市场反应才是衡量广告营销策划方案的准绳

　　广告的效果最终是要靠市场反应来说话，但广告人在搞广告营销策划划和广告创意的时候，应该以什么样的标准来判定自己的广告营销策划方案？商家应该如何判定广告人提供的广告营销策划和创意可能有效或者无效？

　　广告营销策划方案案例

　　王垒的服装厂已经做了几年了，先开始他主要是为一些大的服装公司做带牌加工，慢慢的现在也是小有规模了。于是从去年起，他就开始琢磨自己进入零售业闯一闯，希望通过销售自有品牌的服装，建立自己的品牌形象，为今后的进一步发展打下基础。他聘请了一位营销经理，负责企业自有产品的销售，主要以在大小型商场建立专柜的形式销售，一年下来，效果很不错。

　　由于直接做零售，许多广告公司找上门来，承揽广告业务，与广告公司人员交道打多了，王垒逐渐了解了一些广告知识，并认为广告对建立品牌形象有着很重要意义。因此，王垒要求其中的一家广告公司为自己的企业提供一个全面的广告计划，想利用广告促进公司业务的开展。

　　一周后广告公司送来了一份广告营销策划，声称如果照此实施，不仅能使王垒的公司建立起良好的品牌形象，提高产品知名度，在促进公司的零售方面，根据他们的评估应当也会相应增加两倍以上的销售额。

　　尽管王垒有一定的思想准备，但看到这份预算为50万元的广告计划，他还是倒吸了一口冷气。自己厂里每年自有品牌的销售额不过150万，毛利也就三、四十万而已，这份计划显然是他不可以接受的。三天后，广告公司的客户经理带着几位助手一起来到厂里，与王垒进行沟通，调整后的广告计划为35万，那位客户经理强调这已经是目前市场上的最低标准了，低于这个限度将不可能达到王垒所期望的销售及宣传目标了。听了对方的解释，王垒不能再说什么，过高的费用是目前厂里的能力所无法承受的，他说他需要再考虑几天。

　　第二天，王垒找来营销经理，将广告营销策划计划书与相关情况向他交换了一下意见。

　　营销经理当即提出了反对意见，他说：这份广告营销策划thldl.org.cn根本不适合厂里的实情。公司应该在广告方面投入一些资金，但这份计划不切实际。首先计划以电视广告为主，占了预算的三分之二。电视广告是一种费用高昂的广告形式，20万元不会有几次，很难产生明显的效果。第二，计划制作的大量的招贴与吊旗已是目前市场上不被接受的一种宣传方式，多数商场也不允许使用这类东西，做了也是放在仓库里。第三，广告商把广告营销策划分散在一年内，几乎没有什么重点时间，这与服装的销售周期不合拍。

　　听了这翻话，王垒不由的对这位营销经理刮目相看，因为这些问题确实比单纯投入还重要，他的服装厂原来的加工业务占去生产总量的一半，而另一半才是自有产品。即便向计划书里说的会通过广告提高两倍的销售业绩，那么随之而来的，生产量会增加，原有设备肯定会不够，销售业务人员也要相应增加，现在的运输力量也会有问题，如果按两倍的销售量补足这些，至少要先投入三四十万，厂里不可能为增加销售而放弃外加工，一方面那些加工客户都是老客户，加工尽管利润低些，但资金周转快；而在商场零售占压资金巨大，回款也慢，如果一味投入这么大的一个资金量，王垒至少是不敢的。王垒让营销经理也搞出一个广告营销策划计划，想看看他的意见。