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销售员要调整好3个销售工作心态

时间:2012-05-24 10:31:00 来源:互联网
  从销售经历和销售培训经历来看,想要成为一名优秀的销售人员,就要注意调节自己的心态,因为有什么样的心态,就会有什么样的人生。那么,需要注意哪几种心态呢?

  销售工作心态一,克服畏惧

  畏惧心态是销售人员的拦路虎。曾为一家知名企业组建并培训整个销售团队的专家。第一周请销售代表们开始电话约访客户,定下了每日的电话沟通数量目标,挂起了排行榜,大家都兴致高昂地开始了电话销售之旅。结果到第三天时,热情骤然降温,每日电话沟通数量开始下降,每个人都开始找理由少打电话。他们已经被客户拒绝怕了,甚至连电话也不愿意接了!这就是销售初期最容易产生的一种心态——畏惧。

  一名销售人员,尤其是一名刚入行的销售人员,首先要克服的就是这种心态。

  要克服畏惧的销售工作心态,就要每天多激励自己,鼓励自己大胆地去说、去讲。事实上,不管是科学研究还是个人实践都已经证明,困难并没有自己想象的那么可怕,相反,困难会激励自己勇敢地向前进,因为“行恒,必大成”。

  克服畏惧心态,最好有一个好搭档,如果能够有一位好伙伴相互激励,斗志会因此增加。想想每当受到挫折的时候,都有一位朋友能用肯定的言语来给你打气,那种精神支持不同于父母,不同于爱人,是事业上的绝佳搭配。

  销售工作心态二,克服自卑

  曾经有一名销售人员问过一个这样的问题:“为什么我平时说话说得特别好,但是一见到客户就支支吾吾说不出来呢?”这其实就是一种自卑的销售工作心态。

  销售人员在客户面前过于谦卑是非常普遍的现象。我们常常会这样想:如果我不尊敬客户,如果我不顺着客户的话来讲,如果我不依着客户谈他的兴趣爱好,客户就不会把订单交给我。

  其实,我们在销售的时候往往只看到依赖客户的地方,而没有看到客户依赖我们的部分。销售人员往往把自己想得比实际情况要弱小得多,应该逐渐克服这种心态。

  积极参加销售培训,也是克服自卑心态的一个好方法。业务员刚进公司的时候,自卑内向很正常,有的甚至连和女孩子说话都会脸红。进了公司之后,公司就有意识地鼓励他积极参加公司内部的培训课。慢慢地,他们调整好自己的销售工作心态 thldl.org.cn,现在已经成了公司业务部的主任,能够独当一面了。

  看到自己的转变,还不忘向公司表示感谢:“真的感谢当初公司鼓励我,才让我有今天的转变。”所以,有自卑心态的人要积极参加培训,这样对于扭转他们的心态是很有帮助的。

  销售工作心态三,克服自满

  自满的员工有两种人:一种是刚入行的新员工,没有多少实战经验,心比天高,口头禅是“没问题,小意思”。但是一旦在实践中遭受挫折,就会转到反面,顿时觉得没有一点希望,最后就会变得自卑,然后放弃。这是一种盲目的自满。还有一种是那些取得一些成就的销售人员,这些销售人员往往满足于已经取得的成绩,口头禅是“以前我做过,我是去年的销售冠军”,一直停留在以前的业绩上,没有了继续前进的激情。

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