市场营销毕业论文：探讨利基营销

　　本篇市场营销毕业论文重点阐述相关企业利基营销实施的探讨，针对什么是利基营销，利基营销随着社会经济的发展，企业之间的竞争越来越激烈。在这种状况下，消费者的个性化需求成为企业关注和争夺的焦点，实施利基营销成为许多企业的选择。利基营销即狭缝营销，它的基础是市场细分，它的关键是专业化定位，它的本质是差异化优势。实施利基营销的优势有：有利于企业进行市场研究；便于企业掌控营销目标；避免了企业与主要竞争者竞争；优化了企业的资源配置；加强了企业的客户服务管理等。企业应根据其自身实际情况实施利基营销。企业在准确定位了利基市场的基础上，可实行利基营销组合策略以占领利基市场，在实施中还应注意扩大利基份额和扞卫利基。以下是有关市场营销毕业论文范文实例，帮助能对市场营销者有所帮助。

　　市场营销毕业论文范文一：浅谈市场营销的概念和功能

　　市场营销在企业中的地位很重要，本市场营销毕业论文重点阐述了市场营销的概念以及市场营销的功能，企业是市场系统中的一个单位，只有和市场系统保持输进输出关系，进行物质、劳务、信息的交换或置换，企业才能求得生存和发展。

　　市场既是企业生产经营活动的出发点和终点，也是企业与外界建立协作关系、竞争关系的传导和媒介，还是企业生产经营活动成功与失败的评判者。企业熟悉市场，适应并驾驭市场，使企业活动与社会需要协调起来，是企业市场营销活动的核心和关键。

　　一、市场营销的概念

　　现代市场营销学以为，倾销是市场营销活动的一个组成部分，但不是最重要的部分；倾销是企业营销职员的职能之一，但不是最重要的职能；假如企业搞好市场营销研究，了解消费者的需要，按照消费者的需要来设计和生产适销对路的产品，同时公道定价，做好渠道选择、销售促进等市场营销thldl.org.cn工作，那么这些产品就能顺利地销售出往。

　　美国市场营销协会定义委员会1960年给市场营销下过这样的定义：市场营销是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户的企业商务活动过程。这一解释尽管较之营销=销售(倾销)的熟悉进了一步，但仍然是失之于偏狭，仍不能全面概括和正确表述现代企业营销活动的全过程。市场营销毕业论文在表明事实差点上，一定要抓住占领市场，扩大销售，实现企业的预期目标，企业不只是要进行引导流向消费者或用户这一段的经济活动，而是还要进行产前活动(如市场调研、产品开发)和售后活动(如售后服务、收集反映)。这就是说，市场营销活动包括企业在流通过程结束后的售后活动，不仅要以顾客为全过程的终点，更重要的是以顾客为全过程的出发点。

　　因此，所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发和定价、渠道选择、产品促销、储存、运输和销售及提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。市场营销过程质的规定性，是商品交换过程。

　　理解市场营销的定义要从三方面：一是营销活动的主题是企业。企业是交换的主动者和积极的一方，千方百计促成交换，企业要千方百计地想把产品销售出往，不是消费者千方百计想购买。二是消费者和用户是企业营销的对象，营销活动的核心，即"谋划"、"筹划"的核心题目，是识别、确定和满足消费者的需要。这是市场营销最主要、最精微的含义，也是企业经营的目标。因此，企业把消费者称上帝。三是市场营销是一个商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发和定价、渠道选择和建立、产品促销、储存和运输及提供服务等一系列有计划的活动。不仅仅是一手交钱、一手交货的行为，其行为只是市场营销的结果。它在市场营销中不但不是全部内容，而且其作用也是微不足道的，由于一系列营销活动完成后，具体的交割手续是自然而然的事。

　　二、市场营销的功能

　　市场营销的根本任务，就是通过努力解决生产与消费的各种分离、差异和矛盾，使生产者各种不同的供给与消费者或用户方面各种不同的需要与欲看相适应，实现生产与消费的同一。因而，市场营销毕业论文强调在求得社会生产与社会需要之间的平衡发挥着重要作用。所以，市场营销有四方面功能。

　　1、便利功能。便利功能是指便利交换和物流的功能，包括资金融通、风险承担、信息沟通、产品标准化和分级等。借助资金融通和贸易信用，可以控制或改变产品的流向和流量，在一定条件下，能够给买卖双方带来交易上的方便和利益。风险承担是指在产品交易和储运中，要承担某些财务损失，如产品积存而不得不削价出售；产品损坏、短少、腐烂而造成的经济损失。市场信息的收集、加工和传递，对于生产者、中间商、消费者或用户都是重要的，没有信息的沟通，其他功能都难以实现。产品的标准化和分等分级，可以大大简化和加快交换过程，方便产品储存、运输和顾客购买。

　　2、市场需求探测功能。企业面临的是动态市场，市场环境在一刻不停地变化，消费者的需求在不断变化。如服装，年年推出流行色，随时可能流行新款式。在令人眼花缭乱的变化中，要正确识别，根据趋势成功地猜测消费者需求是一件很难的事。对企业来说，不能随时把握消费者的需求，就意味着不能获取它、满足它，更谈不上企业目标的实现。有效的市场营销活动可以成为市场需求探测器，使企业清楚地了解消费者需求的方向、结构及其分布，从而为企业寻到生存、发展的良机。

　　3、产品开发推进器。企业要不断地改进原有产品、出新产品和进行产品更新换代，目的是为了满足消费者需求。不了解消费者需求，作为新产品开发承担者的科研、技术部分就会变成瞎子、聋子。迷失方向，失往动力。有效的市场营销，通过市场需求信息的反馈，为产品改进、开发和换代指明了方向，并督促、推动了产品开发系统的快速运转。

　　4、维护客户的凝聚器。市场营销不仅把握并满足了消费者的需要，而且通过售前、售中和售后服务，以及不断横向扩展服务范围，对顾客形成吸引力，是顾客自发、自愿地向企业靠拢，保持和增加对企业或品牌的忠诚度，扩大产品的潜伏市场。这种维持和增加消费者忠诚度的任务，在供需矛盾突出的买方市场上非常艰巨和重要，只能依靠市场营销这个凝聚器来完成。此外，市场营销的信息沟通功能把市场需求具体地反馈给生产者，有助于生产出适销对路的产品，从而对产品形态效用的创造发挥着重要作用。

　　市场营销毕业论文范文二：市场的营销管理

　　一、问题的提出

　　本市场营销毕业论文所分析的市场主要是指交易的地点和场所，即马克思所界定的“狭义的市场”，诸如集贸市场、小商品批发市场、农产品批发市场等形式。

　　“建一个市场，兴一门产业，富一方经济”曾是农村市场经济发育过程中一幅形象生动的画卷。许多地区正是由于通过兴建市场，带动了地方经济的发展。一段时间内，投资兴建市场成为经济活动中的一大热点。但是问题也很快显露出来，不少市场生意清淡，日趋衰落几近“空壳”，还有许多市场完全闲置。调查中，笔者见到不少杂草过膝的“机动车交易市场”，天天晒地皮的“农产品批发市场”和卷帘门紧闭、空荡荡寂静无声的工业品交易中心，也见到一些昔日十分繁荣、人气兴旺的市场在二期三期扩建工程后却走向衰败。

　　一个市场的兴衰成败，有着十分复杂的原因。对市场的经营管理是否得当，是其中一个带有普遍性的十分重要的变量。而这正是目前被人们所疏忽的。本市场营销毕业论文试图从营销管理的层面对此作一些分析。

　　投资兴办一个市场，其目的是要有一定的回报。这种回报可能是直接的经济利益的回报，也可能是通过带动当地经济的发展、增加税收等方面间接的经济利益上的回报。因此，建市场可以界定为一种经济行为，无论投资主体是政府还是其他经济主体。另一方面，投资兴办市场的目标是吸引和方便交易者，以便从他们的交易额中得到回报。投资者提供了一种“交易便利”，而进场交易者，则是这种便利的需求者和使用者。可见，市场建设者与市场交易者之间的关系实质上是一种交换关系。由于前者是相对主动积极的一方，构成实际的“营销者”，而后者则构成前者的“市场”（顾客），这种关系是可以纳入到营销管理的分析框架加以分析的。