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服装零售店销售市场调查

时间:2010-04-12 10:52:58 来源:28商机网
  市场调查就是指运用科学的方法,有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料,调查市场情况,了解市场的现状及其发展趋势,为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查,还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。

  对于淡季我有和大家不同的看法

  由于工作习惯的因素吧,我一般碰到问题喜欢先把问题的根源找出来,然后再寻找解决的办法。 

  当然,也许有些问题不是轻易能解决的 但是 能把问题最小化,把遗憾最小化 ,也是我的工作习惯之一。

  首先我们来看以下服装的所谓淡季:

  前言 销售市场调查:

  1、销售市场调查:时间段

  从事过服装行业的朋友都知道 服装的淡季一般在6月下旬到8月底 而随着近几年全球天气变暖的因素,据鄙人观察现在的9月依然是生意难做,天气炎热。所以鄙人认为现在的服装淡季整从以前的6-8月延伸之9月中旬,甚至9月下旬。由此看出服装行业的淡季自然在6月下旬到9月中旬期间了。

  2、销售市场调查:货品市场行情

  通过销售市场调查thldl.org.cn发现:经常转批发市场的朋友,都知道每个季节的初期,是市场上新货以及新款最多的时间,到了中期也就是新品重复期,往往会这样,新品速度明显减少,款式同质化严重。到了季节后期,根本就没新品,批发挡口的货品基本上是处理以及库存积压的货品。再来看看夏天这个淡季,夏装的出台5月已经是新品上市时间了,到了六月基本上挡口的货品已经都是新品(六月上旬),到六月中旬去看市场也还有几个新品上来,到了下旬基本上就没东西了,各家挡口都是门可罗雀,服务员打瞌睡的景象。

  也就是说批发市场的货品走势,已经在一个月就已经把整个夏天的货品推出完毕了。

  3、销售市场调查

  随着天气的演变,以及零售市场的竞争激烈,在淡季的销售市场可谓热闹非凡。前些年,除了5.1期间的正常促销,基本上5月到六月的中旬市场价格的走势是比较稳定的,但是鄙人今年在观察市场时发现,随着厂方以及各大代理商对下游零售店的延伸发展,让市场的价格竞争异常残酷。目前的时间来说6月下旬已经是价格大战的爆发期,各个品牌零售店已经是9元起,买一赠一,全场5折了。淡季的促销在淡季的初期就已经残酷的进行着。

  4、单店销售情况的销售市场调查

  我不知道其他地方的朋友情况如何,请问下:在郑州做店的朋友,是不是六月以来店铺销售(业绩)一天不如一天?到月底基本上已经进入低迷期?偶尔还会有一次高业绩。但是细算业绩也不过是5月的中等水平?由于天气的炎热以及竞争的加剧业绩是一天天下滑。特别是炎热天气,只有晚上才有顾客光临 在上午的10点到12点和下午3点到5点之间基本上很难看到顾客进店?再看员工(有的小店是自己在销售)是不是到了这个时间就瞌睡?偶尔来一个人也没精神搭理?到上人的时间、到高峰中期才进入销售状态?店铺的种种因素,是否让你心急却没有办法?

  5、顾客需求的销售市场调查

  由于5月天气已经开始热,所以很多顾客都是在选择5月份购买夏天的衣服,到了6月。基本上很多顾客已经穿着夏装了。所以,6月顾客的基本穿着需求已经大部分都满足。从我的小店来看,基本上已经都满足了。用通俗的话说,就是该买的都买过了。

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