业务员销售技巧总结

    业务员销售技巧总结

    其全球年销售额高达20亿美金 在加入该公司前，我一直疑惑：一家美国幸福500强的专业化工公司怎么会录用一个毫无销售经验，非化工专业的工程硕士作为销售代表？经过多年的培训磨练成长，逐渐认识到：具有78年历史的公司会在竞争如此激烈，市场空间如此狭小中取得成功，其原因是公司具备一套完整系统的人才招聘与培训机制公司......

    业务员销售技巧总结：

    十二年前，我辞去大学教师工作，成为美国艺康化学有限公司的一位销售代表; 艺康公司是一家专业生产、销售宾馆机构部和食品饮料行业专业用清洁消毒产品化工公司，其全球年销售额高达20亿美金。

    在加入该公司前，我一直疑惑：一家美国幸福500强的专业化工公司怎么会录用一个毫无销售经验，非化工专业的工程硕士作为销售代表？经过多年的培训磨练成长，逐渐认识到：具有78年历史的公司会在竞争如此激烈，市场空间如此狭小中取得成功，其原因是公司具备一套完整系统的人才招聘与培训机制.
        
   公司经营宗旨：提供给客户最佳的清洁消毒结果。

   为达到此目的，公司开发生产最适合客户需要的产品（各种清洁剂、消毒剂和分配器等产品）; 向客户提供最佳服务（应急服务、定期常规服务、不定期客户培训等），以确保产品的最佳使用效果。

    公司对业务人员有严格要求，其工作职责包括：销售工作计划、销售拜访、客户服务、新客户建立和区域管理。

    业务人员熟知公司经营宗旨，公司产品、客户问题和客户需要；能提供给客户有针对性的专家式服务；具备开发新客户的专业销售技巧thldl.org.cn。
        
     一支专业的职业化销售队伍是公司参与市场竞争的最强大力量。

     为建立和培养一支专业销售队伍，公司具有一套完整的业务人员培训计划;所有业务人员必须通过6-9个月培训，测试合格后才能正式接受销售区域;培训形式为：课堂学习训练、现场服务训练、跟随销售经理现场客户拜访训练等。

      培训内容主要包括三大部分：（1）技术能力培训：产品知识和产品运用技能培训；熟知产品特定用途；具有安装、调试、检查、维修一些专业洗涤设备、电脑分配器的能力，并能给客户提供现场指导培训。

    （2）工作态度培训：真诚关心客户，为客户提供最佳服务；强调团队合作精神，共同贯彻公司经营宗旨。

    （3）专业销售技巧培训：基本销售技巧培训；专业服务技能培训。

     多年以来的实践证明，这是一套行之有效的销售培训机制。
        
     它培养和建立了一支优秀的销售团队。

     专业销售技巧培训是整个培训课程中最重要的组成部分。

     以下就此部分培训内容作一简述，供大家参考。

     首先，什么是销售？简单归纳如下： ·销售员与客户处于相互帮助的位置 ·艺术性地把自己的方式传递给对方 ·提供给客户所需的东西，但不一定是他们想要的......