做好直销型企业销售管理培训的2大核心

　　由于低工资高提成的奖励制度，直销型公司的人员流失率普遍比较大，招聘、培训以及管理的成本都很高。由于招聘的人员素质、经验以及学历都比较低，社会资源少，销售管理培训后无法快速产生销售业绩，很多直销企业为了节省管理成本，采取了末位淘汰制，或严格的绩效考核制度，使一个刚刚进入工作状态的直销人员，很可能在三个内迫于生存的压力，不得不自动离职，这样周而复始的招聘、培训、淘汰所造成的被动循环隐藏着极大的管理风险，是管理者必须面对严峻的挑战。

　　虽然这些经理都有各自销售风格和一定的直销经验，但是如何将自己的成功经验产生有效的管理结果与销售业绩？

　　销售管理培训核心：有效目标客户量+饱和客户邀约量=有效销售结果

　　有效分析评估+快速反馈行动=有效管理结果

　　销售管理培训核心之一：有效目标客户量+饱和客户邀约量=有效销售结果

　　有效目标客户量：

　　每个新员工在工作一段时间后，必须学会判断他的目标客户在哪儿？通过什么手段去采集信息？什么样的客户信息是最有望成为购买产品或服务的就是——有效目标客户，虽然信息中还有大量的潜在客户，但是重点客户的优先次序与找出工作重点的先与后同样重要。因此，初级管理者进行销售管理培训thldl.org.cn时，必须要让新员工完全掌握此本领。

　　不同性质和不同产品的直销公司，他们的有效目标客户的标准也都有所不同，新员工在工作初期要与各种不同背景的客户打交道，锻炼与客户谈判和成交能力；那么，作为一个初级管理者，应该具体的告诉他们，什么样的客户可以作为新员工去尝试和锻炼的？什么样的客户应该参与或协助新员工一起去谈判的？

　　每一次的成功对所有的人都是最好的激励，但是，没有明确的方向和有效的销售工具，影响着潜在客户名单量，当然，也严重影响着结果——销售量，初级管理者要时刻警醒自己和团队，有效目标客户量，就是有效工作的积累，不断的提高自己和团队销售量是现阶段工作的核心。

　　饱和客户邀约量：

　　“饱和”的工作是目前直销公司所面临的最严峻的挑战，特别是带有兼职性质的公司所出现的尴尬管理；全职性的员工都无法保证满负荷工作状态，那么兼职性的直销人员更加无法确保计划中的销售业绩（除非该公司也具备如同安利，雅芳等公司的综合实力），因此，初级管理者对自己团队里直销人员每日约见的客户量与时间安排应作为关注的管理重点。

　　直销工作每天都可以休息，但每天也都不是最好的休息日；因为客户决定了你何时可以休息，但不是何日可以休息；所以，初级阶段的直销管理就是以每天约见有效目标客户量来把握销售量。

　　初级管理者不仅是要把自己约见客户的时间安排好，还要抽出时间非常慎重对待、去配合自己团队约见客户的计划，以保证多赢的局面和销售业绩，那么要确保饱和客户邀约量，就要找出自己公司的产品或服务，在每周的哪天？什么时间？什么地方？是约见客户的高峰？其他时间可以调休或抓紧本阶段需要的销售管理培训。

　　成功的直销者的经验和经历有同有异，风格各有特色，方式与技巧各有千秋；你之所以成为一个初级管理者，是因为你在销售中连续不断的成功业绩，使自己不得不面对更多的挑战和成长。所以，在销售管理培训中，将自己在销售过程中，连续不断的成功方法传授予自己管理的团队，发挥每一个人的特长，一切都围绕实际和可操作性的销售，那么，有效的结果就可产生。