近16年时间里已经有近100家上市公司,1000家企业和近10000名管理者成为THLDL大课堂学习型社区中的一员。

管理资讯|领导力首页 > 管理资讯 > 销售 > 金牌销售员如何升职为公司CEO

金牌销售员如何升职为公司CEO

时间:2016-11-26 10:59:45 来源:世界经理人
  在商业的战场了,有这样一个传说。传说非常牛逼的CEO都是从销售员做起的,从普通销售员到金牌销售员再到公司CEO。看来,金牌销售员,最能锻炼个人能力,也是晋升的最佳岗位。但是同样是从事销售行业,有的人却一跃成为了金牌销售员,有的却仍然出在销售人员食物链的最底端。

  从普通销售员到金牌销售员,这里面是否藏着什么魔法?我们能不能揭示出其中的奥妙?接下来,我们就来谈谈金牌销售员境界,让我们一起来看看,在销售的江湖中,为何有人成了老板?有人成了总经理,有人成了管理人员,却有更多人处于小职员的状态,他们之间有什么相同点?又有什么不同点?这不是工作职务的歧视,而是以积极的态度来经营人生,提升自己,积极进取是人类社会发展的动力之一,否则,我们还在茹毛饮血。

  我们先来看看销售员的分类,从事销售工作的人员应该可以分为以下四种类型。

  1、渠道类销售员。服务于渠道商(代理商),面对购买者。2、招商类销售员。服务于生产商(资源商),面对渠道商。3、零售类销售员。直接面对采购产品或服务用于自身消费的购买者。4、大客户销售员。面对资源整合商或者直接自己消费。

  不同业务种类的金牌销售员需要具备不同的素养和能力,比如你属于生产商的销售员,公司对你的要求是发展代理商,代理商对产品的选择与消费者对产品的选择理由,对各种评价依据所赋予的权重是有区别的,你需要对行业的分析能力,对公司历史和资源的了解,对产品的了解程度,对开发代理商节奏的把握?比如你是零售商的销售员,你需要在卖场的空间,面对很多竞品将产品销售给最终消费者,消费者对你的产品陈列地点,高度,结构,样式?包括你的台风,谈吐?你对竞品的了解,对自身产品的理解等?获得卖场的支持,引导技巧等都有有别于代理商对招商销售员不同的要求。以上是对销售界不同点进行的简要分析,诸位可以结合自己行业和价值链的不同段位进行各自分析。

  今天我们将矛头对着一些共性的方面,看看不同的金牌销售员,有哪些想通的东西,这些相同的东西就像是基因,决定了在不同的境界能否合格,而个性的东西决定了你是否优秀。

  金牌销售员需要具备三个方面的素养和能力:1、态度。不管你是内向性格还是外向性格,都必须要有积极勤奋的态度,读万卷书不如行万里路,说白点就是要肯吃苦,这些吃苦的经历都是日后支持你发展的一笔宝贵财富。刚开始跑业务的时候,听说某大学城的学校有可能会采购我们的产品,大家应该知道,大学城初期一般都是在比较偏远的郊区,路况,交通极不方便,笔者可能是唯一一个本类产品的业务员去他们大学去做推荐的,那是一个夏天,笔者晒的都要脱水了。除了肯吃苦还要做到坚持。在你的行业,在你的工作岗位上要坚持住,哪怕起步有点低都不要怕(当然,选对行业更重要,不过,就笔者的体会来说,刚毕业的人,很少有能力为自己的职业生涯做科学规划的),笔者刚毕业后的3年换了很多行业和岗位只到后来我一个非常尊敬的老领导对我说:我建议你从销售员开始干起。这影响了我后面十年的职业生涯,但做一个横向的毕业5年比较,笔者的同学已经自己开公司了,也有很多专注于某一行业或某一公司的,已经走上管理岗位了,巴菲特的复利投资思想在这里闪光,一旦选择,长期持有才能滚雪球般的获利,经常转换,看上去跳的很美,其实都是烟屁股,转换成本极高,新不如旧。

  2、金牌销售员需要具备一定的销售技巧。这个阶段必须掌握属于你工作岗位的销售技巧,也就是销售常识,他可以让你少犯错误,却未必能让你成功。

  3、金牌销售员需要储备一定的产品知识。这是销售员的存活基石,也是我们对于购买者的价值所在,销售员的产品知识正如美女的脸蛋那般重要,您即使有魔鬼般的身材,如果缺少天使般的脸孔,也会在美女榜单跌落,是不是呢?特别是对于很多非成熟类行业来说,

  金牌销售员thldl.com如果产品知识不过硬,在没有行业宣传和公司推广的前提下,购买者怎敢在半吊子水平的人手上买东西,信任是中国社会的大难题,你不能成为产品专家,购买者如何能产生对你的新任?要想成为产品专家,不是能背诵公司产品的卖点就行了,你还要知道以下多个方面的知识:

  1、产品的原材料,及原材料的优缺点。

  2、产品生产工艺,不同的工艺生产出来的产品有何不同?

  3、技术原理,不同的产品运行的技术原理是什么?其区别是什么?4、产品的外形,外壳,颜色甚至包装等为何会做不同的区分,他们又能导致哪些不同的结果?一个合格的

  金牌销售员必须去研究围绕产品的诸多“为什么”而不是紧紧停留在产品的“怎么样”阶段,你必须比别人更能吃苦,更具备专研精神才能比其他销售员走得更远!

电话:400-658-1599

传真:010-62798843-20
邮箱:thldl@thldl.com

地址:北京市海淀区五道口优盛大厦D座17层1702
邮编:100083

联系电话:400-658-1599 秦老师:18910732278(企业总裁班) 司老师:13370142998(金融资本与互联网总裁班)

Copyright 2000 - 2016 www.thldl.org.cn All rights reserved. THLDL大课堂 管理培训 企业培训 版权所有. 京ICP备12035889号-5