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解决中小企业营销方案

时间:2010-03-31 11:12:47 来源:中国策划网
   中国目前相当一部分中小企业,由于实力有限、人力资源跟不上,企业营销方案管理水平不高,营销业绩不理想。可以说某种程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。本文通过笔者曾为多家中小企业做过营销方面的服务,积累了一些中小企业营销方案经验。现整理出来供大家参考。

  中小企业营销方案的特点是小、灵活,因而在管理上不必像大企业那样正规,只需抓好要点,充分发挥自身的优势。营销工作也是这样,抓好几个要点,提纲携领,很容易取得成效。因而,解决中小企业营销方案就是管理营销要点,通过抓要点促进整个营销工作的开展。

  中小企业营销方案管理要点有五:1.做出好产品;2.建立好队伍;3.制订好策略;4.管理好市场;5.树立全员营销意识。同时这五点也是五个重磅炸弹,运用好便有奇效。

  企业营销方案第一要诀:做出好产品

  一、适销对路

  市场需要什么就生产什么,而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程,它起始于消费者的需求,也就是市场需要,满足了市场需要也就是适销对路。

  如何才能做到适销对路?市场调研是惟一的途径,包括以下内容:

  1、消费者需求调研。就是摘清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望,根据消费者的要求来设计产品,从根本上解决企业营销方案问题。

  2、同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销,并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素,这是一个捷径。

  3、同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的原因,在自己设计产品时回避这些问题,避免重蹈覆辙。

  4、市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看好,是否适合自己运作,对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品,从一开始就应当回避,将问题解决在荫芽状态。

  5、产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期,针对不同的生命周期采取不同的策略。适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中,只有有了适销对路的产品,下面的企业营销方案thldl.org.cn才能展开。

  二、质量

  没有产品质量作基础,企业营销方案工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外,产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑,同时,更要关注竞争对手的质量,只有产品质量比竞争对手更好,才能在竞争中取胜。此外,要牢记产品质量必须稳定如一,质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。

  产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件,我们重申:产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。

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