探析产品营销策略

　  旅游景区的产品在实现了从旅游资源向旅游产品的第一次飞跃后，面临着从旅游产品向旅游商品的第二次飞跃，只有当消费者购买了这个旅游产品后，才实现了二次转化，而这个过程需要营销这个工具和催化剂来完成。由此可见营销对旅游产品价值实现的重要作用，而我国旅游景区产品营销策略问题比较突出，因此在分析旅游景区产品营销策略现状的基础上，借鉴营销创新的思路，对未来旅游景区产品营销策略创新进行了积极的对策分析。

　　一、旅游景区产品营销策略的理论概述

　　(一) 旅游景区产品营销策略的相关理论

　　1. 旅游景区的定义

　　旅游景区的概念有广义和狭义之分，广义的旅游景区指旅游区，2003年2月国家质量监督检验检疫总局发表国家标准的《旅游区(点) 质量等级的划分与评定》，其中对旅游区(点) 的定义为：具有参观游览、休闲度假、康乐健身的功能，具有相应旅游服务设施并提供相应服务的独立管理区。包括有风景区、文博馆、寺庙观堂、旅游度假区、自然保护区、主题公园、森林公园、地质公园、游乐园、动物园，植物园及工业、农业、经贸、科教、军事、体育、文化艺术等各类旅游区(点) 。而狭义的旅游景区是指旅游区中的旅游风景名胜区。

　　对旅游景区的定义尚没有一个普遍被接受的论述。国外的有英国国家旅游局的定义：旅游景区(点) 必须是一个长久性的旅游目的地，其存在的主要目的是向公众开放并让公众得到消遣的机会，做感兴趣的事情，或受到教育，而不仅仅是用于购物、体育运动、观看电影或表演。景区(点) 能够吸引一日游游客和旅游者，其进入无需预订。游览地点不仅应该能够吸引旅游者、一日游者，而且对当地居民具有吸引力。

　　国内学者禹贡和胡丽芳则认为旅游景区(点) 是由具有某种或多种价值，能够吸引游客前来观光、游览、度假的自然景物、人文景观以及能够满足游客需要的旅游设施构成的，具有明确具体的空间界线的多元环境空间和经营实体，这一实体可以通过对游客进出的管理和提供相关服务，达到盈利或保护该环境空间的目的。从上述各种观点看，多数学者是从广义的角度对旅游景区的概念进行描述，因此我们采用国家质量监督检验检疫总局的标准。

　　2. 旅游景区的类型

　　从全国范围来看，旅游景区目前可以分为四种类型，第一类是自然类旅游景区，以名山、大川、名湖和海洋为代表；第二类是人文类旅游景区，以人类在长期的历史演进过程中留下的遗迹、遗址为代表，如北京的故宫、颐和园、八达岭等；第三类是主题公园类旅游景区，是人类现代科学技术和劳动的结晶，如深圳华侨城的几个主题公园；第四类是社会类的旅游景区点，它区别于传统的旅游景区的概念，但它是传统概念的发展和延伸，如工业旅游、观光农业旅游、科教旅游、军事旅游景区等。

　　3. 旅游景区产品的概念和特征

　　旅游景区(点) 产品的一般概念：旅游景区(点) 产品是一种服务产品，服务产品实质是有形制品和无形服务的组合，旅游景区(点) 产品是借助一定的资源、设施而向旅游者提供的有形产品和服务的总和。旅游景区产品实质上是指旅游者在旅游目的地或销售点以货币形式向旅游经营者购买的一次旅游活动所消费的全部产品和服务。

　　旅游景区产品的特征如下：功能上的审美与愉悦性，它体现了旅游景区产品的使用价值；空间上的不可转移性，部分旅游景区产品的无形性决定它的交换过程是游客带着倾向到旅游目的地进行交换和消费；生产与消费的同步性，即生产与消费同时进行，而游客只有到生产地点才能享受到产品和服务；时间上的不可储存性，旅游景区产品的时间性和供给刚性让旅游景区产品不能等到明天来卖；所有权的不可转让性，游客购买的不是其所有权，只是使用权，顾客在旅游活动中是购买和参与一种活动，享受这种体验活动带来的心理满足。