保险销售员门槛“三级跳”是好是坏？
时间：2011-05-28 09:56:34
来源：陆超男
保监会近日发布的《保险销售从业人员监管规定(征求意见稿)》，在保险行业里激起了千层浪。核心内容是对保险销售员的学历提出了新要求：由原本的初中提升至大专及以上学历。
保险销售员从业门槛可谓经历了“三级跳”。据了解，此次征求意见反馈截至今年5月30日，一旦正式实施，义乌保险行业也将面临大洗牌。
新规：今后卖保险得有大专及以上学历
记者在保监会网站上看到，《保险销售从业人员监管规定(征求意见稿)》第七条要求：报名参加资格考试的人员，应当具备大专及以上学历和完全民事行为能力。如果考试成绩合格，且符合第七条规定的情形时，自申请《资格证书》之日起20个工作日内，由参加考试所在地的中国保监会派出机构颁发《资格证书》。
为何对保险销售员thldl.org.cn的学历提出要求？保监会在征求意见稿中指出，这是为了加强对保险经纪机构、保险公估机构从业人员的管理，保护投保人和被保险人的合法权益，维护市场秩序，促进保险业健康发展，根据《中华人民共和国保险法》等法律、行政法规，制定本规定。
现状：义乌绝大多数保险销售员
只有初高中学历
截至目前，义乌共有保险机构36家，其中，包括带有政策性质的出口信用保险公司在内的财险机构已有23家，寿险机构为13家，从业人员3000余人。
“一直以来对保险销售员的学历要求都比较低，只要初中学历就可以了。大专及以上学历这个要求对于保险行业的管理人员来说并不高，但对于销售员来说略显苛刻，现在能达标的人少之又少。”义乌市保险行业协会秘书长陈波透露，义乌绝大多数保险销售员只有初高中学历。
态度：引导保险销售走专业化道路是好事一桩
“对保险销售员的各方面要求越来越高了，现在仍在从业的老一批保险销售员肯定无法达标，但把高学历作为今后保险行业发展趋势是对的。现在保险产品越来越丰富，需要销售员有能力用专业知识进行讲解分析。”陈波说。
“直到现在还有很多人认为保险是骗人的，之所以会产生这样的误解，跟保险销售员有很大的关系。有些保险销售员自己讲不清保险是什么，结果让客户买了不合适的产品，甚至有的销售员采用了不良的营销行为。”太平人寿保险有限公司义乌支公司高级经理金园娟认为，保险销售员的素质有待提高，新政是引导也是方向。
影响：保险公司转型“阵痛”在所难免
据了解，目前义乌各大保险机构招聘的新人，年龄大多在28—45岁之间。“年轻一些的，学历一般不是问题，但由于缺少人脉关系，业务开展难度较大。年纪大的虽然学历不高，但由于社会经验丰富，人脉关系网比较好，成绩相对较优秀。”一位不愿透露姓名的业内人士透露。
如果新政正式实施，是否意味着保险行业要经历一场“大换血”？对此，陈波表示，因为没有接到上级文件，暂时还不好说。但在他看来，《保险销售从业人员监管规定(征求意见稿)》属于是一个引导型规定，并不是强迫学历不高的已从业者下岗，而是引导今后保险销售员素质的提升，政策的落实需要一个长期的积累过程，同时，也意味着保险营销员扩容难度加大。
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