孙子兵法与企业战略决策

　　企业战略决策至关重要。成千上万将士在战场上浴血奋战，其胜败原因就是战略决策正确与否。办企业也是这样，一旦战役决策错误，就意味着企业的失败或破产。所以无论是进行战争，还是兴办企业，战略决策必须慎之又慎。

　　如何进行正确的企业战略决策？孙子兵法中关于“知彼知己，百战不殆”的论述，为我们的企业战略决策提供了成功的决策经验。

　　一、企业战略决策要知彼知己

　　企业家要对企业的发展方向、规模和重大项目进行决策，就象一个统帅指挥一场新的战争一样，决定着企业的成功或失败。孙子说：“用兵之法：十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之。”做出“围”，“攻”，“战”，“分”，“守”，“避”的各种完全不同的战略决策的依据是敌我双方实力的对比情况，根据敌我双方的情况决策。孙子说：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”这说明做到知彼知己很难。他把对敌我双方的认识分为三种情况：一是“知彼知己，百战不殆”，不殆是没有失败的危险，因为“不若则能避之”，不与强大的敌人硬拚，就不会失败。办企业也要根据自己的经济实力，不硬上大项目，这样可以避免失败与破产，使自己立于不败之地；二是知自己一方或敌人一方，只有一半取胜的可能，如果你只能组织起500万元资金，而拿一个实际需要2000万的项目当一个200万的项目去办，那肯定不会成功，因为你不知“彼”不知项目的巨大资金需求；三是对彼己双方都不知，那干什么事都不会成功，你既不知道河水会淹死人，又不知道自己不会游泳，而硬要游水过河，那肯定会有生命危险。所以，正确企业战略决策thldl.org.cn关键是要知彼知己，掌握彼方和己方的实际力量对比情况，然后才能正确地进行决策。

　　那么企业战略决策中的“彼”与“己”的主要内容是什么呢？

　　企业战略决策中的“彼”主要指世界经济发展的基本趋势，要生产的产品的世界市场供应情况，生产技术及相关设备的科技含量、设备质量、生产成本等，企业战略决策中的“己”方主要是业主的个人素质及管理集团的管理能力和凝聚力，等等。

　　怎样才能做到知彼知己呢？

　　孙子讲“知彼知己，百战不殆”的这个“知”字，是《孙子兵法》最重要的内容，《孙子兵法》共6044字，有知字内容的句子就有1094字，占全部内容的六分之一还要多，“知”字在《孙子兵法》中出现了76次，占全部文字的八十分之一强，是《孙子兵法》中使用频率最高的字眼。

　　孙子讲“知”，不是我们一般常用的知晓，了解、认识之意，他主要是从哲学的角度来使用这个“知”字，是对事物从本质上总体上的认识和把握，用毛主席的话说是科学的真理。孙子讲的“知”含有下述四层意思。

　　1、“知”要全面，周延

　　孙子讲知是从总体上，全面了解事物。他说：“知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之不可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可击，而不知地形之不可以战，胜之半也。知彼知己，胜乃不殆，知天知地，胜乃可全。”（《地形篇》）孙子要求不仅要知彼知己，还要知天知地，要全面了解与战争相关的方方面面。办企业不但要了解项目本身和自己的经济实力，还要了解所有相关的问题。要做成一件事情，办好一个企业，必须对所有相关方面有全面的认识和了解，考虑的十分周延、全面，才能成功。只要有一点疏漏就可能失败，这就象逮一只老鼠，有时候四周封闭，把门关上，老鼠还跑掉，只要在某个点上出现漏洞，就有可能导致失败。办企业也是这样，我们对要生产的产品，要建设的项目必须有全面的了解和认识，才可能成功。

　　2、知是对事物的辩证认识

　　事物都是一分为二的，是发展变化的。孙子说：“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”这是对同一事物正反两方面的认识和了解，看事情要看清正反两个方面，要知利知害。办企业，也必须充分认识其风险，全面认识和进行正确的决策，才能使自己立于不败之地。

　　3、知是对事物本质的认识和把握

　　孙子讲的知，不是一般的、平庸的、皮毛的了解，而是抓住事物本质的“知”。孙子说：“见胜不过众人之所知，非善之善者也”（《军形篇》）这不是指一般的所谓知。能透过现象，认清本质，摸着规律，预知未来，才是真知。中国有句话叫“一叶落而知秋”，看到一片树叶落下来，知道秋天到了，这叫见微知着。通过一片落叶这一具体现象，预知到了秋天已经到来，将有无数落叶如期而落，从而掌握了秋天落叶这一自然界运行的必然规律。对一叶的观察、认识必须认真、独到、准确，如果看到一片病叶，一片被虫子咬掉的叶子，一片因其他原因非正常而落的叶子，你也认为是秋天到了，那就错了。要抓住本质，要特别注意辨别假象，在市场上有许多人为的假象，我们必须细加辨认。

　　4、要先知

　　无论是打仗还是办企业，都不但要知道已经发生了的事情，还要知道没有发生和将要发生的事情，这就是先知。企业战略决策必须有先知，有前瞻性，能预见将来的事情。孙子非常强调要先知，他说：“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”先知，一要靠了解客观现实；二要靠对规律的把握，看清事物发展的必然趋势，预见必然会出现的情况。

　　认清世界经济发展的必然趋势，就能先知。顺应这种必然趋势就有可能成功，违背这种趋势就一定会失败。