精准营销步入全方位竞争时代

　　自从菲利浦·科特勒提出“精准营销”的概念来，中国的广告市场便在“窄告”等推动着的带领下，掀起了一场精准营销的网络革命。然而，随着供应商增加，用户进行选型也更加困难。在2007年8月8日上海举办的07艾瑞新营销年会上，天下互联窄告网副总经理张弢发表观点，认为精准营销已进入全方位竞争时代。

　　网络广告大客户：精准营销的四点核心需求

　　作为中国首个专注于精准营销的网络平台，窄告网在2004年推出之前就做了大量的用户沟通工作。当时市面上最多的还是文字广告链形式的网站联盟。在听到精准营销的设想后，很多网络广告大客户提出了宝贵意见，综合看来，他们对网络精准营销平台的需求可归纳为四点：

　　1、精准营销的媒体组合需要体系化

　　传统媒体较网络媒体而言，都有很规范的媒体受众分析。比如《家庭医生》可能是家里的“当家人”看得比较多，《中国少年报》则是孩子们喜欢阅读的报纸。而在网络营销平台上，很多网站的组合都不成体系，既有个人网站，也有一些大的站点，总体的来说，当个人网站占据绝大多数的时候，这个媒体组合的价值也很难凸显出来，受众到底是谁？谁看过了我的广告？广告主往往得到的是一本糊涂账。因此，体系化的媒体构建就成为关键。

　　2、精准营销要突破粗放匹配，实现多维定位

　　很多网站的广告投放，只能按照这个网站或者频道的大概定位，比如(汽车、美容)这样的大类进行细分，而很多个人网站甚至就是大杂烩，什么都有。用户如果要投放，只能是“细分一个大概”，“差不多就得”，做不到搜索引擎那样的关键词匹配。广告希望，能够实现多维定位，也就是不光能够实现语意的匹配，更可以按照时段、地区投放，也即 “时空穿梭”。

　　3、精准营销要增强互动性

　　广告投放了，却效果不佳，很大一部分原因是因为互动性差。广告主希望，广告可以有更多招数留下用户的反馈。

　　4、精准营销要及时监测，把握客户行踪

　　由于网络平台的高度分散，如果没有先进的监测手段，则广告主会成为“睁眼瞎”，也无从了解客户行为，谁点了我的广告？他们点击之后由去哪儿了？互联网其实最有资格解答广告的这些困惑，但在早期，做得并不是太好。广告主希望有千里眼、顺风耳。