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怎样做到精准营销?

时间:2016-10-31 14:39:43 来源:胡一夫
  精准营销,是时下非常时髦的一个营销术语。大致意思就是充分利用各种新式媒体,将营销信息推送到比较准确的受众群体中,从而既节省营销成本,又能起到最大化的营销效果。

  在以前,我们可以在瞄准大致方位后发射一百发炮弹去狂轰滥炸一座桥,今天,严酷的市场竞争只允许我们有一次发射的机会,而这只有精确制导的导弹系统才做得到。这个“精确制导的导弹系统”被我们的营销人找到了——就是精准营销!

  随着传统营销效果的弱化,企业开始采用一些新的营销方法,例如:热迷营销、事件营销、内容营销、口碑营销以及公益营销等。但是,从下面的分析中我们可以看到:不论是何种营销方式,都会面临一个共同的问题——如何精准地锁定目标客户以及精准地找到潜在客户,创造尽可能高的效益。

  精准营销有三个层面的含义:第一、精准的营销思想,营销的终极追求就是无营销的营销,到达终极思想的过度就是逐步精准。第二、是实施精准的体系保证和手段,而这种手段是可衡量的。第三、就是达到低成本可持续发展的企业目标。

  精准营销就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路!精准营销thldl.com的成功有三步曲:第一、精准的营销思想是逐步精准,不是一步到位的精准,它需要验证。第二、精准的营销思想是实施精准的体系保证和手段,而这种手段必须是可衡量的。第三、精准的营销思想就是达到低成本可持续发展的企业目标。

  大致上,会有不少媒体,特别是新型媒体,号称自己是精准媒体。他们会告诉营销者,这个媒体的受众比例如何,基本上,都很喜欢用“三高”人群(即高学历、高收入、高社会阶层或者高消费敏感度)之类的词语来表示自己的媒体聚焦很准。不过,大部分情况是,这种精准营销媒体并不存在。

  有一种媒体可以视为精准媒体的候选对象,那就是银行信用卡部办的杂志。这些说白了是一种DM的杂志,对象的确够精准。而某银行专门针对自己存款50万以上的高端卡用户投递杂志,据说开办第一年就利润滚滚。为什么说这种媒体很精准呢?道理嘛,很简单——因为它知道它的受众的消费倾向。

  就汽车厂商来讲,要做到精准营销的效果,必须要做到知己知彼知媒介。首先是知己,知己就是消费者定位。厂商对于自己产品的消费者定位必须了然于胸。其次是知彼,知彼就是对于竞争对手的摸底,知道竞争对手的传播方式与策略。第三就是知媒介。知媒介就是要对所有可能的自己产品的目标消费人群的生活、工作等习性有非常清楚的了解,了解他们每天所思所想,了解他们的行为规律,了解他们每天看什么,聊什么,吃什么,在哪里活动,从而挖掘出与这些目标消费者紧密相连的媒介形式,并进行投放。

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