盘点2009年前房地产销售方案的几种模式

　　所谓，"辞旧岁，总结过去；迎新年，展望未来"嘛.当然，对我们这些做地产的人来说也是一样的，我们也应该对自己过去做过的用过的营销方法进行总结.也要追求2009年新的更加有效果的房地产销售方案.

　　说明：这里我们说的"营销"应该更多的关注消费者本身的需求和他们的购买力.争取做好企业与购房者双赢.或者说是差异的缩小.欢迎大家一起来探讨.

　　房地产销售方案类型一|造势型|

　　说起造势，这个是在房地产销售初期，大家都乐于采用的一种方式.最早用这个的招数的是华南的一线企业.也是在地产发展的初期.开发商为了引起市场的关注，提高到场的人流量采取的一种"概念性"营销方式.

　　这个时候，大家对自己的楼盘，首先是在房地产销售方案名上突出一个概念，比方说"SOHO"、“新中山人”、“乐魔一族”等等，对消费者的细分进行一个新的定位和分类，引起大家的关注，为下一步的营销工作做好准备。

　　然后就是树立良好的楼盘形象和形态。这个时候是开发商最“疯狂”的时候，大家都抢着用“首席”、“最好”、“全球”等等字眼，对消费者来说，怎么看都觉得是一种噱头。往往是华而不实的。

　　其实，这个阶段用得最多的是开展引导潮流式的房地产销售方案。比方说是前期大量的铺陈广告，包括街道、网络、站台等等，形成大的形象面。给人高端或者说是实力的形象。这个方法最早起步是“蒙牛”采用的，房地产最多不过是借鉴一下罢了。

　　我们再举例说明一下这个房地产销售方案的营销；

　　在火锅界，德庄火锅为了提高知名度，在重庆做了一个中国最大的火锅，最多可以同时容纳200多个人用餐；

　　在服装行业，80年代，报喜鸟服饰为了提高形象，在一个200多米高的大厦做了一个200多米大的衬衫，当然引起社会的渠道轰动。

　　虽然说都是前期做的广告，但是这里我说的“造势”更多的是说广告铺量很大的那种企业。当然这类企业往往也是大型的开发商了。一般的开发商会采取“事件营销”等方式来开展前期的。

　　小结：这个类型也被大家称为“形象/色彩营销”阶段。

　　房地产销售方案类型二|借风型|

　　所谓的“借风”是指的借助于当前社会发生的重大事件，利用“事件营销”的方式来提升社会和消费者对楼盘的关注和信息感触的一种手段。

　　这种类型是中小房地产企业乐于采用的方式，因为这个类型的房地产销售方案成本底，效果往往还比较好。

　　在这个阶段，大多开发商开展“论坛”、“选秀”、“PARTY活动”等方式来抄作。

　　最出名的是有个开发商赞助博螯论坛，最后让新闻给大肆的报道跟踪，效果明显；08年成都的一家公园地产企业开展的“奥运志愿者选拔”、“空姐选拔”等在成都地区也引起很大的效果.

　　恒大地产邀请“范冰冰”、“谢霆锋”的大明星出席楼盘的开盘活动；中海地产请来香港著名的节目主持人“鲁豫”参加论坛等等都算是一种借“明星风”的房地产销售方案。这些方式都是深圳最早用的方式。最著名的是广州一个盘请到了美国前总统“克林顿”来做演讲，当时是开创了楼盘请名人抄作的一个“里程碑”哦

　　现在大家却还在用这种方式，不免显得有点“搞笑”的成分。整个好的房地产销售方案是关注消费者的真实购买力和需求的方式。

　　小结：这种方式也被称为“事件营销”阶段

　　房地产销售方案型三|整合型|