网络产品营销策划

　　将众多的摸索、实践所得来的经验组织起来，成为一套有系统、有效的学习教材。由这套课程引导大家进入迷人的行销事业，使大家在这个充满挑战性的行业中取得成功！

　　内容：一、什么是网络产品营销 二、网络产品营销过程 三、网络产品营销管理

　　一、什么是网络产品营销

　　1、网络产品营销是什么

　　网络产品营销：帮助你的客户改善目前不满意的现状；

　　2、说服性网络产品营销流程

　　了解现状（客户无意识）-提问扩大问题（有客户有意识）-扩大需求（客户考虑）-了解购买特征（客户偏好）-推荐产品（客户选择产品）-完成网络产品营销（客户购买）-优质服务（售后）

　　3、网络产品营销人员的网络产品营销能力

　　重要的网络产品营销能力是：

　　（1）发现机会的能力

　　－了解需求背后的需求

　　（2）把握机会的能力

　　－等待你的是5％的成功率

　　4、优秀网络产品营销员的标准

　　（1）F3H(Food、Head、Heart、Hand)

　　（2）签单、回款、与客户保持良好关系、新单、（新单－横向和纵向挖掘）

　　（3）大量潜在客户和拜访客户的频率

　　（4）行动快捷而且有效

　　5、如何达到优秀的业绩

　　优秀业绩＝客户的拜访量×网络产品营销技巧＋专业知识×实际操作能力＋自我激励手段

　　二、网络产品营销过程

　　（一）找到潜在客户群和决策人

　　1、百度搜索竞价排名的潜在客户群特征：

　　（1）企业有自己的网站

　　（2）网站有详细的产品或服务介绍和齐全的联系方式

　　（3）企业的产品或服务的目标客户群相对比较分散

　　企业的产品或服务可以是工业类产品，也可以个人消费品，或是针对企业或个人的各类的服务；

　　企业的目标客户跨地域或分布在全国，或企业希望在全国范围拓展新客户；

　　企业有能力对较为分散的客户提供其产品或服务，即有在全国范围进行线下完成交易并提供服务或产品的能力；

　　2、关键决策人

　　百度搜索竞价排名的决策人是：

　　（1）企业老板

　　（2）市场部经理

　　（3）网站管理员

　　3、如何找到潜在客户

　　（1）原有老客户：如虚拟主机服务、域名服务，网站建设、提供过其它的网络服务的客户；

　　－百度搜索竞价排名是最有效的企业网站推广服务，请务必向自己的老客户推荐；

　　（2）拓展全新客户群：搜索引擎、行业网站、展览会、报纸、行业黄页等；

　　（3）处处留心机会，建立和丰富自己的客户数据库；

　　网络产品营销漏斗结构

　　（二）接近客户

　　1、事前做准备：

　　（1）熟悉自己网络产品营销产品的特点－百度搜索竞价排名的特点

　　（2）公司的网络产品营销政策－收费标准

　　（3）竞争产品的相关特点－SINA/SOHU/3721等

　　（4）了解客户公司的相关信息，如：企业规模、产品等

　　（5）广泛的知识、丰富的话题－新闻、娱乐，其它产业等

　　（6）衣着和名片－个人专业素质的体现

　　2、网络产品营销工具

　　（1）百度搜索竞价排名介绍资料

　　（2）三个标准的网络产品营销方案

　　（3）范本合同

　　（4）关键字提交表

　　（5）报告样本

　　（6）当地企业的成功案例

　　3、方法：

　　（1）电话网络产品营销

　　（2）上门拜访

　　（3）邮件、信函