力帆精准营销巧打低端个性化市场

　　精准营销与精准的定位和沟通相适应，只有针对不同的消费者、不同的消费需求，设计、制造、提供个性化的产品和服务，才能精准地满足市场需求。

　　12月20日，力帆未来的主打车型终于揭开了神秘面纱，力帆320雪地版以一场“南国瑞雪”秀的方式闪亮登场，吸引了众多观众的眼球。厂家公布的价格显示：力帆雪地版最低售价仅为34800元。

　　据了解，力帆320“雪地版”是在原来力帆320“2010款”标准型、舒适型、豪华型上增加了电动加热后视镜，发动机油、齿轮油、防冻液等则按寒冷地区标准在工厂加注。力帆620“雪地版”配置则是在原来的620“铂尊版”1.5L精英型、1.5L精锐型上增加了正驾驶座椅加热、电动加热后视镜配置。

　　几年前，电加热座椅和后视镜等冬季专属的汽车配置还仅仅出现在高档车型上，对于大部分北方地区的消费者来说并不属于必备之选。力帆汽车针对北方冬季推出雪地版，一方面充分发挥主动性开发新市场，精确定位，大胆行动，走差异化营销之路；另一方面，力帆汽车从消费者角度出发，想用户之所想，根据不同的情况“量体裁衣”，利用差异化将自身的优势凸现出来，将企业以人为本、诚心诚意服务顾客的理念贯彻的十分彻底。

　　近年来，随着油价高企，人们对小排量车的需求日益旺盛。同时，低价车市场属于时尚一族的市场，对个性化需求极强，有得个性化得市场的说法。当年奇瑞QQ就是因其个性化特色突出而一炮打红，如今力帆320则以酷似宝马MINI的外观，以极强的可装饰性与市场上的其他车型形成了强大的差异性，个性化特性非常突出。且车内空间巨大，一反小车内部空间小的定义，为消费者带来了最大的实惠。

　　但有业内人士指出：力帆汽车针对北方市场推出“雪地版”，无疑是自主乘用车一次精准营销创新，是一次精准化营销的有效尝试。相信这种精准营销方式，有助于提高产品的区域适应能力，满足特定市场消费者需求。精准营销thldl.org.cn借助现代高效广分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖，实现了个性关怀，极大降低了营销成本

　精准营销的系统手段保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性需求，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户链式反应增殖，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。

　　另有消息显示，在东北，力帆汽车也举办了一场别开生面的速滑比赛来为雪地版上市造势。12月25、26日两天，从黑龙江、吉林、辽宁三省招募的100名民间滑冰爱好者进行了紧张激烈的比拼，最终获胜者将分别于力帆620、力帆320雪地版轿车同台竞技，一起进行速度比赛