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9步助你顺利进行顶尖销售招聘!

时间:2017-01-12 16:33:42 来源:世界经理人
  销售工作是极具挑战性的,近年来,销售的压力更是只增不减。因此,招聘销售人员成了许多企业主的愁心事,顶尖销售招聘更是难上加难。因此,掌握这些方法刻不容缓!

  顶尖销售招聘第一步:拟定一份理想销售的特征描述

  根据公司所处行业、销售角色,目标客户群等因素,制定一份理想销售人员的特征描述。这些特征可包括销售人员需要具备的软技巧(动力,责任感等),硬技巧(销售和沟通技巧)以及行业、产品经验等。这一步对于识别符合公司特点的优秀销售极为关键。

  顶尖销售招聘第二步:制定一个销售面试流程

  很多企业的销售招聘一般主要依靠销售经理自身的经验来进行,这也直接导致了较高的招聘失误。一个标准的销售面试流程则能够最大限度地减少招聘失误。这个流程包括需要设置几关的面试,每一关的面试人员以及面试方式等。一些更为细致的考虑甚至包括面试问题的设计,销售测试案例的准备等。

  顶尖销售招聘第三步:在哪寻找优秀候选人,制作招聘广告

  从哪里找到和吸引符合条件的候选人,是招聘过程中重要的环节。一般包括朋友同事推荐(考虑给于奖赏),招聘网站,猎头,媒体广告等方法。公司可根据自身条件和行业特点来选择渠道,并制定有效的招聘广告。

  顶尖销售招聘第四步:制定合适的薪酬计划

  合理的薪酬计划是销售激励机制中的最重要部分,它可以吸引和激励新的销售人员达到最优绩效,同时还可以帮助企业留住优秀销售人员。不合理的薪酬计划,则可能让销售团队失去士气,造成优秀销售的流失。不合理的薪酬计划,很容易就让企业在销售招聘,培训中的投入化为乌有。

  顶尖销售招聘第五步:制定销售指标和行为标准

  除销售薪酬计划外,你还需要为每个销售人员制定明晰的销售业绩指标以及行为考核目标。这将确保每个人清楚知道公司对个人的绩效期望,同时还将成为日常管理销售团队的指南。销售人员除要完成分配的硬性销售指标外,一些行为指标如每周拜访客户数,每天电话数等对于确保合理的结果和纪律性也很重要。需要注意的是,这些指标的制定和完善是一个不断演化和完善的过程,会随着公司业务和市场发展阶段而变化的。

  顶尖销售招聘第六步:制定销售报告流程

  放羊式销售管理不但不能确保业绩的完成,更不能打造出一个优秀的销售队伍。如果你不能衡量一件事,你就不能管理好这件事。所以你需要有一套体系能够收集销售的行为和项目状况,并实时同各项销售指标来比较,以判断团队或个人是否在正确的轨迹上。CRM系统对于销售团队的很重要一个价值就在这里。

  顶尖销售招聘第七步:制定新销售入职流程

  当你走完了整个顶尖销售招聘thldl.com过程,确定找到了有潜质的销售人员时,如何让新进人员快速上手,不但能够提升团队效率,也能让新人感受到公司的重视和投入。一个30天或60天的标准新人入职流程可以包括公司文化,历史介绍,团队介绍,以及销售绩效标准,报告流程等,同时提供基本的产品知识等。

  顶尖销售招聘第八步:制定销售培训计划和销售支撑体系

  要打造一只高效销售团队,培训和销售支撑至关重要。小公司的培训可以不像大公司一样正规,但也需要对销售人员进行持续的技巧培训和产品知识培训。此外,公司还需要营建一个完善的销售支撑体系,通常包括:销售所需要的资料和知识文档,CRM系统,销售支撑团队(产品专家,客户服务等)。

  顶尖销售招聘第九步:做好管理和辅导销售人员的准备

  管理好销售人员同其他员工有很大不同,你需要同时扮演导师,战友,领导,鼓励者的角色,甚至同他们一起上前线。很多成功的销售升为经理后,并不知道如何管理和辅导销售成长,而是自己大包大揽,自己很累,销售也得不到成长。另一些高高在上的管理者,则很少深入一线了解销售人员困难,必要时同销售并肩作战。

  作为一个销售团队管理者,只要按照以上八步的内容做了细致充分的准备,你就具有了进行顶尖销售招聘的基础。公司的销售业绩便指日可待了。

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