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中国式产品营销模式的“新常态”变化

时间:2014-10-28 09:59:46 来源:互联网
  客观的讲,中国企业的“双低”(价格到底,品质到底线)在过去是常态,是符合中国当时总体消费能力的正常状态。当中国经济进入“新常态”后,如果中国产品营销模式还继续保持过去的状态,那中国产品营销模式就真的落后了。

  我与刘春雄老师在《中国式营销》中,曾经用专门的章节对中国式产品营销模式加以辩护。我们在书中指出,一方面,尽管用的是西方产品营销模式理论和跨国公司经验,但中国企业走的是自己的路。学习西方理论,模仿跨国公司,走自己的路,这是中国企业成功的根本。另一方面,中国企业的产品营销模式,是从小到大的产品营销模式,从弱到强的产品营销模式,承载的是一个过程,这与跨国公司的成熟产品营销模式thldl.org.cn和强者产品营销模式本身就有本质的区别。

  迄今为止,还有这样一种思潮:全部否定中国企业的产品营销模式,认为今天的问题皆源于中国企业“不成熟、不规范的产品营销模式”---我至今仍然不可想象,在一个不成熟、不规模的市场上,一群不成熟的企业如何才能弄出成熟、规范的产品营销模式。我也不知道柳传志、王石、马云是否会嘲笑在他们之前倒下中国知名企业家,但我知道,如果把他们也放到那个时期,他们也会倒下。中国经济的发展,就是一个压缩式进程,中国企业的发展就是一个前赴后继的过程。中央红军到达陕北时,剩下的不到一万人,但倒下的人帮助后来的人,找到了一条不再继续倒下的路。所以,经历了绝大多数国有企业、集体企业和知名不知名民营企业大批分阶段破产,大致在1998年之后,中国企业才最终走上一条不再大规模倒下的路---即使经营不善也大多以并购、重组的方式完成。

  产品营销模式最基本的竞争法则是达尔文的“适者生存”。那些曾经倍受敬畏的跨国公司在中国的失败,就是因为他们抱着那套“先进”的产品营销模式方法企图“教育中国消费者”,而不是适应中国消费者。中国企业曾经被视为“落后”的产品营销模式方法,恰恰是适应市场的结果。世界知名咨询公司在中国普遍折戟沉沙,原因不在于它们不够先进,而是在于它们太过先进。叶茂中们虽然没有最终成就那些在他们忽悠下抢“标王”的企业,但这些企业在强势媒体上的疯狂,最终帮助中国制造抢到共同的传播阵地,倒下的企业帮助后来者预留了市场。以家电市场为例,惨烈的竞争进行到最后,大家突然发现,一流的跨国公司基本不见了,留下的都是二流水平的中国企业。

  中国企业起步于中国市场的短缺时代。其基本情形是一穷二白的老百姓想买商品还得托人走门子---居然荷包瘪瘪还买东西无门。这种情形下,一旦收入增长,带来的自然是饥渴式消费。也许年轻人对此难以有足够的想象力,那么,就看看房地产吧---劝都劝不住,宁可为银行打工,也要抢购明显价格增长过快、过高的房子。

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