谈网络精准营销及发展

　　现在，广告媒体数目众多，除了四大传统媒体外，各种新兴媒体不断涌现，比如户外、网络、手机。尤其是网络媒体的发展形势越来越凸显。受众开始生活在信息碎片里，开始分化，市场不断细分。我们所面对的传播环境变得更加纷繁复杂。广告主每每迷茫究竟该把广告费投向哪里，该投入多少，如何分配？如何更加聚焦、精确地找到那些躲在世界各个角落的潜在受众并影响他们？精准营销借助网络成为现实。这就是本文所阐述的网络精准营销。

　　网络不仅颠覆了人们的生活方式，而且颠覆了信息传播的渠道。网民追求挑战、新奇变化的心理特点让他们不习惯被动接受，而习惯于主动参与、选择；他们乐于进行双向沟通，而且一般都拥有足够的购买力，一旦有了需求，就立刻上网搜寻相关信息；互联网具有良好的互动性，使得以消费者为导向、针对消费者个体的精准营销成为现实。广告主可以真正了解到消费者所需要的产品、服务，从而最大限度满足消费者的需求。

　　媒体和产品一样，有各自的定位和发展策略，不同的媒体有不同的受众。所以媒体选择正确与否，决定了能否帮广告主找对人、办对事。我们必须根据目标受众的特点，有针对性地选择适合的媒体，以达到产品与媒体的最佳匹配。

　　从网络媒体环境来看，着重强调以下几点。

　　1、 必须考察网站是否具备规范性、商业性、良好资质等基础特性

　　目前除了几大门户网站，放眼望去是数不胜数的大大小小的网站。广告主往往眼花缭乱，无从选择。其实这时首先要考虑的是，网站的规范性、商业性、受众覆盖范围、资质等因素。建议广告主除了选择门户网站做品牌推广外，还可以选择一些与产品品类接近的、资质良好、管理比较集中规范的垂直类网站，进行更广泛的营销推广。

　　在管理比较规范是垂直网站上进行推，性价比较高。因为受众在浏览时，一般会带有较强的购买动机，这时进行广告投放无疑会事半功倍。举一个例子来说，一个80后年轻人想买一部数码相机，他（她）会习惯性地键入产品信息进到相关垂直网站页面，近距离地与产品接触，这时广告主可能只需轻轻一推，就会达到双赢结果。拿互动通的iFocus来说，它有一个非常广泛而商业化整合媒体平台——T2C，这个平台聚合了20多万家种类齐全的大小网站，每天页面浏览量超过1.5亿次，资质和管理很规范，而且完全按照效果付费，所以很多客户都选择在这个平台上进行产品推广。

　　2、广告策略执行地是否完美

　　如何将产品信息完美呈现给目标受众，是所有网络广告商最分内的工作，然而很多技术公司因为技术不完备，广告执行及服务上很不尽如人意，画质及播放效果差，投放位置不明显，互动性差，到达率不高等现象大量存在，让广告主很痛心。其实，一个优秀的网络广告，不但要用一流的技术表现，还要用一流的策略执行，毕竟广告代表的是品牌与产品形象，执行不到位将是广告主的噩梦。因此，选择一个拥有优秀的网络广告技术研发、广告执行的团队至关重要。互动通的iFocus通过整合不同的定向技术，做到了智能分析页面信息，匹配最适合的广告内容，再加上稳定的投放支持，实现了高效的目标用户到达率，为广告主实施精确的线上传播提供了无限可能。

　　3、在广告效果监测上，是否有第三方协作、是否具备公正客观性

　　网络广告效果是每个广告主最关心的话题，他们最不希望看到广告费打“水漂儿”。电视收视率有AC尼尔森，那么网络广告应该有一个什么样的监测机制呢？我觉得除了自身要具备专业的监测跟踪统计机制外，还必须有第三方数据的支持配合。目前互动通iFocus采用的就是自身的监测跟踪系统及AC尼尔森等专业第三方协作模式，使广告效果更客观公正。

　　无疑，第三方数据可以让广告效果更公正，让广告主更信服，也让我们准确区分出哪些广告才是真正具备能量，能为广告主换到更多金子。

　　精准营销能有效整合传统，新老融合后更具杀伤力

　　当互联网铿锵有力地迈进Web2.0，网络精准营销模式thldl.org.cn的花样也越来越多了。从一些新网络精准营销模式的发展中，我们不难发现精准营销正向理想精准模式发展，而且新老媒体、新老精准营销模式的整合都势在必行，因为只有发展、融合才能发挥更大能量，在这个痛并快乐着的过程中。