家族品牌管理携手共进才有未来

    周董回到离别一年之久的公司，还不到一天，在国外“培养”的好心情就荡然无存了。这是为什么呢？事情是这样的：周董是一家大型卫浴公司的董事长，两年前从美国读管理博士的儿子学成回国，周董逐渐将公司的一些重要工作交给他来做。儿子不赖，很多工作都以非常高的质量完成了，尤其是公司的人力资源管理方面的工作，因为他专攻的正是这个方向。
 
    看着儿子具备这样强的工作能力，加上公司有着一支优秀的研发设计团队和市场营销团队，周董感到很开心——觉得他们能够将公司运营得更美好，同时，也觉得是时候将工作全面交给他们来做，自己好好休息啦！
 
    于是，周董在一年前的年终大会上，作出了公司的所有工作由儿子全面负责，自己将到国外休养的决定。不幸的是，原以为有儿子这么强的能力和优秀的运营团队，一年之后公司将会发展得更加美好。但是，当周董旅行回来，看完年度销售报表，愉快的心情马上被泼了一盆冷水——公司的销售业绩一塌糊涂，销售总额不但没有比上一年递增多少，反而减少了三成！
 
    为什么会这样呢？通过周董的深入调查，终于发现了问题的所在：就是公司的两个品牌在恶情竞争，互相牵制，互相拆桥，互相捣鬼，导致两个品牌的销量不但没有上升，反而呈直线下降趋势。
 
    具体情况是这样的：周董的儿子觉得公司的营销总监一个人负责高、中档两个品牌的运营工作，太辛苦，而且两个品牌也难以得到充分的发展。于是，通过讨论，公司招聘了一位新的营销总监负责其中的一个品牌。这本身并没有什么错。
 
    但是，由于受到市场发展的严重制约、公司下达的销售任务等原因，两个作为家族品牌管理本应各走其道，携手发展，却慢慢地发生了很多不应该的问题，“走火入魔”的走向了兄弟品牌错误竞争之路，展开了一场不见刀光剑影的自相残杀的“战争”。
 
    主要表现，例如：一、价格定位混乱不堪——原本高、中档两个品牌的产品价格严格区分，但分开运营后，双方为了实现其销售任务，价格定位马上出现了变化——高、中、低的价格样样具备了；二、产品外型与工艺大雷同——高档品牌有好的产品外型和工艺，两个月内中档品牌就将其抄袭据为已用，换个新鲜的名字，价格比其低一些甚至半截——这样，在产品外型设计、工艺应用方面相互抄袭，冷淡创新，造成高、中档品牌形同虚设，推广乏味；三、广告内容抄袭有恃无恐——高、中档品牌的广告内容互相抄袭，造成两个品牌“穿着”、“内容”相差无几，只是(全球品牌网) 名字不同而已。这样操作，岂不是在每个区域都“撞车”，又怎能把两个品牌同时推广上去，都赚到钱呢!