不可不看：管理定理一网打尽（二）

                      文章来源：《世界商业评论》


　　八、选拔

　　近因效应 ：最近或最后的印象对人的认知有强烈的影响。

　　提出者：美国社会心理学家洛钦斯。

　　点评：结果往往会被视为过程的总结。

　　洒井法则 ：在招工时用尽浑身解数，使出各种方法，不如使自身成为一个好公司，这样人才自然而然会汇集而来。

　　提出者：日本企业管理顾问酒井正敬。

　　点评：不能吸引人才，已有的人才也留不住。

　　美即好效应 ：对一个外表英俊漂亮的人，人们很容易误认为他或她的其他方面也很不错。

　　提出者：美国心理学家麦克尼尔。

　　点评：印象一旦以情绪为基础，这一印象常会偏离事实。

　　九、任用

　　奥格尔维法则 ：如果我们每个人都雇用比我们自己都更强的人，我们就能成为巨人公司。

　　提出者：美国奥格尔维？马瑟公司总裁奥格尔维。

　　点评：如果你所用的人都比你差，那么他们就只能作出比你更差的事情。

　　皮尔。卡丹定理 ：用人上一加一不等于二，搞不好等于零。

　　提出者：法国著名企业家皮尔。卡丹。

　　点评：组合失当，常失整体优势，安排得宜，才成最佳配置。

　　十、激励

　　马蝇效应 ：再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。

　　点评：有正确的刺激，才会有正确的反应。

　　倒u形假说 ：当一个人处于轻度兴奋时，能把工作作得最好。当一个人一点儿兴奋都没有时，也就没有作好工作的动力了；相应地，当一个人处于极度兴奋时，随之而来的压力可能会使他完不成本该完成的工作。世界网坛名将贝克尔之所以被称为常胜将军，其秘诀之一即是在比赛中自始至终防止过度兴奋，而保持半兴奋状态。所以有人亦将倒u形假说称为贝克尔境界。

　　提出者：英国心理学家罗伯特？耶基斯和多德林。

　　点评：1、激情过热，激情就会把理智烧光。

　　2、热情中的冷静让人清醒，冷静中的热情使人执着。

　　十一、调研

　　特伯论断 ：在数字中找不到安全。

　　提出者：美国经济学家特伯。

　　点评：数字是死的，情况是活的。

　　摩斯科定理 ：你得到的第一个回答，不一定是最好的回答。

　　提出者：美国管理学家摩斯科。

　　点评：刨根得根，问底知底。

　　十二、预测

　　罗杰斯论断 ：成功的公司不会等待外界的影响来决定自己的命运，而是始终向前看。

　　提出者：美国ibm公司前总裁罗杰斯。

　　点评：只想随波逐流，难有理想彼岸。

　　萨盖定律 ：戴一块手表的人知道准确的时间，戴两块手表的人便不敢确定几点了。

　　提出者：英国心理学家萨盖。

　　点评：若选错误参照，必无正确比较。

　　隧道视野效应 ：一个人若身处隧道，他看到的就只是前后非常狭窄的视野。

　　点评：1、不拓心路，难开视野。

　　2、视野不宽，脚下的路也会愈走愈窄。

　　十三、目标

　　巴菲特定律 ：在其他人都投了资的地方去投资，你是不会发财的。

　　提出者：美国股神巴菲特。

　　点评：1、善于走自己的路，才可望走别人没走过的路。

　　2、特色不特，优势无优。

　　古特雷定理 ：每一处出口都是另一处的入口。

　　提出者：美国管理学家古特雷。

　　点评：上一个目标是下一个目标的基础，下一个目标是上一个目标的延续。

　　十四、计划

　　列文定理 ：那些犹豫着迟迟不能作出计划的人，通常是因为对自己的能力没有把握。

　　提出者：法国管理学家列文。

　　点评：如果没有能力去筹划，就只有时间去后悔了。

　　弗洛斯特法则 ：在筑墙之前应该知道把什么圈出去，把什么圈进来。

　　提出者：美国思想家弗洛斯特。

　　点评：开始就明确了界限，最终就不会作出超越界限的事来。

　　十五、参谋

　　波克定理 ：只有在争辩中，才可能诞生最好的主意和最好的决定。

　　提出者：美国庄臣公司总经理詹姆士。

　　点评：无磨擦便无磨合，有争论才有高论。

　　韦奇定理 ：即使你已有了主见，但如果有十个朋友看法和你相反，你就很难不动摇。

　　提出者：美国洛杉矶加州大学经济学家韦奇。

　　点评：1、未听之时不应有成见，既听之后不可无主见。

　　2、不怕开始众说纷纭，只怕最后莫衷一是。

　　十六、决策

　　福克兰定律 ：没有必要作出决定时，就有必要不作决定。

　　提出者：法国管理学家福克兰。

　　点评：当不知如何行动时，最好的行动就是不采取任何行动。

　　王安论断 ：犹豫不决固然可以免去一些作错事的机会，但也失去了成功的机遇。

　　提出者：美籍华裔企业家王安博士。

　　点评：寡断能使好事由好变坏，果断可将危机转危为安。

　　十七、执行

　　格瑞斯特定理 ：杰出的策略必须加上杰出的执行才能奏效。

　　提出者：美国企业家格瑞斯特。

　　点评：好事干实更好，实事办好愈实。

　　吉德林法则 ：把难题清清楚楚地写出来，便已经解决了一半。

　　提出者：美国通用汽车公司管理顾问吉德林。

　　点评：杂乱无章的思维，不可能产生有条有理的行动。

　　十八、信息

　　沃尔森法则 ：把信息和情报放在第一位，金钱就会滚滚而来。

　　提出者：美国企业家沃尔森。

　　点评：你能得到多少，往往取决于你能知道多少。

　　塔马拉效应 ：塔马拉是捷克雷达专家弗？佩赫发明的一种雷达，它与其他雷达的最大不同是不发射信号而只接收信号，故不会被敌方反雷达装置发现。

　　点评：善藏者人不可知，能知者人无以藏。

　　十九、监督

　　小池定理 ：越是沉醉，就越是抓住眼前的东西不放。

　　提出者：日本管理学家小池敬。

　　点评：自我陶醉不易清醒，自以为是不喜批评。

　　赫勒法则 ：当人们知道自己的工作成绩有人检查的时候会加倍努力。

　　提出者：英国管理学家赫勒。

　　点评：只有在相互信任的情况下，监督才会成为动力。

　　二十、控制

　　横山法则 ：最有效并持续不断的控制不是强制，而是触发个人内在的自发控制。

　　提出者：日本社会学家横山宁夫。

　　点评：有自觉性才有积极性，无自决权便无主动权

　　蝴蝶效应：紊乱学研究者称，南半球某地的一只蝴蝶偶尔扇动一下翅膀所引起的微弱气流，几星期后可变成席卷北半球某地的一场龙卷风。他们将这种由一个极小起因，经过一定的时间，在其他因素的参与作用下，发展成极为巨大和复杂后果的现象称为蝴蝶效应。

　　点评：善终者慎始，谨小者慎微。

　　阿什法则 ：承认问题是解决问题的第一步。

　　提出者：美国企业家阿什。

　　点评：你愈是躲着问题，问题愈会揪住你不放。

　　二十一、法纪

　　洛克忠告 ：规定应该少定，一旦定下之后，便得严格遵守。

　　提出者：英国教育家洛克。

　　点评：简则易循，严则必行。

　　热炉法则 ：当人用手去碰烧热的火炉时，就会受到烫的惩罚，其有以下三个特点：即时性、预警性、平等性。

　　点评：罪与罚能相符，法与治可相期。

　　二十二、改革

　　柯美雅定律 ：世上没有十全十美的东西，所以任何东西都有改革的余地。

　　提出者：美国社会心理学家柯美雅。

　　点评：不拘于常规，才能激发出创造力。

　　达维多夫定律 ：没有创新精神的人永远也只能是一个执行者。

　　提出者：前苏联心理学家达维多夫

　　点评：只有敢为人先的人，才最有资格成为真正的先驱者。

　　自吃幼崽效应 ：美国硅谷企业竞争十分激烈，以至于各公司都积极寻找自己的致命弱点，所有公司共同的生存之道是：拿出更好看产品来击败自己的原有产品。有人将这种行为戏称为自吃幼崽。

　　点评：1、自己不逼自己，别人迟早会逼你。

　　2、敢于对过去告一个段落，才有信心掀开新的一章。

　　二十三、创新

　　舍恩定理 ：新思想只有落到真正相信它，对它着迷的人手里才能开花结果。

　　提出者：美国麻省理工学院教授舍恩。

　　点评：只有信之不疑，才能持之以恒。

　　吉宁定理 ：真正的错误是害怕犯错误。

　　提出者：美国管理学家吉宁。

　　点评：不怕错误的人，错误往往也离他最远。

　　卡贝定理 ：放弃是创新的钥匙。

　　提出者：美国电话电报公司前总经理卡贝。

　　点评：在未学会放弃之前，你将很难懂得什么是争取。