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企业营销方案浅谈

时间:2010-09-11 15:06:56 来源:互联网
  在经济发展的不同时期,我国企业的市场运作方式是不同的。二十一世纪的中国,随着全球经济一体化的发展及电子商务的出现,使新的经营思想和经营法则给企业带来了一次革命性的突变,并成为推动企业经济增长的关键动力。这就决定了企业营销方案的变革。

  影响客户的购买的行为的因素:

  一.企业营销方案刺激:

  营销方案是在市场销售和服务之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划

  
1.产品2.价格3.地点4.促销

  外部刺激:1.经济2.技术

  二.购买客户的特征:个人的心理

  三.购买者决策的过程:

  1.引起需要2.收集信息3.评价4.决定购买5.购买行为

  四.购买客户的反应:

  1.产品的选择2.品牌的选择3.购买时机4.购买的数量

  由于企业营销方案环境不断的变化,新产品.新品牌不断的涌现,客户必须经过多方收集有关的信息之后,才能作出购买的决策。

  最为重要的购买客户决策的过程:

  引起需要→收集信息→评价方案→决定购买→购买行为→售后服务

  网络企业营销方案不等于网上销售,更不是简单的建立企业网站,网络企业营销方案是指利用Internet技术最大程度地满足客户的需求,来达到开拓市场的效果。

  关于我个人的企业营销方案,其实也没什么,总体的说:

  1.一定要让客户感觉自己所说的,和自己所做的完全是为了客户的利益在着想

  2.抓住他心中购买的弱点,然后刺激他购买的欲望

  3.在私下里可以和他谈一些关于他的一些爱好,和他对建站的认识,通过聊天可以拉近和客户之间的距离。

  4.客户购买的行为就是在以上的过程中能有50%的体现,然后就是对我们的产品的阐述,不要老是说我们的产品有多么的好,那样会让客户感觉你是在忽悠他,就是骗也要有赵本山那忽悠精神,真正的让他感觉到自己真是遇上了贵人。

  5.行为有了然后就是售后的一些服务,一定要随时主动的回访客户,那样让他感觉你真是在关心他的利益,这就是维护老客户,从他里也可以给我们带了不少的客户。

  然后就这样形成了一个很大的企业营销方案链,企业营销方案链是无群大的,这也是我们很熟悉的几何倍增学。希望大家能好好利用这一几何倍增学。

  营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出  营销方案的操作性、确切的明了性等特点,即体现“围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了”的要求。

  根据国内目前的情况,打一次3分钟的市内电话需要0.2元左右;每发一封商业信函的费用大约为0.8-1.0元;一些ISP提供的电子邮件广告的价格为每个邮箱地址发送一次0.1-0.2元,定位程度较高的也有0.5元以上的。采用精准邮件企业营销方案,成本则更低。

  直邮广告、电话企业营销方案等直复企业营销方案方式相比,精准邮件企业营销方案的优势主要表现在:

  普及性:庞大的网络用户群,以及现今企业网络企业营销方案的大趋势确保邮件企业营销方案能够极大范围地触及到任何一个潜在客户。

  推广性:对企业产品的企业营销方案,品牌的记忆与联想,品牌知名度的提升均具备极好的推广和提升作用。

  精准性(个性化):网络建立了庞大而活跃的,囊括了各行各业的商业用户数据库,直接为企业提供精准的个性化电子邮件企业营销方案服务。

  可预测性:基于网络专业的邮件企业营销方案系统和企业营销方案技术精英团队,提供检测分析服务,了解并把握邮件的发送、打开、阅读、点击、转发、反馈等一系列的行为,确切掌控企业营销方案效果。

  时效性:快速方便,运作周期短。完成一个完整的企业营销方案活动所需要的时间更少。

  保密性:由于信息直接发送客户,不容易被竞争对手获取信息保密性好(除非你发到你同行邮箱)

  价格优势:邮件企业营销方案让企业可以大胆抛弃无底洞式的广告投入,以小搏大,以快制胜,以最合适的成本引爆市场。

  系统优势:邮件企业营销方案系统的发件行为采用智能排序和模拟人手发送的方式,将高频率邮件模拟为低频率的人工发送的邮件,逐封发出。

  一个成功的企业营销方案,是能有效的发展对客户有价值的产品,并运用吸引力和说服力企业营销方案方案将产品有效的呈现给客户的企业和个人。

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