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企业盈利首要解决商业模式

时间:2016-05-04 11:21:35 来源:世界经理人
  今天,商业模式实际上要回答两个问题:第一,哪些是企业盈利相关者?第二,这些企业盈利相关者跟企业是如何进行交易的?企业盈利相关者有很多种:从价值链的构成看,有供应商销售渠道、最终客户融资渠道等;按照组织生态系统,企业盈利相关者可分为互利共生、寄生、竞争、互利共生等。

  值得注意的是,企业盈利相关者在此是有独立的输入输出和独立的利益诉求的实体。因此,传统上属于企业内部的财务库存等也是企业盈利相关者,只不过是内部利益相关者。当然,在一定的发展阶段可以分离出来,即财务外包库存外包物流外包等。

  受传统经营经验影响,企业家在经营受困时,第一个想到的是营销的突破,这样的思路也是国内企业家思维突破的一个好的方向,不过,在经营求变上要注意的是,经营突破不能只限制于营销策划,在进行问题诊断时要尝试从整个企业的内部流程进行梳理再定性。

  创新营销并非是概念或产品创新,我们能看到,很多企业家还是喜欢从产品概念(卖点)上入手,有的对品类创新情有独钟,但这两种创新适合于有雄厚资本做推广的企业,否则概念再好,没有大范围的广告投放,根本不会引起受消费者的信任;以下两个案例诠释了传统创新与商业模式创新的不同结局。

  传统思维中古方公司面对的是渠道商,也就是足疗店,而影响悬炙器销售的其实是顾客的购买力,也就是说,古方公司真正的终点顾客其实是足疗店的客人,而足疗店仅仅是古方公司的消费顾客,如果考虑消费顾客,足疗店最多是一次性进货,基本没有重复进货的可能性;所以要赠加足疗店进货量,必须扩大终点顾客的购买力;由于准确的找到影响销量的终点顾客,古方公司的销售决策才会得到成功。

  与传统经营不同,商业模式讲究的经营的环环相扣,每一步都不能单独做经营方针,必须是很多环节紧密串联在一起才能发挥作用,例如,商业模式更加注重企业盈利thldl.com时间、企业盈利阶段的规划等,更强调的是计划后的战略执行

  在营销同质化竞争日趋激烈的现在,每一个企业主都应该反思自己的操作思路,如果没有雄厚的资本就不要再寄希望以概念取胜,而要从商业模式的角度来重新寻找适合自己的经营方向,未来的商业竞争会是完完全全的模式竞争

  现代经营已经趋于系统化,一个好的门店就如同一家企业一样,必须在系统化的规范下运行,而系统的商业模式构建是取胜于竞争的最佳武器;门店经营者要牢记,如果你还将思路局限在传统单店操作的角度,会很快陷入经营思维困境,必须要向系统化的商业模式转变,才会为未来博得好的方向。

  企业降价抢来的顾客有可能来自竞争对手,这样是拆东墙补西墙,对整个行业来说益处不大。如果来自于非使用者,那等于扩大了整个行业的市场容量,对壮大本行业就会有积极意义。比如美国西南航空公司宣称,它吸引来坐飞机的人都是原本准备自驾车或者坐大巴的乘客,如果此言不虚,那么它并没有威害其他航空公司的利益,甚至还为航空业做大规模贡献了力量。

  无论是制造业还是服务业,很多行业都存在着规模效应,也就是说随着销量增长,单件成本快速下降。因为售价减去单件成本等于单件利润,这样一来,售价和单件成本都处于下降通道,商品的单件利润就不会显著减少,甚至还有可能上升。对企业而言,这种情况下可以考虑适当降价。

  有些企业利用自身某一方面的核心优势,拥有了显著超越同行竞争者的低成本优势。这样它可以利用低价清洗市场,将弱小的竞争对手淘汰出局,进而提升自己的市场份额和盈利能力。格兰仕利用自己大规模、低成本的制造能力,沃尔玛利用自己强大的信息系统和卓越的供应链运营水平,获得了发动价格战的坚实信心和底气,在保持自身持续盈利的价格水平下,逼迫竞争对手亏损,直至无奈退出市场。

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