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如何用自媒体营销 PK 传媒老炮儿?

时间:2016-04-27 14:41:44 来源:朱延辉
  加拿大传播学家马歇尔·麦克卢汉说过这么一句话:“有史以来第一次,在我们这个时代里,成千上万训练有素的人耗尽自己的全部时间来打入集体的公共头脑。打进去的目的是为了操纵、利用和控制,旨在煽起狂热而不是给人启示。”这句话,每个人的理解可能千人前面,笔者所理解的是,传播这件事,各有各的套路,而当下,自媒体正在迎来春天。

  何来pk?

  Pk之一:有资本

  智能手机的普及开来,媒体形态的变革随之而来,这导致用户将原本花在传统媒体的时间逐渐转移到新媒体上,由此导致传统媒体营销效果成倍下降,而自媒体媒体将会取代传统媒体成为企业市场投放的必选包之一。从目前来看,自媒体的投放占企业总投放的比重可以达到20%甚至30%,照此趋势,自媒体营销成为企业营销的主流也势在所必然,这也就是自媒体营销PK传统营销老炮的资本。

  Pk之二:有特点

  自媒体营销具有传统营销不具备的诸多特征,自媒体营销能使传播不受时空限制、传播渠道多样化、传播信息可沉淀带来的长尾效应等优势,而当下,任何单一媒体渠道都很难完成对目标人群的有效覆盖,而自媒体能在覆盖全媒体平台的基础上,借助有不同话语权的主体,打通不同人群、渠道、时间和空间,形成受众精准、传播迅速、效果可期的链条。为什么这么说:

  1.自媒体与传统媒体相比

  首先是传播主体发生了变化。在传统媒体时代,传播主体是指传统的新闻机构,或者掌控机构的个人,受众则是指接受大众传媒的个体;而自媒体的传播主体是指网络上有独立的传播主体的个体,它可以是网络上的任何一个人。

  其次,传播方式发生了变化。传统媒体严格遵循一对多的传播模式,它的传播方式是线式的;而在自媒体的传播过程中,它完成了由点到点、点到面的一对多、一对一、多对多、多对一的网状传播方式。传播方式的转变使自媒体的传播效果与传统媒体有着很大的不同。

  2.自媒体与新媒体相比

  首先,自媒体继承了新媒体的传播特点。同样依赖网络Web2.0的支持,自媒体几乎完成了新媒体能完成的所有任务。用户既是内容的浏览者,也是内容的制造者。所谓网站内容的制造者是说互联网上的每一个用户不再仅仅是互联网的读者,同时也成为互联网的作者;不再仅仅是在互联网上冲浪,同时也成为波浪制造者;在模式上由单纯的“读”向“写”以及“自视频”发展;由被动地接收互联网信息向主动创造互联网信息发展,更加人性化。

  其次,自媒体与同样以网络为依存的新媒体相比,它拥有了更大的话语空间与自主权,使用者可以自由的构建自己的社交网络等。自媒体成为了大众张扬个性、表现自我的最佳场所。

  怎么玩转?

  那企业要怎样做才能做好自媒体营销,在笔者看来,企业的自媒体营销thldl.com就是品牌人格化系统打造,这个打造一般会包括:

  1、定位自已:ceo就是企业的代言人,你的团队就是企业的传播梯队。主要是三点:

  a、我是谁?

  b、我有什么优势?

  c、我的产品能给消费者提供什么价值?

  所有企业的CEO,在某种程度上,在某个领域肯定是专家,对于自己的产品的熟悉度,对于自己行业的竞争格局都会有自己的判断,你的发声具有天然的信服力。

  2、选择目标客户:

  你要清楚你的客户是那类人群,你最终是想服务谁,是年轻一代,还是老年群体,你要弄清楚谁才是你的目标受众,一旦你初步确定了客户群体,你就可以根据他们的生活经历、性格和职业筛选出最精准备的客户,你最好把精准客户定为某个有明显特征。

  3、找准痛点:发现客户的问题

  清楚你的客户是谁后,你要想办法了解他们有什么痛点,你必须研究你的客户,发现他们的需求,为他们提供解决问题的方法或产品。

  4、渠道构建:

  你客户所出现的地方,你就要采取相应的行动来吸引他们,让他们来关注你,他在微信,你就去微信开微店,他在知乎,你就要玩转知乎,他逛微博,你就要开通淘宝微博链接。

  5、精进运营:

  你需要采取客户能接受并且喜欢的方式,来传播你的价值,更好的方式是能让你的受众也一起参与到你的运营中来,让客户也有一份参与感,这样他就更喜欢去传播。

  6、自媒体营销传播工具:通过不同的自媒体营销工具,让你吸引到更多的受众。

  既然你已经想好了分享并且吸引精准受众的产品,接下来就应该建立自媒体账户渠道,宣传自已的产品、经验与心得。

  随着互联网的快速发展,现在网络已经改变了我们的生活、学习、工作的方式,我们需要在受众最多的地方,通过免费分享有价值的内容与产品,在为受众带去附加价值的同时和他们搞好关系,这就是自媒体营销的第一步:给客户分享附加价值。

  我们所能用到的媒体工具有很多种,有微信公众号、微博、百度百家专栏、搜狐自媒体、QQ空间、优酷自频道、喜马拉雅与力荔音频平台等。

  每一种自媒体营销工具都各有优点,比如百度专栏、搜狐自媒体我所发布的文章有很高的权重,很快就能够被各大搜索引擎收录,这样当别人搜索相关关键词时,我所写的文章一般都会排在前面,这样可以吸引到更多的受众。微信公众号可以让我与客户间,有一个更加深层的沟通与交流。

  最好所有的自媒体营销工具,你都要合理的利用起来,因为这个可以加大你与受众之间的连接点,扩大你的品牌影响力。

  7、吸引精准粉丝:通过各种方法去吸引你的精准粉丝。

  吸引粉丝可以分为了简单的2个步骤:

  a、我吸引粉丝;

  b、粉丝裂变;

  当开通一个自媒体营销渠道后,大部份人吸引受众都是在自已的微信私人号或是QQ上的好友,但是这些用户是非常有限,要让你的公众号粉丝帮你分享文章,只要你的内容足够吸引人,足够有价值,你的粉丝是会愿意帮助你分享的。然后不断重复第一步、第二步,你的粉丝就会慢慢滚雪球式的增长。这里要强调的是你必须是坚持有价值的好内容。

  8、好的内容,是成功的一半

  许多自媒体新手写文章的时候,总是把文章写的很散,自已想表达的意思很多,读者看上进心来去是言之无货,对于这样的新手,只需学习以下方法及可:

  a、好的标题是成功的一半,所以你的标题必须要足够的吸引人;

  b、文章的开头非常重要,必须上来就要吸引眼球,需要做到分析痛苦,描绘好处;

  c、文章需要有一个框架逻辑结构,同时还要懂得文章排版中的留白处理,如果你的文章上来就是密密麻烦的十几段,别人一眼看上去会觉得晕乎乎的,立马将你的文章关掉走人。

  d、你要让越来越多的人阅读与转发你的文章,文章的转发量越大,就说明你的文章越受欢迎,这里有二招,第一招是暗示用户转发,第二招是吸引用户转发。

  说来说去,其实是告诉笔者自己,要珍惜这个自媒体时代,突然觉得把查尔斯.狄更斯的那小段名言放到最后尤其恰当:“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代;这是明智的时代,这是愚昧的时代;这是信任的纪元,这是怀疑的纪元;这是光明的季节,这是黑暗的季节;这是希望的春日,这是失望的冬日;我们面前应有尽有,我们面前一无所有……”

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