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如何策划营销方案格式与拟订步骤?

时间:2010-05-12 08:49:31 来源:王效圣

  策划营销方案顾名思义,就是要营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功,CIS只是营销策划的一个极微小步骤,确切来说它是划规为广告传播这一范畴的,也就是企业形象识别系统,主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象,例如商品包装,广告宣传等一整套的措施,不归属于策划范畴,只是一个商品符号的设定和创意。

  专业角度上的策划营销方案是一个很复杂的过程,具体包括市场营销调研,消费者目标群的划分,竞争对手分析,市场目标的确立,以及促销广告等等。

  策划营销方案其实从广义上来说是没有种类的,策划其实也就是谋略布局,对事业对工作,对人际关系,都可以做策划,所以策划无处不在。
  
  1、拟定策划营销方案的步骤

  连锁经营策划营销方案的拟定,应依照下列步骤进行:

  (1)确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内,力求主题明晰,重点突出。

  (2)收集资料。围绕目标主题,通过多种方式收集信息资料。

  (3)调查市场态势。围绕目标主题,进行全面的市场调查,掌握第一手资料。

  (4)整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料,整理成为对目标主题有用的情报。

  (5)提出具体创意。根据实际需要,提出营销策划新的创意。

  (6)选择可行方案。将符合目标主题的创意,变成具体的执行方案。

  (7)制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配,分头实施,并按进度表与预算表进行监控。
  (8)制定检查办法。对策划的营销方案thldl.org.cn提出详细可行的检查办法和评估标准。

  2、策划营销方案的格式

  (1)策划营销方案名称。要求清楚、明确、具体。

  (2)策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。

  (3)完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。

  (4)策划营销方案的目标。用准确的数据表达清楚。

  (5)策划营销方案的正文。包括策划的起因、背景、目标主题和市场机会、创意关键、实施及检查评估

  (6)预算和进度细表。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等。

  (7)方案的效果预测。根据资料情报预测策划营销方案实施的量化效果。

  (8)方案参考的资料。列出制定策划营销方案所参考的文献资料,增加方案的可信度和可行性。

  (9)其他备案的说明。对多个备选的方案,进行必要的补充说明。

  (10)其他的注意事项。提出预防措施,以做到有备无患。

  3、营销策划的格式

  (1)营销机会分析。包括:整个商品或消费品市场的数量和金额分析;各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析;各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析;各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析;顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析;各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析;各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析;各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析;各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析;各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析;各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析;各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析;各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析;企业的利润结构和费用情况分析。

  (2)目标市场定位。包括:确定目标市场和商品定位;经营目标;价格策略;分销策略;广告形式和投资预算;促销活动的重点和原则;公关活动的重点和原则。

  (3)促销活动规划。包括:明确促销的目标;选择促销的形式和内容。

  (4)分销活动计划。包括:价格策略;分销的渠道;店铺的陈列;服务的质量。

  (5)销售管理计划。包括:主管的职责权限;销售目标计划;人员的挑选和培训;推销人员的薪金标准;推销人员的奖励措施。

  (6)市场反馈和调整。包括:市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理;经营目标的核算;经营行为的调整。

  营销策划有三个主要特点:创造性、效益性、可行性,如果以我今天的视觉结合以上特点,再来看这策划营销方案,我们并没有太多的感觉,一系列活动策划从书面形式看足以与其相当。我想那些获奖的营销策划方案必有其成功之处。

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