企业如何炼造出精悍的区域职业经理队伍？

　　区域职业经理这一职位称呼被当前的大多数企业所采用。当然，也有一些企业把其称为商务经理、或营销代表、或大区经理、或业务员等，其实质相差不大。区域职业经理行列中，有优秀的区域职业经理，具有“一夫当关，万夫莫开”的实战能力，也有平庸的区域职业经理，连自己的温饱问题都难以解决，吃了上顿不知道下顿在哪里。同时，很多区域职业经理都误解了自己的工作范畴：认为自己的主要任务是区域市场的开拓，仅此而已。这是大错特错的。只有做到区域市场的优良开拓、本品牌在区域市场的优良推广、本产品在区域市场的优良销售和区域市场的优良维护，才算是一个合格且优秀的区域职业经理。然而，真正能在实战中做到以上所说四点的区域职业经理并不多。这是一种极为残酷的现实，许多企业里的区域职业经理一批接一批的更换，最终业绩还是没有做上去，让高管们伤透了脑筋。这个“顽疾”就不能治愈吗？当然不是，有优秀的区域职业经理就成功了一半。那么，如何培养出一个个优秀的区域职业经理，如何炼造出一支精悍的区域职业经理队伍呢？

　　经过数年的实效实战营销，我认为，区域职业经理个人业务能力和整体队伍市场实战能力的提升，应该从以下方面着手，系统有效的解决。

　　具体如下：

　　一、给区域职业经理一个安稳的就业环境，让他们扎根于本企业

　　成功炼造出一支精悍的区域职业经理队伍，不是一朝一夕能够完成的。她需要企业给予区域职业经理一个安稳的就业环境、适当的时间、通过多方面的努力和市场的实战操作，最终才能完成的。当前很多企业在市场操作方面都过于浮躁，人员变动太快：一个区域职业经理招聘进来，当天或数天内就外派出去了，对本企业本品牌本产品以及服务政策等等都只是一知半解，怎么能真正做好市场拓展、品牌推广和市场维护等方面的工作呢。如果两三个月开拓尚不见成果，企业又按捺不住了，撤了此批区域职业经理，新的区域职业经理thldl.org.cn招聘又进行了。结果，区域职业经理一年之内就换了数批，但业绩还是没有提升上来。“欲速不达”，正是这个道理，也是企业的不是了。那么，怎么解决呢？我认为，企业应该具有眼前发展和战略发展的双重眼光，能用企业的大气包容每一位员工，尤其是区域职业经理，让他们心悦诚服的扎根于本企业，并深深感觉到本企业是他们人生事业发展最为可靠最为宽广的平台。“事在人为”，有了大气量的企业，有了忠诚的员工，有了科学的工作方法，市场开拓又有何惧呢？企业健康且快速的发展将不再是梦想。因此，要发展企业，提升每个区域市场的销售业绩，企业首先要做的工作之一就是以企业宏大的“胸怀”来留住人才和培养人才，并通过发挥企业员工的群体智慧，炼造最强的竞争力而使企业获得快速发展的机会，跻身于同行业的前列。

　　二、对区域职业经理进行正确的职业道德教育

　　区域职业经理在工作期间出现职业道德问题，可以说是普遍存在的。当一家企业的区域职业经理出现职业道德问题时，无论其大小都会对区域职业经理的工作进展和企业的发展造成影响，这也是无庸置疑的。例如，有的区域职业经理同时身兼两份甚至三份工作，在每家企业拿到的底薪、出差费等加起来就可以三、四个月不用上班了；有的区域职业经理拿了二、三千元出差费用，跑回家休息了十来二十天，回来打个报告说某某经销商有意向做本企业的项目，具体情况还在洽谈中，实际上连个影儿都没有；有时区域职业经理在工作时间内失踪了，企业、经销商、店长、其它同事都找不到他，一方面区域市场品牌推广相关工作正需要他来协调和跟进，一方面又不知他的去向，徒徒浪费了众多人的时间、努力和市场机会；有的区域职业经理周一到周四都呆在公司，吃饭、聊天、睡觉……舒服极了，周五就申请出差周一回，结果是到另一家企业去拿货售卖，又被本企业的市场人员（因本企业正和那家企业谈相关产品的OEM合作）撞个正着，这种巧合，自是无话可说，辞退是唯一的结果；有的区域职业经理在品牌推广、广告传播等方面的工作中，和第三方洽谈合作中拿回扣，损害企业和经销商的利益；有的区域职业经理在经销商进货过程中耍技巧，搞贪污，损伤企业的利益……太多的职位道德问题的产生，使区域职业经理并不能一心一意且高效率的进行市场拓展、品牌推广、市场维护等方面的工作，凭借自己的努力来扩展本品牌的市场发展和更大的销量，以此赢取更丰厚的提成。

　　要炼造出一支精悍的区域职业经理队伍，促进企业更健康、迅速的发展和区域职业经理获得更多的劳动报酬，企业必须对区域职业经理进行适当的职业道德教育培训，努力将企业所有员工打造成一个强势的企业竞争发展团队，让区域职业经理等人员都能看到企业目前所处的地位、状况、发展方向、发展状况、企业竞争发展目标等方面，使区域职业经理等人员从内心中受到强大的鼓舞，从而一心一意、竭尽所能的为企业的发展而努力，尽量减少甚至杜绝职业道德问题的出现。这也需要企业形成良好的企业文化，并对每个员工的工作和发展进行有效的关注，把企业的生存发展与员工的生存发展捆绑在一起，共进退。