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阐述电子产品营销法则的4个策略

时间:2012-05-25 10:03:35 来源:互联网
  以看电影为基本功能的MP4产品,还支持音乐播放、浏览图片等,一些高新产品也将电影、数码录像、数码照相、数码摄像、数码相机伴侣、数码收录音、移动存储等八大功能整合在一台掌上多媒体娱乐产品上,特别是它超强的存储容量让人为之震惊,MP4存储容量基本在20GB以上。这些都足以证明其在今后若干年内的利润空间,但由于是新产品,市场认知度相对还比较低,价位也相对比较高,MP4要想争得一席之地,还需注重四大产品营销法则,方能带来长足的销量增长。

  1,产品营销法则之富翁法则——降价策略

  降价似乎是任何产品的促销所不可避免的。IT产品的贬值总是最快的,降价也就几乎是频繁发生的事情。然而降价并不是可以盲目的进行,而是需要结合市场认知来执行降价策略。降价一般需要在市场对产品有一定的认识之后,左右消费者犹豫的购买权衡,如在销售推广活动进行到一定的程度,为了进一步提高销售量,运用价格杠杆进行价格调整,给消费者一定的折扣,以刺激零售消费。或者在节假日,消费者对产品的关注比较大、购买欲望比较强的情况下执行降价来促成销售。

  降价策略尤其对闪存式MP4产品比较有利,来自法国的汤姆逊MP4全部采用闪存式,因为产品成本低很多,其降价屡试不爽。目前,汤姆逊MP4的最低价仅为700元,大大降低了消费门槛。20多类机型同时作战,其目标是年内在华销售额突破6亿元。

  2,产品营销法则之爱心法则——公益策略

  随着消费者对环境和健康的意识逐渐增强,公益策略尤其是包装绿色概念在各种行业产品的推广中总能屡战屡捷。MP4产品推广采用公益策略以良好的形象和健康的理念作为基点,能够很容易地为消费者所接受,从而形成购买基础。年初,全球MP4领导品牌法国ARCHOS(爱可视)在中国首次提出“环保MP4”的概念,并号召其他厂商在国内共同大力推广。

  爱可视的环保理念贯穿自生产到产品终结的整个环节,在生产过程中严格遵循相关环保指令,使用无铅焊接,尽可能减少有害物质的使用,管理废弃物的回收,减少电子电工产品对环境的不利影响为公众创造良好的生态(活)环境。另一方面,目前消费环境仍然存在诸多问题,影响了人们安全健康消费。针对消费者关心的产品的质量和售后服务的态度等问题,为此,爱可视实施爱心产品营销法则thldl.org.cn,推出了“MP4加油站”等服务,以为消费者创造一个良好的消费环境,并引导整个行业向健康的方向发展。这样的公益策略和行业发展姿态为爱可视赢得了品牌认同,爱可视也由此而获得更高的品牌溢价,成为市场整体均价最高而且保持高额利润回报的MP4品牌。

  公益策略对品牌的建立是有良性促进的,其具体表现多为健康概念的炮制和推广、绿色理念的构建和深入人心,仿如一座桥梁,架在产品与顾客的消费认知之间,并形成一种牵引消费者购买的力量。这一策略的运用则需要厂家对整体环境的监视和思考,否则画虎不成反类犬就不好了。

  3,产品营销法则之星空法则——眼球策略

  在茫茫的夜空中,地球上的人们往往会仰望星空,这时候,天空中最亮,最显眼的星星就会跃入人们的眼帘,引起人们的关注。

  在当今的传播环境中,电视依然是传媒中最耀眼的星座,而在这个星座中,有一些电视台就成为了闪亮的星星,象中央电视台,象湖南卫视,象凤凰卫视等等。企业在这些电视台投放广告就等于依附了星星的光芒,成为眼球的集中地。

  4,产品营销法则之偶像法则——人气策略

  人们都有自己的爱好,相同爱好的人多了,就会形成一定数量的人群。而这些有着共同爱好的人们,往往会将在该行业中取得出色成就的人做为自己的榜样,模仿此人的生活,言语和行为,甚至是购买消费行为,这就是偶像的力量。

  在这样的论偶像时代,大多数的人对崇拜者的信仰中的自我评价过高。

  我们都以为,倘若一件美物,一位偶像,一个人,一件事吸引住我们,震撼我们,其优秀就算得到证明了。可是,我们又是否想过这里首先需要证明我们在判断和感觉方面的优秀才行。而事实并不尽然。

  在品牌的推广过程中,运用偶像的力量是一个非常重要的法则。而选择该形象代言人则决定了该产品的品牌推广的效率。选择了一个前途无量的形象代言人,就会迅速为企业聚敛起人气,相反,则会减低品牌推广的速度。

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