电子商务催生多种网络营销模式

　　电子商务时代，催生了众多网络营销模式，如团购、搜索、比价、微博、口，等等，它们的出现改变了原有的商业模式，推动了传统行业的发展，提高了企业的服务效率。电子商务时代也是一个竞争激烈的时代，企业要想在竞争中获胜，关键还在于能否把握商业机会，采取合理的新营销方式，开拓市场，提升企业竞争力。

　　网络营销模式一、团购营销

　　百花齐放

　　7月21日，在天津滨海国际机场准备登机的天津城市建设学院姓胡的同学，成为了首批成功使用超值自游飞机票产品的消费者。他兴奋地告诉记者：“350元的价格非常吸引我，比坐火车还便宜。自7月暑期开始，我就通过网络搜索回家的机票，后经同学推荐，选择了去哪儿网的超值自游飞产品。这种具有价格较低、时间可弹性特点的产品，非常适合学生群体。”

　　当前，乘坐飞机出行成本太高。因此，在节约成本的情况下，选择什么样的出行方式是消费者十分关心的问题。

　　据2011年3月艾瑞监测数据显示，旅行网站月度访问次数统计中，去哪儿网以5106万人次高居榜首。去哪儿网可搜索超过700家机票和酒店供应商网站，向消费者提供包括实时价格和产品信息在内的搜索结果，搜索范围超过10万家酒店和1.2万条国内、国际机票航线以及4万条度假线路、2.5万个旅游景点。目前，去哪儿网团购频道已针对全国100多个城市开展旅游团购服务。中国旅游研究院学术委员会主任、中国旅游协会休闲度假分会秘书长魏小安表示，团购式网站的产生为旅游业提供了一种新型的商网络营销模式。

　　团购以其超高的质量和超低的价格迅速赢得了许多消费群体，在较短的时间内已经成为中国网民购物生活的主流部分。团购行业的蓬勃兴起，意味着团购网站互相之间的竞争更加激烈。有数据显示，在过去的一年间，作为新兴的网络营销模式thldl.org.cn，国内网络团购行业整体呈现“非理性”扩张趋势，目前初具规模的网络团购企业数量已达1880家。这其中并未包括713家尚未开团或已倒闭的团购网站，及刚开团或开团次数很少的小型团购网站。同时，包括淘宝、腾讯、百度等在内的大型网络企业以及中国电信等传统企业也纷纷加入团购行列。

　　在一些全团购导航网的网上，团购汽车、团购美食、团购电影票、团购摄影、团购化妆品、团购旅游等，集结了各知名团购网站每日的团购信息，用户可通过团购导航网站获取全国各地各大团购网站的最新信息，并对各大团购网站每日团购信息予以分类，帮用户理清团购信息，从产品种类、用户关注度、价格等方面选择比较团购。现在，白领人士已将团购作为一种新的时尚购物方式。

　　网络营销模式二、移动营销

　　提升企业服务效率

　　移动电子商务作为一种新型的电子商务方式，是对传统电子商务的有益补充，具有非常广阔的发展前景，移动营销被认定为是革命性的进步。目前中国手机用户数量已超8亿，依赖手机生存的人群越来越多，充分利用移动电子商务的优点，可减少营销成本，提高企业服务效率。

　　据2011年“金融核心消费人群研究报告”调查显示，移动互联网正在改变着“金融核心消费人群”的信息接收方式。如今，依靠手机为保险客户提供更为直接、方便、灵活的投保服务，已成为保险业的共识。

　　中国太保(601601，股吧)与新一代移动支付企业上海瀚银共同推出的第四代保险直销模式——手机直销就是一种新营销的尝试。据了解，中国太保将在部分营业网点为用手机投保的用户提供优惠。“手付通”则将开通保险专栏，并借助手机通讯无时无地不在的技术优势，向千百万注册用户和手机网民推荐中国太保的特色险种，进而普及第四代手机直销保险的网络营销模式。