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别让传统企业死于“虎口”

时间:2016-06-21 15:02:53 来源:世界经理人
  摆在企业面前的四大拦路虎,可以用四个代表动作的字来形容,就是,“围追堵截”,这四招夺命绝技,会让一直在温室中生长的传统企业,在红海竞争中雪上加霜。先来简要介绍一下这四大拦路虎:

  1、围:电商微商崛起,从四面八方围攻传统企业,让猝不及防的传统企业,处处受制,电商品牌的崛起,让成本原本就不占优势的传统产业更加苦不堪言,电商的渠道层级也非传统的多层级,大多都是扁平化,线下品牌厂家直面的是代理商经销商分销商,而线上品牌直面的是消费者粉丝,因此,无论从价格、服务上还是从传播、促销上,电商微商都将打破甚至颠覆传统企业的商业游戏规则

  2、追:中国是制造业大国,但不是品牌大国,中国中小企业数量众多,而相应的高端人才配备缺乏,因此放在传统企业面前的第二个拦路虎是同行的“你追我赶”,这种追赶并非真正的公平较量,很多时候,山寨、模仿秀层出不穷,传统企业同质化问题迟迟得不到解决,没有差异化,就没有品牌化,就没有溢价,就没有利润,也就没有基业长青的寿命了,不能很好地甩开同行的追赶,就会被赶超,甚至被市场淘汰。

  3、堵:公款吃喝采购风和权力寻租问题,在高压反腐的势头下,早已不见当年的“辉煌”,习李新政,帮社会塑造公平正义的竞争环境,给很多靠关系过活的传统企业thldl.com堵上了那本就不该有的“生机”,倒逼企业转型升级,寻求突破,尤其对政府消费依赖过高的行业和企业,该想想后路了。

  4、截:这两年,谈的最多的社会公共话题非雾霾莫属,从2015年开始,各级政府强力治霾也将拉开序幕,春节假期后,环保部就针对环保问题约谈过两个地级市的政府领导,两个市都在被约谈后,下狠心关停整改了大量不合格、超标、无证乱建的工业企业,从2015年政府工作报告的内容来看,以后再想用GDP换环保的想法,将很难站住脚,政府截断了高能耗、低利润、无品牌传统企业继续牟利的幻想。

  “围追堵截”,让传统企业着实喘不开气,但就算是这样,好像还有很多企业并未从睡梦中醒来,还在指望着天上能掉馅饼,瞬间能让企业起死回生,期待着企业在不转型、不升级、不创新、不投入的情况下,还能有火箭式的发展,这样的梦想无异于白日梦。

  那突破四个拦路虎真的没有方法了么?传统企业就真的会被新商业形态所取代么?传统企业做大做强做长的道路究竟在哪?空位营销理论创导者、临沂市风向标品牌策划有限公司首席顾问王庆永给企业支招:我们认为,传统企业想要转型升级、突破四大拦路虎,就必须抓主要矛盾,企业各要素(队伍、财务等)都很重要,但在这其中,首当其冲的当属市场营销,因此解决四大拦路虎最根本的问题是如何让企业营销变得更简单,能适应现在的市场竞争节奏,实现品牌价值提升,让企业各类产品有价有市,不再像以前一样依赖温室过活,根据空位营销理论的思路,要解决营销问题,必须在营销的不同环节上找到属于自己的空位,无论是在消费者心智、市场定位还是在产品、定价、传播、渠道上都应找到空位,有空位,才能坐得下,才能找到属于自己品牌的位置,让企业真正突破瓶颈。

  比如在心智层面找空位,举例:消费者心目中王老吉是红罐凉茶,假如和其正也争着用红罐,在营销层面失败的几率就极高,最终和其正在消费者心智中找到了营销空位——瓶装更尽兴,瓶装凉茶的领导者,因此,一个品牌,在消费者心目中有什么样的位置或者说空位,就会有什么样的美誉度、忠诚度,就能看的出其未来的动销能力了;比如在受众定位上,更需要找到空位,在中国有句古话是:物以稀为贵,只有有空位的需求,才能形成强大的购买力,举例:就如前段时间让国人买断货的日本马桶盖一样,假如企业仅仅把受众定位放在日本人身上,那销售很难出现卖断货这样的情形,而转念间企业找到了受众空位:出国旅游、有强大购买力但见识不多的中国土豪群体,结果是如此的见效,可以断定,此处找到了市场定位最有价值的空位段;比如在价格上找空位,举例:洋河蓝色经典的定价策略,就是一种找空位的比附策略,上比茅台五粮液,下比区域小品牌,它的售价找到了中间一个很好的空位,且是让消费者既有面子、又极为接受的价格空位,最终取得了极大的成就,在传播和渠道上找空位,其实更好理解,电商微商就是在新技术新载体的基础上,找到的传播和渠道的新空位,有了这个空位,让很多一时看不清、看不惯、看不起的传统商人,错过了无限商机,让自己提前进入蓝海,赚取高利润,塑造大品牌。因此,从列举的几个例子可以看出,企业只要能找到企业擅长、对手未作、消费者认可的三维度交集空位,就会让企业品牌快速提升价值,让营销变得简单容易,让拦路虎不在是拦路虎。

  传统企业必须直面并突破四大拦路虎的围追堵截,必须实现新时代的品牌提升、转型升级,必须实现真正的品牌溢价,从靠低价格向靠高价值转型,不靠政府走关系、不靠污染环境换发展,只有从心态上先转变,结合系统的营销理论,才能给自己的品牌和产品赢得市场的地位。

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