来推出了很多新产品,降火概念也是很火爆。但是在PM2.5时代,这些产品的特性虽然可以迎合消费者的购买,但是这并不是契合消费者最佳产品,而有益肺部健康却成了新的消费需求,从而促使着形成了新的销售市场thldl.org.cn。因而,在PM2.5时代,饮料品牌该如何把握消费需求呢?2013年春季一到,饮料热销的周期也立马就来,饮料品牌改如何做热销售市场销售呢?可以从以下几个方面入手:

  做好产品,概念诉求和表现形式结合需求打开销售市场

  饮料是一种即时消费品,要引发消费者的购买行为,单纯从产品校对来看,质量保障是无条件的;而产品诉求概念和表现形式也是很重要的因素。在PM2.5时代,大众对绿色健康比较重视,消费理念也在逐渐向其靠拢。那么对于饮料品牌而言,在这个特殊的环境中,做好产品,更要做好概念诉求和表现形式。

  全国的雾霾天气,导致有益肺部健康的产品热销,显然这对饮料行业来说,“健康概念”将是一个难得的销售市场机遇。这种强烈的健康需求,必然会吸引众多品牌进入,瓜分销售市场空间。那么对于品牌而言,在这种外部环境下,要想带动产品销售,有两种方法。一是主动推出迎合PM2.5时代有益健康的产品,配合有效的利益诉求点,无论是针对肺部也好,针对其他地方也好,总之要对消费者身心有益。二是利用现有产品进行重新定位,找准概念诉求点。通过产品概念的更新,找准目标受众,切割细分销售市场。例如,针对中青年,推出润肺饮品,配合润肺的功能诉求点;这就比较契合这部分人群需求。

  时下,饮料产品不同品类的包装的表现形式也是绝然不同,而且消费者对产品的容量大小,喜好也是不一样。那么,饮料品牌在做好产品时,就必须将产品的表现形式考虑进来。一个是产品的容量,针对家庭、针对个人产品的容量有大、中、小之分,但这得结合产品特性在进行做区分。另一个是产品的包装,作为一种健康的饮料,产品包装自然不能跟风,而是要有自己的清新范。例如针对年轻人,包装形式时尚、新颖、色彩活跃就更受欢迎,针对商务人群,就应更具内涵、沉稳。

  做开竞争,强势品牌和蓝海销售市场避实就虚

  饮料销售市场竞争的残酷性是可想而知的,很多时候,一个品牌把一款产品做火了,往往跟风者不计其数;一个小品牌做出来好产品,一旦大品牌推出同样的产品,结果小品牌就被挤出销售市场。在以健康为主PM2.5时代,尤其是肺部健康饮品,产品一做火,这种情况必然会更加明显。因而,在这个时候,饮料品牌面对竞争,必须有效化解,才能更好的占据销售市场。对于大品牌来说,自然是风险不大;但对于小品牌来说,那就更应谨慎。毕竟强中自有强中手,总归是为了赢,应当合理的避实就虚。

  一个行业内总会有几个强大的领导者,还会有更多躁动的新进者,实力层次化分布是铁一般的定律。对于强势品牌而言,推出新品自然不怕竞争。这里侧重于讲非强势品牌,有健康产品是好事,但是能够将产品做火才是成功。怎么能够有效做大销售市场,而又避开竞争呢?那么,小品牌肯定不能与强势品牌硬碰硬,可以采用迂回战术,绕着它们走。产品铺货可以靠近强势品牌,广告投放位可以靠近,活动可以错开来做;如此不但可以借势,而且错开正面竞争。

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