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房地产销售计划书范本

时间:2010-06-30 09:10:35 来源:老茶馆
  一、市场调研:

  1,前言

  
本次市调的背景、动机、运用手段、目的等;

  2,市场分析

  (1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)

  (2)区域市场分析(销售价格、成交情况)

  3,近期房地产的有关政策、法规、金融形势

  4,竞争个案项目调查与分析

  5,消费者分析:


  (1)购买者地域分布;

  (2)购买者动机

  (3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)

  (4)购买时机、季节性

  (5)购买反应(价格、规划、地点等)

  (6)购买频度

  6,结论

  二、项目环境调研

  1,地块状况:


  (1)位置

  (2)面积

  (3)地形

  (4)地貌

  (5)性质

  2,地块本身的优劣势

  3,地块周围景观 (前后左右,远近景,人文景观,综述)

  4,环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)

  5,地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)

  6,公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)

  7,地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)

  三、项目投资分析

  1,投资环境分析


  (1)当前经济环境(银行利息、金融政策)

  (2)房地产的政策法规

  (3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)制定房地产销售计划thldl.org.cn

  2,土地建筑功能选择

  3,现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)

  4,土地延展价值分析判断(十种因素)

  5,成本敏感性分析


  (1)容积率

  (2)资金投入

  (3)边际成本利润

  6,投入产出分析

  (1)成本与售价模拟表

  (2)股东回报率

  7,同类项目成败的市场因素分析

  四,营销策划

  (一)市场调查


  1 项目特性分析(优劣势判断,在同类物业中的地位排序)

  2 建筑规模与风格

  3 建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)

  4 装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)

  5 功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)

  6 物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)

  7 发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)

  8 结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)

  (二)、目标客户分析

  1、经济背景,经济实力,行业特征

  公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)

  家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)

  2、文化背景 :推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

  (三)、价格定位


  1 理论价格(达到销售目标)

  2 成交价格

  3 租金价格

  4 价格策略

  (四)、入市时机、入市姿态

  (五)、广告策略


  1 广告的阶段性划分

  2 阶段性的广告主题

  3 阶段性的广告创意表现

  4 广告效果监控

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