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建材销售市场多面看

时间:2010-06-03 15:27:15 来源:黑子
  时至今日,建材行业早已跳出单一的销售模式,营销方式、销售市场的多面化日成趋势,各种业态的建材销售市场奔赴在寻找机遇、谋求发展的道路上。

  建材销售市场---建材超市发展冷思考

  如今,建材超市经营模式开始在柳州市场出现,打破了传统市场摊位制经营模式一统天下的格局,抢占了传统建材市场相当一部分的市场份额。

  建材超市其突出的优势在于通过集中采购和统一管理,确保经销产品的质量和价格实惠,再加上一站式选购建材、设计装修、统一配送等特殊的服务,明晰了装修流程。“建材连锁超市+装潢服务中心”即“购装合一”的崭新模式,将装修材料的购买和装修一体化运作,对于消费者十分敏感的材料价格和装修价格实现了透明化。因此,建材超市受到了消费者的喜爱,呈现迅猛发展的势头。

  然而,随着经济形势的转变,市场需求量开始下降,有些建材超市由于扩张步伐过快,资金回笼较慢,致使建材超市的发展受到了阻碍。加之建材超市发展的时间尚短,还没有坚实的市场基础,抗风险能力较差。对此,业内人士建议,建材超市型的企业应努力适应本土化的市场需求,这将促使他们在激烈的市场竞争浪潮中越走越远。

  传统的建材销售市场根基扎实

  经过十多年的培育和发展,传统家居市场已形成了稳定的营销规模,是装饰材料流通领域的主要商业模块,在家居商圈中占有重要地位。

  摊位制作为传统建材销售市场thldl.org.cn的经营业态,涵盖了所有中、下游的建材品牌,各品牌经销商在市场内通过十几平方米或几十平方米的店面,直销或代理某一建材品牌。摊位制市场最集中的优势就是为消费者提供了一个集中的购物场所,有一对一灵活的交易形式、价格体系机动等优势,因此,深得消费者的喜爱,这种本土化的经营模式现仍占据家装消费主流面。

  跨行业多元化经营成为建材销售市场的趋势

  跨行业多元化经营,寻找新的利润增长点,成为2009年家居行业最大的变局。业内人士表示,建材销售业更迫切地希望与金融行业跨行业联手,响应政府关于拉动消费的号召,在积极的交流与对话中开拓业务,迸发出更多创新营销模式,引导消费者进行理性的家装消费。有家居企业表示会重点关注家装公司、工程师、设计院及建材等泛家居市场,还有的企业表示将与家具、陶瓷和家纺行业进行直接接触,务求达到跨行业的交流和合作。

  从经营战略的角度上讲,跨行业整合不仅能够分散经销商经营风险,在一定程度上能够规避某一行业未来市场波动给经销商带来巨大的影响和损失,而且还能够增加经销商的利润增长点。从产品的角度来看,经销商跨行业整合后,庞大的产品集群不仅可以满足消费者越来越强烈的一站式购物需求,而且可以为经销商聚集更多的客户资源。就市场营销的角度而言,经销商跨行业整合不仅可以学习借鉴其它行业先进的营销理念和操作方式,而且还有助于经销商自主品牌的建设与推广。总而言之,跨行业整合是企业突破发展瓶颈的主要途径之一。

  建材行业是一个国家尤其是发展中国家在经济发展中的主要支柱行业。其囊括国家的基础设施建设、完善以及各种规模的交通、住房、通信、能源设施建设。随着经济的发展和建材行业的需求的增加,建材销售市场也在不断的变化。

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