产品上市的十大市场营销方法

　　引言：

　　在中国FromEMKT，平均每小时就有两个新产品推上市场，无论是规模过百亿的企业还是白手起家的小作坊，新产品上市和市场营销永远都是企业发展的必经之路。然而，新产品上市成功机率平均只有区区5%。同样是新产品，为何有畅销和滞销的区别？问题的关键就是营销。那么，市场营销方法却起着至关重要的作用。

　　帮助企业宣传新品是广告人的责任，专业的广告人必须熟稔如何策划一起成功的新品上市和市场营销方案。下面就来介绍一下市场营销的十大方法。

　　市场营销方法一：

　　“无中生有”讲述品牌故事：讲一个或浪漫、或悠远、或快乐、或传奇的故事，让消费者在迷恋故事的同时深深爱上市场营销中的产品。

　　最经典的例子之一莫过于台湾的左岸咖啡，类似案例还有韩国的H2O水的爱情故事；SK-II神仙水故事等。

　　应用例子：左岸咖啡馆，通过讲述人文咖啡馆的故事来卖咖啡和咖啡情调

　　产品：左岸咖啡，目标消费者：单纯、多愁善感、喜爱文学和艺术的年轻女孩

　　以一位女孩旅行摘记的方式，展现左岸咖啡馆的点点滴滴：充满村上春树风格的广告语、磁性而梦幻的电台广播、浓郁法国情调的广告画面，共同讲述了一系列发生在咖啡馆的短篇故事。

　　打造出一个令人神往的左岸咖啡馆：巴黎塞纳河左岸一家充满人文气氛的咖啡馆，一个诗人、哲学家喜欢的地方，带着它神秘幽远的艺术气息，带着咖啡的芬芳、成人的品味，给那些年轻女孩们精神上一种全新的感觉……让她们为之深深沉醉，哪怕明知道它不存在，也“宁愿相信它存在”。市场营销方法也是一种浪漫的源泉。

　　市场营销方法二：

　　无所不在又快乐的“功能秀”：与其不厌其烦地讲，不如直接展示给人看，将市场营销变成秀产品功能的营销

　　应用例子：Sony发起一场名为RECYOU的活动，宣传“REC”workman，在各种现实和虚拟媒体上播放消费者使用其产品的视频

　　产品：REC随身听，卖点是能够录制利益录像，目标人群：都市里的年轻时尚群体

　　索尼公司邀请网友将照片上传至产品体验网站，网站通过内部程序将平面广告制作成立体的搞怪视频，并将视频作为植入式广告，在各种现实媒体和虚拟世界中的媒体铺天盖地地播放：网络、PC终端、手机、TV视频、富士山上、摩天大楼、电视台…

　　网友搞怪的过程演示了REC随身听的“录像功能”这一卖点。可见，搞怪也是一种市场营销方法。

　　市场营销方法三：

　　在最抓眼球的地方制造“不寻常”事件：制造引人注目的“不寻常”事件，引起广泛的惊奇和议论，吸引眼球和注意力。

　　应用例子：饮用水慈善活动筹资

　　产品：饮用水慈善活动，目标人群：佛兰德斯公众

　　一个黑人男孩连续3天出现在佛兰德斯收视率最高的电视台的黄金时段，他飞速地喝完主播的水，然后跑开

　　事件迅速通过主流媒体传播，社会流行的话题变为“你看到渴坏了的男孩吗？”

　　在明白活动的原有后，市民纷纷慷慨解囊。此处市场营销方法中充分抓住了观众的慈悲心。

　　市场营销方法四：

　　把产品包装成消费者愿意支持市场营销的对象：让他们主动支持它、保护它、为它而战

　　应用例子：2008奥巴马竞选总统，把自己塑造成需要民众支持的救世主

　　产品：奥巴马目标人群：美国中下层公众

　　战争和金融危机使美国陷入前所未有的痛苦中，裁员和减薪威胁着美国大众，他们渴望改变，渴望一个伟大的领导人将他们带出困境

　　奥巴马是只有两年华盛顿经历的无名非裔黑人参议员，克林顿政治体系中的异类，他拒绝官方竞选资金，年轻，有活力。他代表着希望、未来，他将是带领整个国家走出困境的英雄，而他需要支持！

　　最终美国民众自发形成了一股支持奥巴马的热潮，奥巴马成功当选为美国总统，可见包装是市场营销方法中最基本的手段。

　　市场营销方法五：

　　　从“被追捧的人或物”处分享吸引力：与消费者着迷的人、品牌或产品建立难分难舍的联系，使他们在追求它们的过程中避不开我们的市场营销方法。

　　应用例子：泰特现代美术馆把自己变成顶级音乐人的灵感激发地，进而吸引人注意

　　产品：泰特现代美术馆目标人群：英国的都市年轻人

　　泰特现代美术馆作为一个经典的艺术场所，却不被英国的都市青年接受，他们把TATEMODERN看作枯燥的“博物馆”，但是他们爱音乐，并把音乐视为艺术

　　TATEMODERN决定通过音乐联结年轻人：邀请ChemicalBrothers，Klaxons等顶级音乐人在泰特现代美术馆寻找创作灵感

　　把他们由此激发创作的音乐在泰特现代美术馆内上演。并在他们的作品上标明激发灵感的地点，使人们能够在音乐的产生地聆听它。市场营销方法thldl.org.cn也可以表现美的一面。