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如何做好房地产销售

时间:2010-07-08 12:07:50 来源:商业地产网
  在现在这房地产经济不景气的环境下,要怎样做好一套优秀的房地产项目,要怎样创造出色的房地产销售业绩,这些都是那些从事房地产行业的人所关注的事情。今天我们就着重介绍在这不景气的房地产市场里如何创造出色的房地产销售业绩。
  
  首先,是选择一个适合的房地产销售中心。

  
房地产销售点应设在目标客源群常常容易出入的区域附近,同时又较易到达工地,便于客户看房。
  
  第二,房地产销售中心的设计,门面装修,也很重要。

  
内部的布局最好有展示区、接待区及销控区,不要混杂,内部的色彩基调宜用暖色,使人产生暖洋洋的感 觉。
  
  第三,房地产销售首具包括:
  
  1.模型。包括规划沙盘,立面模型,剖面模型。
  
  2.效果图。包括立面透视效果,鸟瞰效果,中庭景观效果,单体透视效果。
  
  3.墨线图。包括小区规划墨线,楼层平面墨线,家具配置墨线等。
  
  4.灯箱片。可以把效果图,家具配置等翻拍成灯箱片,会形成良好的视觉刺激效果。
  
  5.印刷品。包括楼书、平面图、小册子、海报等。
  
  6.裱板。可把楼盘最重要的优点用文字、图表的方式制成裱板,挂在销售中心的墙上,便于销售员解说。对于预售屋而言,道具是否齐备、精美将直接影响楼盘的销售,尤为重要。
  
  以上说了硬件方面的工作,房地产销售前软件方面的准备:
  
  首先,楼盘周边环境的熟悉。附近有什么交通线路,交通规划,有何重大的市政工程,何时动工、何时完成。附近有何小学、中学和幼儿园,生活配套是否 齐全等。
  
  第二,与本案产品竞争的有哪些楼盘,他们在哪里?与我们相比有何优点与缺点,他们的价格如何?房型如何?卖得如何?为什么卖得好,为什么卖得差?只有做到知彼知己,方能百战百胜。
  
  第三,对本楼盘的彻底透彻的了解。要深入到每一个环节,比如不仅仅要知道一套房子的房间、厅、厨、卫的面积,还要知道公共走道的宽度,电梯厅的面积,管道井的位置,房间内部管线的排布方式等。不仅要知道厨房、卫生间、室内装修标准,还要知道公共部分,外墙的建材及特性,电梯、中央空调、水泵的品牌及功能,有何特点?甚至每户的电量多少?有线电视的插孔有几个?在什么位置等都要去了解。尽量把自己设想成一个客户,从客户的立场和角度去研究楼盘,才能做到疏而不漏,才能心中有底,对答如流。
  
  第四,统一的房地产销售thldl.org.cn说词。设想客户可能会问的所有问题,全部列出来,进行统一解答,以免同一个问题会有不同的答案。
  
  第五。销售员的统一模拟训练,一个充当客户,一个做业务员进行针对性的强化训练。
  
  从以上可以看出,一个个案成功是由多种综合因素的配合而成,所以每一个环节均不可疏忽。一般而言,销售前的准备时间应在40天—60天左右。
  
  房地产销售实战攻略
  
  改革开放使人民的生活条件得到日益改善,主要体现在住房条件上,因此,近几年房地产市场逐渐升温,尤其是加入WTO之后,中国房地产市场必将掀起新的一轮行情,如何在这轮行情中获取赢利,发展壮大,是众多房地产开发商们殚精竭虑的话题。房地产销售不同于一般商品,在目标顾客群、营销策略、推销技巧都有着特有的规律。本文笔者总结出许多房地产开发商的经验对其作一浅显的探索。

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