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颠覆传统销售的新商业模式

时间:2016-05-26 14:45:46 来源:世界经理人
  三种传统销售模式的通俗定义

  1、O2O:网下体验,网上购买;

  2、F2C:从工厂直接到消费者,省去中间所有环节。

  3、会员制传统销售模式:一次性消费,就可以终身享受会员折扣,并享有参与利润分配

  三种传统销售模式的发展现状

  1、O2O:这个传统销售模式,刚起步不久,但我们很多人已经不再陌生。

  比如:苏宁易购汪峰的演唱会平安也开始试水O2O这种传统销售模式;顺丰2014年要打造O2O社区生活服务店;唐江巴巴网购商城2014年要打造1000家O2O线下体验中心,2015年要打造5000家O2O线下体验中心,2016年要打造10000家O2O线下体验中心;

  包括最近万达+百度+腾讯合力共同打造的万达电子商务公司,一期就投资约50亿元,欲打造中国最大的O2O平台

  可见O2O这种传统销售模式的发展势不可挡,必将是未来电子商务发展的大趋势。

  2、F2C:一种颠覆传统供应链格局的新模式。

  传统的商品流通路径是:工厂-(广告商)-总代理-市代理-批发商-零售商-消费者,由于环节太多层层加价,产品到达消费者手里往往价格居高不下。通常这个中间环节的销售成本占到60-80%。比如一个产品工厂出厂价为10元,经过中间层层加价后,到消费者就可能变成50元。

  而F2C传统销售模式就是产品从工厂直接到消费者手中,消费者拿到出厂价格。这样消费者不但能买到出厂价格,同时消费者还不会担心假冒伪劣产品。

  所以F2C正在为消费者提供了最具性价比产品的新模式,为消费者带来了价值最大化!

  当前,在国内纷纷采用F2C的越来越多。比如宝洁GUCCI香氛美即国窖1573

  2012年安溪铁观音春节采用F2C传统销售thldl.com模式就达200万元。

  可见这种模式正在颠覆传统供应链格局。  

  3、会员制:这是一种全新的消费型创业

  就是消费者只需一次性消费,就可以有机会参与到产品流通过程中的利润分配。陈喻教授写的一本书叫《消费资本论》,就是在消费的同时消费者有创业的机会,让消费者变成了消费商

  同时,这个会员制又运用了世界第八大奇迹——倍增学。这个倍增学原理相当于我们斗地主时,1炸变2,2炸变4,4炸变8,8炸变16。

  现实生活中已经出现类似的一些案例:比如超市为锁定客户,购买一定数额的产品即可成为超市的会员,以后再消费时,会给我们消费者打个9折,或达到一定积分送点生活用品;

  现在有些餐厅,你在消费时扫一下二维码就可以给你打个8折,如果你再帮餐厅介绍一些朋友来餐厅消费,餐厅就会再给你积分或下次你来消费时再打更低的折扣。

  其实消费者是最忠诚于自己的利益的,所以哪里有好处就会往哪里消费。今天这种会员制不但在消费时省钱,还可以得到利润的分配。

  三种传统销售模式结合在一起的优势及威力

  今天出现的这种“O2O+F2C+会员制”完美结合在一起的全新模式——即六网合一。这种全新的模式又将产生怎样的威力呢?对于消费者、厂家、创业者又有哪些好处与优势呢?

  1、消费者得到什么好处?

  A:因为工厂采用F2C,工厂产品直接到消费者,没有了中间环节,所以消费者以出厂价格买到好产品,所以可以终身享受“超品质、低价位”物美价廉的消费;

  B:只是换个地方消费(网上超市或工厂的电子商城)就可以比之前更省钱;能为消费省下60-80%费用开支。把中间代理的层层流通成本利润让利给我们消费者。

  C:消费者不会买到假冒伪劣产品:因为是工厂直接到了我们消费者的手中,没有了中间代理的层层流通环节,就不会出现很多渗假的产品。

  D、足不出户就可以买得到的生活必需品:如果你工作生活比较忙,没有太多的时间去逛超市、去美容院美容,那么你只要在家都可以全部做到。

  2、对于公司有什么好处呢?

  A、消费者忠诚度高:因为产品好又便宜,又能省钱,消费者会主动自愿去消费,这是公司最愿意看到的一种良性消费

  B:由于采用的是会员制,通过口碑相传,传播速度快。正如微信一样,发信息、语音都是免费的,所以仅仅1-2年时间就快速暴增。好东西,口碑相传速度极快。

  C:销量大:由于采用市场几何倍增学的原理,会员参与到利润分配,会员自身会积极主动、有效地去口碑相传,对于厂家来说,会不断地增加消费者,提升了销量

  你又是以怎样的目光看待这一全新模式呢?

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