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如何快速成长为销售高手?

时间:2017-02-09 15:23:26 来源:世界经理人
  好公司需要好团队,好的团队自然离不开销售高手的加入。对于一个团队来讲,多一个销售高手就可以为公司创造更大的收益。因此对销售人员的管理至关重要。

  如何对销售高手进行精细化管理?

  学习只是一个辅助,要以思考为主。大部分企业属于亚健康状态,或者更甚者是不健康状态。公司这几年快速成长最主要的来自于自己的思考。

  第二步是去执行。要把制度建立起来,以制度为主,把销售高手的销售行为,或者有效的行为刺激下去。

  第三步是去检查。检查销售高手的工作是否做到有效。很多时候做的工作没有效果,但看不出来,这导致很多企业遇到瓶颈,业绩一直提升不上来。

  如何让销售高手的业绩在短时间内快速的增长?

  公司业绩从2012年到2016年,每一年业绩增长基本是160%以上。2015年是翻倍,预计2016年能达到270%,为什么在这四五年当中,我们何以快速的成长?

  首先第一点,公司的定位目前。目前流行两种管理模式,一种是美式的;一种是德日的。我们把自己定位为两者相结合,它最重要的基础是公司健康,然后再追求规模化。人员、人数不是一个公司大的标志,最重要的是这些人都可以创造业绩,是一个高效的销售高手团队,这才是健康的。

  另外,如果公司遇到发展瓶颈,销售高手业绩一直起不来,最重要的应该是领导人,即老板得问题。当公司追求更高层次的发展,但老板还是在延续着原有的粗糙的管理线条,是绝对不能够适应时代的需求,或日益激烈的国际形势的。

  最后一点,也是最重要的一点,就是精细化的管理。精细化管理,并不是做一些非常繁杂的制度或者一些表格。它有一个前提,首先你要分析公司目前问题背后的一些原因,如思考公司的健康状况,而不是一味的只招人。精细化管理还有一个原则,行之有效。如关注业务员的跟进效果。

  如何激励员工创造更好的业绩?

  未来是否会拥有一个高效的销售高手thldl.com团队,最重要的,就是老板的时间和精力的分配。老板应该多花时间制定内部的激励制度,少做初级工作。我们做了三点供大家思考。

  超低的BasicSalary。如果一个人仅仅看中了基本底薪,而看不到公司背后的东西,比如文化、公司团队、长久的收益等,只能认为这个人只能是短暂的,眼光短浅。

  超严格的惩罚措施。没有奖励,只有惩罚。比如说窗户没有关,下雨淋湿了很多东西,我们都会去强调批评员工。每个月都有一个业绩指标,所有人都必须达到这个指标。如果达不到,罚钱。我们要优胜劣汰,留下来的是最强的。

  超高的员工年收入。在公司六年,年收入可以达到65万,明年年收入可能会超过100万。我们没有标杆,最高年收入没有封顶,你只要做得越多,收入越高。现在我们可以讲出这些例子,吸引住很多销售高手加入。

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